另一方面，則得益于產(chǎn)品力本身，從小奧汀眼線(xiàn)筆主打的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上看，我們可歸結(jié)為4點(diǎn)：1）體驗(yàn)順滑，不炸毛不分叉；2）防水防油防汗，持久不脫妝；3）出水流暢，一筆成型，新手可駕馭；4）速干成膜，多色體驗(yàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)潮酷玩妝需求 。而從用戶(hù)的口碑反饋上，似乎也很好地呼應(yīng)了這4大賣(mài)點(diǎn)，能強(qiáng)化用戶(hù)信任，并為后續(xù)產(chǎn)品上新奠定了優(yōu)質(zhì)的口碑 。
分析完產(chǎn)品力，我們?cè)賮?lái)看看小奧汀的顏值力 。
從外包裝看，與大多數(shù)彩妝產(chǎn)品不同，小奧汀眼線(xiàn)筆走的是黑白性冷淡風(fēng)設(shè)計(jì) 。三角形的盒子展開(kāi)，是幾種不同眼線(xiàn)的畫(huà)法教程；而從眼線(xiàn)筆的質(zhì)感上看，白色的外殼，醒目的橙底黑標(biāo)，看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但拿在手上也相當(dāng)有份量 。
而隨著產(chǎn)品線(xiàn)走向豐富，為了更好地俘獲“Z世代”消費(fèi)群體的心，小奧汀全線(xiàn)產(chǎn)品的顏值力也像“開(kāi)了掛”般的亮眼起來(lái) 。
如：4月推出的“貓和老鼠”聯(lián)名款芝心奶酪腮紅，就在外包裝上啟用了便當(dāng)盒設(shè)計(jì)，而腮紅的外形和質(zhì)感，則與劇中的奶酪極為相似，無(wú)疑能很好地激發(fā)在動(dòng)畫(huà)片《貓和老鼠》陪伴中長(zhǎng)大的90后、00后的剁手欲望 。而8月熱推的高光盤(pán)，則使用了“笑臉”雙色設(shè)計(jì)，似乎寓意著：要帶著笑意來(lái)迎接每日高光 。當(dāng)然，這也與小奧汀整體品牌形象一脈相承，希望通過(guò)：橘色、笑臉來(lái)加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象 。
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除了產(chǎn)品力和顏值力，若要講小奧汀的高增秘笈——All in抖音，通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)來(lái)全面拉升品牌的“種草力”和“話(huà)題力”，則是其能在6-8月，以3000%以上的增速領(lǐng)跑彩妝賽道的重要原因 。
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▲ 數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)▲
一來(lái)，抖音用戶(hù)年輕、活躍、易觸達(dá)、易培養(yǎng)的特征，決定其對(duì)于新老品牌的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展都十分友好；二來(lái)，坐擁6億日活、擁有著成熟營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系的抖音，完全有條件在國(guó)貨回潮的今天，催熟那些口碑優(yōu)秀且性?xún)r(jià)比更高的新銳品牌 。
小奧汀無(wú)疑看重并用好了這一點(diǎn) 。
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小奧汀如何在抖音種草投放？
據(jù)卡思數(shù)據(jù)歷史采集統(tǒng)計(jì)，截至10月13日，共計(jì)有3500+KOL/KOC，發(fā)布關(guān)聯(lián)小奧汀商品的近萬(wàn)支視頻，而其所關(guān)聯(lián)的直播場(chǎng)次也多達(dá)1700場(chǎng)，這便是小奧汀能在半年里坐穩(wěn)抖音品牌榜前20的底氣 。
實(shí)際上，卡思發(fā)現(xiàn)：小奧汀在營(yíng)銷(xiāo)打法上與完美日記“神似”（注：完美日記母公司逸仙電商與4月30日完成了對(duì)小奧汀的收購(gòu)），只是更為聚焦抖音平臺(tái)，主打從公域流量獲客 。而從多數(shù)產(chǎn)品的推廣邏輯，也可歸結(jié)為卡思數(shù)據(jù)在《2020內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)白皮書(shū)》里整理的KOL投放模型之 ——“金字塔型” 。
即：首先，通過(guò)流量型明星、超頭部KOL為品牌站臺(tái)，以制造話(huà)題效應(yīng)，快速提升品牌熱度；隨后，選擇專(zhuān)業(yè)垂類(lèi)KOL來(lái)開(kāi)箱、測(cè)評(píng)、妝教，強(qiáng)化品牌信任，打消用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)顧慮；第三步，則是通過(guò)投放多個(gè)有影響力、有聲量的泛娛樂(lè)達(dá)人，如：顏值類(lèi)、劇情類(lèi)、生活類(lèi)達(dá)人，來(lái)破圈傳播，擴(kuò)大用戶(hù)觸達(dá)半徑；第四步，通過(guò)海量種草/帶貨類(lèi)KOL刷屏，以及KOC/素人的曬單發(fā)布，助力收割，帶動(dòng)身邊人消費(fèi) 。當(dāng)然，以上四個(gè)步驟在實(shí)際發(fā)生時(shí)間并非絕對(duì)的割裂，為提升品牌破圈速度，很多品牌會(huì)將各策略同步推進(jìn)，以制造“大家都在用”的品牌印象 。
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