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在接受采訪時(shí)，李開(kāi)新反復(fù)說(shuō)的，是先學(xué)習(xí)、了解，不是簡(jiǎn)單照搬過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，而是將其與一加的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，因地制宜。
所以，李開(kāi)新這員銷(xiāo)售猛將不僅銷(xiāo)售能力和經(jīng)驗(yàn)猛，而且還有清醒的認(rèn)知，加上和一加的文化內(nèi)核同頻，的確稱(chēng)得上是一加的最佳人選。
看來(lái)，有了開(kāi)新，一加真的要“開(kāi)新（心）”了。
破圈、破圈、破圈
在筆者看來(lái)，李開(kāi)新的加盟，就像是為一加帶來(lái)一個(gè)高效催化劑，加速其破圈。
事實(shí)上，在最近一年多時(shí)間里，一加的核心關(guān)鍵詞就是：破圈、破圈、破圈 。重要的事情必須說(shuō)三遍。
破圈不是停留在口頭，對(duì)于一加這樣極度務(wù)實(shí)的品牌來(lái)說(shuō)，破圈的一切都表現(xiàn)在行動(dòng)上 ?？偨Y(jié)起來(lái)，一加打出了五記重拳，拳拳重磅，都打在破圈上。
第一拳，打向的是線(xiàn)下渠道。從2019年開(kāi)始，一加開(kāi)始擴(kuò)展線(xiàn)下渠道，目前渠道已經(jīng)覆蓋31個(gè)省、240個(gè)城市，線(xiàn)下合作門(mén)店增長(zhǎng)率達(dá)到了316% 。在接受采訪時(shí)，李開(kāi)新透露，將會(huì)在未來(lái)加大在線(xiàn)下渠道的投入，增加更多品牌與用戶(hù)的觸點(diǎn) 。
為什么一加要做線(xiàn)下渠道？答案就是李開(kāi)新說(shuō)的：增加觸點(diǎn) 。一方面，線(xiàn)下仍是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)主流渠道，占比70%左右，只有做線(xiàn)下才能覆蓋更多的主流人群；另一方面，線(xiàn)下渠道的一大優(yōu)勢(shì)是體驗(yàn)性強(qiáng)，這是相比線(xiàn)上的差異點(diǎn)，尤其對(duì)于一加這樣強(qiáng)在體驗(yàn)的品牌，線(xiàn)下體驗(yàn)才更能讓用戶(hù)深刻了解自己。比如一加手機(jī)的手感一直是引以為豪的，但是用戶(hù)在線(xiàn)上渠道摸不到手機(jī)也就無(wú)從感知。
第二拳，打向的是產(chǎn)品。一加的核心競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品，我注意到，最近一年多一加在產(chǎn)品上加速發(fā)力，不斷培育起更多長(zhǎng)板。從一加7 Pro搭載90Hz流體屏開(kāi)始，一加開(kāi)辟了高幀率屏幕這個(gè)賽道，而且持續(xù)深耕，將高幀屏變成了自己的超級(jí)標(biāo)簽。在今年3月，一加與哈蘇聯(lián)手拓展移動(dòng)影像，而且，一加宣布未來(lái)三年內(nèi)在影像上投入10億元研發(fā)費(fèi)用，由此一加在移動(dòng)影像上樹(shù)立了新的超級(jí)標(biāo)簽。同樣，一加 9系列出廠搭載適用性更廣泛的ColorOS系統(tǒng)，覆蓋更廣泛的用戶(hù)群體。因此，借助產(chǎn)品重拳，一加的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng) 。
第三拳，打向的是高端產(chǎn)品下探。去年7月，一加在印度和歐洲市場(chǎng)發(fā)布定位中端的Nord One，這標(biāo)志著一加從高端下探，以更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求。在中國(guó)市場(chǎng)，今年4月發(fā)布的一加 9R則是高端下探的標(biāo)志性產(chǎn)品。需要指出的是，一加做大眾市場(chǎng)和其他品牌有一個(gè)很大的不同，是其在做高端市場(chǎng)中形成的“只做精品”的基因，貫穿于產(chǎn)品中，形成了強(qiáng)大的“降維打擊”力。例如，一加 9R就繼承了產(chǎn)品質(zhì)感、屏幕等精品基因，其首銷(xiāo)當(dāng)天全渠道破億，并在半小時(shí)包攬各大電商平臺(tái)全價(jià)位段品牌銷(xiāo)量、單品銷(xiāo)量、單品銷(xiāo)售額三大冠軍就是很好的說(shuō)明。
第四拳，打向的是IoT 。一加在手機(jī)之外，積極布局IoT生態(tài)，手表、耳機(jī)等產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。顯然，這是一加進(jìn)入大眾市場(chǎng)、擴(kuò)大覆蓋人群的另一利器。因?yàn)檎驹谟脩?hù)的角度，認(rèn)知、接受一個(gè)新品牌需要一個(gè)過(guò)程，可能不會(huì)一上來(lái)就購(gòu)買(mǎi)手機(jī)這樣偏大件的產(chǎn)品，如果他們使用一加的耳機(jī)、手表等IoT產(chǎn)品覺(jué)得滿(mǎn)意，下一步購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就是順理成章的事情。
第五拳，打向的是營(yíng)銷(xiāo) 。這兩年一加明顯加大了營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力，今年一加更是增加了胡歌、周迅兩位品牌代言人。在大眾市場(chǎng)，歷來(lái)是需要產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力兩條腿走路，因?yàn)樵诟叨耸袌?chǎng)還可以靠口碑相傳，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，形成傳播效應(yīng)，但是在龐大的大眾市場(chǎng)，酒香也怕巷子深，需要有營(yíng)銷(xiāo)的助力。當(dāng)然，一加發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)也有自己鮮明的基因，拿明星代言來(lái)說(shuō)，和有的品牌請(qǐng)流量明星帶貨不同，一加是找與自己調(diào)性契合的明星，這樣帶來(lái)的效果可能不是立竿見(jiàn)影，但一定是持久而有效的。

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