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消費者意識到需求，但不知道應(yīng)該在百度找信息還是在大賣場找產(chǎn)品，就是信息收集階段，信息收集階段對消費市場進行場景情緒喚醒較為有效。
消費者知道自己的問題并且有了產(chǎn)品的相關(guān)信息，猶豫在哪一家購買產(chǎn)品就是方案評估階段了，這個時候最適合進攻性質(zhì)的推廣。
3. 市場分析
根據(jù)我們營銷分析的結(jié)論，我們就可以有目的的進行市場分析了。
如果我們的產(chǎn)品受消費者過去經(jīng)驗的影響，這個時候我們企業(yè)能掌控的事情就比較少了。作為企業(yè)能做的就是改變產(chǎn)品的品類，把產(chǎn)品歸類于一個受過去經(jīng)驗較少的品類。或是為產(chǎn)品再設(shè)計一個高頻引流產(chǎn)品，通過引流產(chǎn)品來帶動產(chǎn)品的銷售。
如果我們的產(chǎn)品受企業(yè)宣傳的影響，這種情況是最理想的情況，我們企業(yè)能做的事情就多了，我們可以通過市場定價，產(chǎn)品差異化定位，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品成本來確定產(chǎn)品的宣傳廣告，投放渠道等等。
如果我們我們的產(chǎn)品受第三方媒介的影響，這種情況我們應(yīng)該把自己的銷售力量更多的考慮如何跟第三方媒介進行合作共贏上面。
此外，我們需要結(jié)合競品情況和行業(yè)整體狀況進行綜合分析得出有效結(jié)論。
4. 渠道選擇
經(jīng)過上述分析，我們就可以進行產(chǎn)品銷售渠道的選擇了。
一般來說利潤豐厚的產(chǎn)品可走電商平臺，提高競爭力，也可走渠道銷售，但需要考慮如何控制運營成本，做好渠道利潤分成和管理；如產(chǎn)品較為復(fù)雜，需要較高的專業(yè)知識，則適合走渠道銷售，反之兩者皆可；如目標(biāo)客戶年齡段低優(yōu)先選擇電商渠道，反正優(yōu)選渠道銷售。
此階段決定好銷售渠道后，如需要建設(shè)渠道也可以開始著手準(zhǔn)備了，以便在產(chǎn)品量產(chǎn)后可順利推向市場。
5. 重審產(chǎn)品
此刻我們對產(chǎn)品的銷售策略已然有了全貌地圖，這個時候我們可以重新梳理產(chǎn)品看看產(chǎn)品的定義是否與銷售策略相匹配，如不匹配在這個時候我們還可以對產(chǎn)品定義進行修改。對于產(chǎn)品的修改我們可以從以下二個方面進行：
1）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品的定位我們主要從差異化定位來考慮：
資本層面的差異化：
互聯(lián)網(wǎng)早期團購大戰(zhàn)，如滴滴、快的、摩拜和ofo共享單車的巨額投入，本質(zhì)上都是基于資本層面打造的差異化。資本層面的差異化看似沒有什么核心競爭力，但實際上是門檻兒最高的，一般產(chǎn)品很難進入。因為資本層面的差異化動不動就是5億美元、10億美元，所需的資本金額過大，可以說99%的企業(yè)根本就沒有參與的可能性。這種層面的差異化更多的還是要看公司核心團隊的背景。
技術(shù)層面的差異化：
技術(shù)層面的差異化多是建立競爭壁壘的方式之一，以早期的QQ為例，它能夠在網(wǎng)速僅10KB/s左右的情況下不掉線，這就是其他競爭對手無法超越的技術(shù)層面的差異；一旦有超大文件進行傳輸時，大家還是會第一時間選擇QQ的離線傳送，這也是QQ核心技術(shù)差異化的一點。
再以華為手機為例，華為P30 Pro的拍照功能處于領(lǐng)先地位，這就是華為手機能夠不斷取得市場更高占有率的核心技術(shù)差異；除此之外，華為在5G方面也處于領(lǐng)先地位，這也是技術(shù)層面的差異。技術(shù)層面的差異化門檻兒也是極高的，加上前期研發(fā)本身就需要大量的時間和試錯成本，一般的團隊也做不起來。
用戶群體的差異化：
即在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上尋找一個更為狹窄的用戶群體，從而提供更有針對性的滿足這類用戶需求的產(chǎn)品。最典型的是毒App這款產(chǎn)品，它通過球鞋鑒別切入，指向?qū)Τ逼繁容^敏感的用戶群體。除此之外，基于母嬰育兒社區(qū)的寶寶樹、小米手機和拼多多都在追求性價比的用戶群體中收獲滿滿。

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