1，
2017年，被資本拋棄后，一個(gè)靠燒錢做模型的連鎖企業(yè)崩盤了：負(fù)債六千萬，加盟商在起訴，供應(yīng)商在起訴，部分消費(fèi)者也開始哄搶店鋪的財(cái)物 。
除此之外，打市長熱線的，打市場監(jiān)管局電話的，直接去報(bào)警的，還有請了社會上的要賬公司到公司鬧事的，各種麻煩，層出不窮 。
在企業(yè)資金斷裂的時(shí)候，為了給企業(yè)續(xù)命，他借了兩三千萬的高利貸，涉及近百個(gè)出借人，已經(jīng)涉嫌非法吸收公眾存款罪 。
這家企業(yè)的董事長，把我請到他的辦公室喝茶，一臉落寞地笑著說道，“兄弟，我做好坐牢的心理準(zhǔn)備了，這幾天就去自首 ?！?br /> “怎么，這才剛剛有點(diǎn)意思呢，你就判成死局了？”我心中為他感到悲哀，卻不能表現(xiàn)出來，就故作輕松地反問道 。
“三百多個(gè)店鋪，被砸搶之后，剩下不到五十個(gè)了 ?！眲⒖偪嘈χ鴵u搖頭，“這下更難引進(jìn)風(fēng)投了 。”
“我倒覺得，這是好事 ?！蔽倚Φ?，“你靠燒錢做模型探索，300個(gè)店鋪不賺錢，每個(gè)店鋪每月虧損5000元，你一個(gè)月就要虧損150萬 。
店鋪剩下50個(gè)，你一個(gè)月只需要承擔(dān)25萬的虧損，就可以繼續(xù)打模型了 。”
他意味深長地看著我，笑了笑，“什么事到了你這里，都能變成好事 ?！?br /> “消費(fèi)者，加盟商，要賬公司，政府熱線，這些都不是你要考慮的關(guān)鍵因素 ?！蔽覍⑺仄髽I(yè)經(jīng)營的本質(zhì)上，“拋開互聯(lián)網(wǎng)的燒錢做模型思維，這50家店，你能將他們做盈利嗎？哪怕是每個(gè)店每個(gè)月只賺1元錢凈利潤 。”
“那肯定是可以的，我在這個(gè)行業(yè)十幾年了，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，有人才優(yōu)勢 ?！眲⒖偞鸬?，“但是，每個(gè)月只賺1元錢，有什么意義呢？負(fù)債六千多萬啊！”
“從虧損到盈利，這就是個(gè)質(zhì)變 。能盈利1塊錢，公司就不需要外界資本，也能夠生存了，這就是利好消息，可以穩(wěn)定人心 。
能夠生存，就可以再圖謀發(fā)展，再去做線上平臺，或者跟其他線上平臺合作，再爭取到一份利益 ?！蔽艺f道 。
“負(fù)債也只是個(gè)數(shù)字，你現(xiàn)在不要考慮負(fù)債的事情 ?！蔽艺f道，“如果你每個(gè)店能夠每月賺5000元，然后再用你的連鎖企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在兩年內(nèi)，把這50個(gè)店復(fù)制成500個(gè)店，你每月就能賺250萬，一年就能賺3000萬，兩年就把債務(wù)還清了 ?！?br /> 他眼睛亮了亮，沉默了一會兒，再度嘆氣 。
“我現(xiàn)在信用破產(chǎn)，沒人愿意再給我機(jī)會了 ?！眲⒖倐械卣f道 。
英雄落寞，大抵如此 。
“你以前讓我入伙你的公司，我覺得你要我做的事情，都沒有挑戰(zhàn)性，所以我離開了 ?！蔽艺f道，“現(xiàn)在，你面臨的這些挑戰(zhàn)，才讓我有了點(diǎn)興趣，你就準(zhǔn)備放棄？”
“這個(gè)時(shí)候，你愿意過來？”劉總很意外 。
2，
2015年，我做過劉總公司的一段時(shí)間顧問，為他出謀劃策，輔助他做戰(zhàn)略規(guī)劃，受到他的高度認(rèn)同 。
2016年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的一個(gè)名字，就是O2O，劉總企業(yè)的上百家門店，都是面對消費(fèi)能力最高的母嬰人群的，這讓他成為資本眼中的香餑餑 。
在他拿到700萬的第一輪投資之后，受互聯(lián)網(wǎng)思維和資本方的影響，他經(jīng)營企業(yè)的最關(guān)鍵指標(biāo)，從追求單店盈利，轉(zhuǎn)移到了追求模型、數(shù)據(jù)、速度和規(guī)模上 。
半年時(shí)間，新開店過百 。
“擴(kuò)展這么快，管理和人才跟不上，就保障不了店鋪的盈利 ?！蔽揖嫠?。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值邏輯，和傳統(tǒng)行業(yè)的估值邏輯，不一樣！互聯(lián)網(wǎng)思維要看長遠(yuǎn)，所以都是燒錢做規(guī)模、做速度的，它最重要的估值邏輯，是數(shù)據(jù)！”讀過總裁班的劉總，拿到投資之后，已經(jīng)聽不進(jìn)我的勸告了 。

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