營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)“學(xué)問(wèn)”，與技術(shù)工作相比更靈活且具無(wú)限可能性 。在做營(yíng)銷(xiāo)推廣中，我們需要保持創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)創(chuàng)意的不斷新更能升自身的高度 ?？梢越梃b一些經(jīng)典案例來(lái)找到創(chuàng)意靈感，云海傳媒小編收集了一些鮮為人知的經(jīng)典創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例，推薦大家一起學(xué)習(xí) 。
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1、移位營(yíng)銷(xiāo)案例
上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持 。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地 。這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而奪回了失去的市場(chǎng) 。
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2、限量營(yíng)銷(xiāo)案例
日本汽車(chē)公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車(chē)，非常搶手 。該公司沒(méi)有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開(kāi)宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛，進(jìn)行限量銷(xiāo)售，結(jié)果訂單激增到30多萬(wàn)輛 。為公正起見(jiàn)，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車(chē)的幸運(yùn)兒 。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì) 。
3、逆向營(yíng)銷(xiāo)案例
山東濟(jì)寧新華毛皮總廠(chǎng)在困境中不隨波逐流 。有一年，我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷(xiāo)不暢 。許多廠(chǎng)家停止收購(gòu)，競(jìng)相壓價(jià)拋售 。該廠(chǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，審時(shí)度勢(shì)，逆向營(yíng)銷(xiāo)，貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購(gòu) 。數(shù)月以后，市場(chǎng)需求回升，毛皮價(jià)格上漲，該廠(chǎng)賺了一筆可觀(guān)的利潤(rùn) 。
4、文化營(yíng)銷(xiāo)案例
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng)，該集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí) 。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書(shū)免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬(wàn)冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)深入人心 。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先 。
5、啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例
海信集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施 。針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況，他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電，最大限度地滿(mǎn)足了農(nóng)村對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求，從而開(kāi)拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益 。
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