一、什么是銷(xiāo)售策略
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后，預(yù)選對(duì)銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售模式以及對(duì)渠道的利潤(rùn)分成進(jìn)行規(guī)劃；利用內(nèi)外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標(biāo)用戶前，并通過(guò)一定的策略驅(qū)動(dòng)渠道進(jìn)行大力推銷(xiāo)和宣傳，以及利用一些宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式讓用戶認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 。
此階段的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品上市后的促銷(xiāo)策略有些區(qū)別，現(xiàn)階段的銷(xiāo)售策略偏重大框架形式的規(guī)劃，包括目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他們習(xí)慣在什么地方了解信息？什么渠道能觸達(dá)到他們？什么類型的信息會(huì)引起他們的注意？我們需要怎么做他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？對(duì)于各個(gè)渠道通過(guò)什么模式進(jìn)行激勵(lì)以及分配利潤(rùn)？產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)？后續(xù)產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)才會(huì)提高復(fù)購(gòu)率等等 。
我們甚至可以通過(guò)此階段的分析，反推出我們的產(chǎn)品應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？才會(huì)為后續(xù)的銷(xiāo)售的順利開(kāi)展提供助力 。
二、為什么需要銷(xiāo)售策略
可能有人覺(jué)得，銷(xiāo)售策略難道不應(yīng)該是銷(xiāo)售或市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)該考慮的事情嗎？其實(shí)不然， 產(chǎn)品經(jīng)理的核心目標(biāo)是保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得成功，因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要以保證產(chǎn)品成功的視角，來(lái)考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題 。
產(chǎn)品力在現(xiàn)今時(shí)代，已不是唯一決定產(chǎn)品是否成功的要素，產(chǎn)品經(jīng)理也并非只需要關(guān)注產(chǎn)品的誕生周期 。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)階段開(kāi)始思考后續(xù)產(chǎn)品如何銷(xiāo)售，并把銷(xiāo)售策略融合到產(chǎn)品的研發(fā)階段，這樣能大大提高產(chǎn)品的成功概率 。
三、需要收集的資料
經(jīng)過(guò)產(chǎn)品前期宏觀的市場(chǎng)分析后，此刻我們對(duì)進(jìn)入什么行業(yè)，具體做什么類型的產(chǎn)品已有大致結(jié)論，此階段我們需要進(jìn)一步收集盡可能多的信息，便于我們接下來(lái)做銷(xiāo)售策略分析 。
1. 目標(biāo)用戶信息
繪制精確的目標(biāo)用戶畫(huà)像，包括性別，年齡，愛(ài)好，收入情況，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道（線上還是線下），他們一般會(huì)出現(xiàn)在什么社區(qū)，更加重要的是傾聽(tīng)用戶的故事以便能深入了解用戶 。
用戶信息應(yīng)盡可能詳細(xì)，如之前已做過(guò)相關(guān)工作，則可直接作為輸入內(nèi)容拿來(lái)用即可 。
2. 銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)
了解不同銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)，成本和效果，綜合看哪種渠道適合銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品 。本質(zhì)上來(lái)看就是如何以最小推廣成本讓用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，常規(guī)的銷(xiāo)售渠道有如下一些：
線上零售渠道：如京東，天貓，拼多多等，需要了解各個(gè)平臺(tái)的收費(fèi)模式和同類產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況，評(píng)估自己的產(chǎn)品是否盈利 。
大體來(lái)說(shuō)，線上渠道適合價(jià)值不高且功能不復(fù)雜的常用的產(chǎn)品，如500元以下價(jià)值 。這是因?yàn)榫€上零售渠道用戶體驗(yàn)度低，線上多用圖文解說(shuō)來(lái)展示產(chǎn)品，用戶能夠看到的僅僅是產(chǎn)品的大致外觀，功能點(diǎn)和產(chǎn)品參數(shù)；產(chǎn)品的差異化特性并不能給到用戶最直觀感受，用戶能夠拿到手上最好再嘗試使用更能促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，這就是某些復(fù)雜高價(jià)值產(chǎn)品僅在線下才能產(chǎn)生銷(xiāo)售的原因；電商渠道通常會(huì)壓一定的貨款，因此資金流方面會(huì)較為緊張 。
社群專業(yè)網(wǎng)站：線上社群專業(yè)網(wǎng)站一般聚集了對(duì)某一個(gè)話題感興趣的用戶，它集中了最精準(zhǔn)的用戶群，針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上投放廣告也有較好的效果，但這些網(wǎng)站一般不直接銷(xiāo)售，如果想要達(dá)成銷(xiāo)售效果，還需考慮在這些平臺(tái)/渠道的落地 。
社交電商：社交電商一般是利用銷(xiāo)售人員的熟人圈進(jìn)行銷(xiāo)售，例如微商 。這種方式天然具備常規(guī)渠道所不具備的高信用特征，減少了商業(yè)中的信用阻力，提高了交易轉(zhuǎn)化率 。
短視頻平臺(tái)：如今，短視頻平臺(tái)已成大家常用的銷(xiāo)售平臺(tái)，短視頻相對(duì)于傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)，能給用戶提供更多的商品信息，主播能充分展示產(chǎn)品特色，產(chǎn)品得到全方位展示，大大降低用戶的決策成本 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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