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如果說(shuō)，2019年，因抖音種草出圈的美妝個(gè)護(hù)品牌有：半畝花田、珀萊雅和花西子，那么，截至2020年9月，因抖音而“紅”的品牌里，小奧汀或許是最耀眼的一個(gè) 。
這個(gè)從水性指彩轉(zhuǎn)型到彩妝賽道的品牌，從“小眾”走向“大眾”，完成品牌升級(jí)迭代，似乎只用了一個(gè)“疫情”的時(shí)間沖刺。
想必因疫情被困于家中，擁有#美妝標(biāo)簽的用戶，都曾在抖音刷到過(guò)小奧汀#眼線筆的信息流廣告，而為解決疫情期間的物流難題，售價(jià)59.9元的小奧汀（眼線筆）還選擇了與順豐合作。
如果說(shuō)，疫情讓小奧汀只是小火了一把，那么真正能讓小奧汀站到新銳品牌C位的，還在于它過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及獨(dú)特的產(chǎn)品打法：善于從細(xì)分品類切入，并通過(guò)足量達(dá)人的種草滲透，來(lái)鍛造產(chǎn)品口碑，而強(qiáng)大的新品研發(fā)能力和營(yíng)銷種草力，能持續(xù)推出新品、爆品，則是其能從“網(wǎng)紅單品”進(jìn)入到“網(wǎng)紅品牌”隊(duì)列的底層原因。

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據(jù)卡思數(shù)據(jù)品牌追蹤統(tǒng)計(jì)：整個(gè)9月，小奧汀關(guān)聯(lián)的種草視頻數(shù)量增長(zhǎng)了485條（注：指的是該時(shí)間周期內(nèi)有關(guān)聯(lián)該品牌商品的視頻總數(shù)），相比于不斷有新品上市7、8月份，這個(gè)數(shù)據(jù)存在一定程度滑落（7月和8月新增關(guān)聯(lián)視頻分別是748支和622支）。
但3個(gè)月里，近2000支共計(jì)為小奧汀帶去了1500萬(wàn)次以上的點(diǎn)贊和40萬(wàn)次評(píng)論，卡思預(yù)估，光抖音累計(jì)產(chǎn)生的曝光量都高達(dá)1.5億次以上。

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▲卡思個(gè)人版：小奧汀種草視頻截圖 ▲
從視頻所推廣的單品看：已從眼線向高光、散粉、腮紅、眉筆、睫毛膏等全彩妝類目做延伸，進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的KOL的內(nèi)容類型，也可看出：以美妝為主，但涵蓋顏值、劇情、時(shí)尚、生活、情感等多個(gè)內(nèi)容賽道。
毫不夸張的說(shuō)：每一個(gè)處于漲粉期、且粉絲畫像以90后（甚至95后）女性用戶為主的KOL，都被小奧汀在抖音上“翻過(guò)牌子” 。
雙11即將到來(lái)，在話題全面導(dǎo)向“直播帶貨”的2020年，卡思數(shù)據(jù)試圖通過(guò)小奧汀的案例，將大家的注意力拉回來(lái)到種草這個(gè)事情上來(lái) 。
雖然說(shuō)，短視頻+直播，大幅縮短了傳統(tǒng)品牌建設(shè)的路徑和時(shí)間周期，但對(duì)于品牌尤其是新銳品牌而言，切莫忘了在賣貨之前將“種草”做到位。

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“小奧汀”高增背后：做對(duì)了什么？
《爆品力營(yíng)銷》研究顯示，爆品的誕生，需要綜合考驗(yàn)其顏值力（即：外包裝）、種草力（運(yùn)營(yíng)和宣傳）、產(chǎn)品力（設(shè)計(jì)和體驗(yàn)）和話題力（社交與傳播）。
顏值力是吸引用戶購(gòu)買的前提；
種草力是縮短用戶購(gòu)買決策周期的關(guān)鍵；
產(chǎn)品力是決定著用戶是否會(huì)復(fù)購(gòu)或?qū)a(chǎn)品推薦給身邊的同事/好友；
而話題力則如同“加速器”，則決定著產(chǎn)品能否從小眾走向泛眾，并破壁成為爆品的能力。
我們不妨帶著這4大“能力”來(lái)看小奧汀的爆款邏輯。
首先，回歸到最底層的“產(chǎn)品力”上，以小奧汀的旗艦產(chǎn)品“眼線筆”為例，之所以能夠在疫情期間爆賣27萬(wàn)單。
一方面，得益于其在廣闊市場(chǎng)需求上建立起的強(qiáng)大營(yíng)銷攻勢(shì) 。據(jù)《2020年中國(guó)國(guó)貨美妝發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在2019年彩妝細(xì)分品類互聯(lián)網(wǎng)聲量TOP20里，眼線相比于2018年增幅達(dá)到16.3%，僅次于眉筆，排名第二。

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