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小奧汀：給未來品牌的兩個啟發(fā)
從細分品類切入，通過一個的品類、口碑聲量的建立，帶動整個品牌崛起的案例，并不只是發(fā)生了小奧汀身上。反觀去年爆火的“王飽飽”，營銷打法與小奧汀如出一轍，只是相比小奧汀，王飽飽的重心平臺是從B站、小紅書遷移向抖音。
這些新銳品牌的崛起，也給未來品牌們帶來了兩個“硬核”啟發(fā)：
一，品類一定要切對。品類切對了，成功了一大步；
以小奧汀為例，在去年9月試水唇妝反響平平后，迅速切入眼線、眉筆等眼部彩妝賽道，便是非常聰明的舉動，分析原因在于：
1）國貨彩妝品牌里，主打眼部彩妝的知名品牌還較少，完美日記只是牢牢占據(jù)了唇妝高地，而花西子則鎖住了面部彩妝高地；
2）眼線、眼部彩妝是新手接觸彩妝的剛需型產(chǎn)品，極為考驗產(chǎn)品對新手的友好度，新手們在頻繁試錯各類產(chǎn)品時，更愿意接受KOL的引導(dǎo)和種草消費；
3）疫情之下，需要戴口罩出門的人們，對于唇部彩妝的關(guān)注度降低，自然會對眼妝的關(guān)注度提升，這也為小奧汀高增贏得了時間窗口。
當(dāng)然，品類切對的前提還需建立在產(chǎn)品體驗出眾的基礎(chǔ)上，只有產(chǎn)品站穩(wěn)了，后續(xù)的口碑營銷才有穩(wěn)住的可能。
二，投放一定要專注且規(guī)?；?。要善于從用戶討論中發(fā)現(xiàn)興趣G點，并通過紅人種草強化。
在《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》里，我們有提到，短視頻、直播催生下的流量紅人、種草紅人、帶貨紅人，多管齊下，有望快速催熟一個白牌，用短短幾個月的時間完成傳統(tǒng)品牌數(shù)年才可能走完的路。
但打造內(nèi)容爆款，本質(zhì)仍是燒錢的游戲，隨著“玩家”增多，用戶廣告辨識力提升，對紅人推介產(chǎn)品的方式/方法要求提升，紅人種草成本將持續(xù)走高。
因此：建議品牌理性的看待短視頻營銷的價值，ALL IN短視頻，就務(wù)必做到：在投放上持續(xù)、在KOL應(yīng)用上廣泛、在預(yù)算上厚重、在玩法上創(chuàng)新，以加深用戶記憶，速成網(wǎng)紅品牌。而如若要給出一個預(yù)算閾值，那么，卡思仍認為：千萬級營銷預(yù)算已是題中之義。
從前述內(nèi)容里，我們也能看出小奧汀的打法的確密集而厚重，但相較很多傳統(tǒng)品牌來說，仍屬于“精打細算”型。前文所提到的“散粉”種草路徑，也能給品牌們一些建議，即在測試精準(zhǔn)用戶的喜愛程度后，再決定后續(xù)推廣預(yù)算。

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雙11前，我們看到了抖音加速脫鉤（淘寶），切斷直播外鏈，自建電商閉環(huán)的決心。
對于很多已經(jīng)在淘內(nèi)建立有成熟供銷存體系的品牌來說，想必今年的雙11重心還不會在抖音，畢竟入駐到抖音小店，還需要組建專業(yè)的運營團隊，并需要針對抖音提供獨立的供應(yīng)與售后服務(wù)，這對于品牌而言，都不是簡單的事。
而對于與平臺綁定尚淺的新品牌，抖音無疑是很好的兼具有品宣和品銷優(yōu)勢的渠道，抖音的流量優(yōu)勢，對于直播電商流量與資源傾斜，以及快速擴大的電商大盤，對于這類品牌和商家而言，都有著極大的的吸引力。
但卡思數(shù)據(jù)仍要在這里提醒那些一心想要通過“大網(wǎng)紅直播帶貨”來實現(xiàn)“上市即爆賣”是品牌，不妨回過頭再想想，你說服用戶購買的動機是否已到位？如沒有到位，雙11前，趕緊補補“種草”的課吧。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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