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一個完整案例，如何去和老板談加薪？| 飛越迷霧 第二篇
這是桔梗在“談判思維”的第521篇推文 。
全文共4274字，閱讀大約需要5分鐘 。

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1引言小康心情忐忑 。
她敲了敲老板林總辦公室的門，

林總，您有空聊幾句嗎？

伏案的林總抬頭看了看小康，說道，

我看到你的郵件了，如果還是為了漲工資的事兒，就別浪費時間了，我已經(jīng)郵件回復(fù)你“不行” 。

小康面露尷尬，請求道，

可您都沒給我機會聊......

林總打斷小康，說道，

沒必要，因為我手頭一塊錢員工漲薪的預(yù)算都沒有，漲工資你就別想了 。

小康還是不死心，繼續(xù)哀求，

可...可...可我已經(jīng)兩年多沒有調(diào)整過了...

林總搖搖頭，嘆了口氣說，

小康，你沒聽清楚我剛才的話嗎？我一分錢預(yù)算都沒有，我拿什么來給你漲工資？

這場對話到了這里，似乎空氣瞬間凝固；
小康突然覺得喉嚨里似乎卡住了什么東西，無法說話；
同時，自己的情緒逐漸升溫，一股怨氣由心而起，腦中一片空白 。
相信類似的情形經(jīng)常發(fā)生在這個城市的辦公樓里；
相信每一家公司都有一個迫切想要漲工資的“小康”；
相信每一家公司也都有一個無可奈何的“林總” 。
這是一場典型的“談判困境”，有沒有系統(tǒng)的思維方式來幫我們“飛越”它？
2五種困境我們依然在“飛越迷霧”這個系列推文中，它的思維方式啟發(fā)自哈佛大學的“哈佛談判工程” 。
準確地說，接下來小康將會踏入的是五種常見的困境；
它們分別是，
急著回應(yīng)；
急著爭論；
急著拒絕；
急著逼迫；
急著開戰(zhàn) 。
而“談判飛越術(shù)”也將幫助她飛越這五個困境 。
這個系列的最后兩篇推文，嘗試借用一個完整的故事把“談判飛越術(shù)”的思維方式串聯(lián)起來 。
3別急著回應(yīng)讓我們回到文首的故事中 。
小康在聽到林總的回答后，感覺到身體里的血液直沖大腦；
尤其是這幾句，

別浪費時間了！

漲工資是不可能的！

你沒聽清楚我剛才的話嗎？

任何一個人在聽到這些話的刺激后，都會馬上產(chǎn)生“本能回應(yīng)”；
而通常這些“本能的回應(yīng)”都是不假思索的，未經(jīng)思考的 。
“回應(yīng)”一般有三種，“反擊”、“妥協(xié)”和“放棄” 。
小康如果放任自己的情緒，而急著做出本能回應(yīng)，她很可能會這么說，

沒有預(yù)算？你是老板，找預(yù)算是你的事兒！你要是不管，我就去人事部投訴！

這是典型的反擊，相信在這樣的“反擊”之后，小康不會有什么好結(jié)果 。
小康還可能做出“妥協(xié)”，

那好吧，老板，不好意思，給你添麻煩了，我不急，下半年再說......

這樣的“妥協(xié)”同樣不會有什么好結(jié)果，小康下次出現(xiàn)在調(diào)整工資名單里的可能性依舊不大 。
小康還可能做出“放棄” 。
她遏制不住心中的委屈，憤然離職，放棄了這份工作；
但她并沒有任何后續(xù)的計劃 。
這樣的“放棄”，無異于“自暴自棄”，結(jié)果依然差強人意 。
談判中最先遇到的第一種困境，就是“急著回應(yīng)”；

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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