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最近，一則人事變動(dòng)引發(fā)了手機(jī)行業(yè)的關(guān)注 。
一加手機(jī)CEO兼創(chuàng)始人劉作虎發(fā)布微博稱(chēng)：“給大家介紹我的新伙伴@李開(kāi)新 。他之前帶領(lǐng)華為中國(guó)區(qū)，從無(wú)到有把銷(xiāo)量做到了千萬(wàn)級(jí)，是手機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域名副其實(shí)的“老將” 。以后我可以更專(zhuān)注和放心做好產(chǎn)品，賣(mài)手機(jī)的活兒就交給他了！”
隨即李開(kāi)新發(fā)布微博回應(yīng)：“感謝Pete 。你就打造好最好的產(chǎn)品，我來(lái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)量千萬(wàn)！以后希望和各位“新”朋友們好好相處！”
李開(kāi)新，在圈內(nèi)有“銷(xiāo)售猛將”的稱(chēng)號(hào)，他曾經(jīng)在2005年到2010年的五年間，帶領(lǐng)華為手機(jī)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量從0到1000萬(wàn)的突破 。
新官上任三把火，李開(kāi)新一上任就開(kāi)始放大招：公布三年內(nèi)一加在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量破千萬(wàn)的目標(biāo)；宣布618一加全產(chǎn)品優(yōu)惠，“618只玩狠的不玩虛”；進(jìn)行職業(yè)生涯首次直播帶貨 。
李開(kāi)新加盟，折射出一加的謀變：一貫溫文爾雅的一加，從去年開(kāi)始突然變了，變得極富進(jìn)攻性，當(dāng)溫和爆發(fā)，能夠產(chǎn)生多大的勢(shì)能？
一加“開(kāi)新”，目標(biāo)千萬(wàn)
不得不說(shuō)，李開(kāi)新的加盟，將讓一加如虎添翼 。
首先，是他在銷(xiāo)售上的專(zhuān)業(yè)能力，將能讓一加在銷(xiāo)售渠道，尤其是線下渠道上有長(zhǎng)足的提升 。時(shí)間倒回到2005年，彼時(shí)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)被諾基亞、摩托羅拉等國(guó)外手機(jī)廠商壟斷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商僅占40%的份額，華為更是others 。五年后的2010年，華為中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量突破千萬(wàn)級(jí)別，從運(yùn)營(yíng)商定制到社會(huì)化銷(xiāo)售，這五年間華為在銷(xiāo)售渠道上進(jìn)行了一場(chǎng)大變革，作為當(dāng)時(shí)華為中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的李開(kāi)新可以說(shuō)擔(dān)綱重任 。
（一加副總裁李開(kāi)新）
站在一加的角度來(lái)看，這些都是急缺的 。一加在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直主要聚焦在線上渠道，但是當(dāng)其要進(jìn)入更大市場(chǎng)時(shí)，占比近70%的線下渠道就是必須突破的地方 。熟悉中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的人們都知道，線下渠道比起線上渠道來(lái)要復(fù)雜得多，不是圈內(nèi)資深人士根本玩不轉(zhuǎn)，李開(kāi)新作為在線下渠道摸爬滾打十幾年的銷(xiāo)售猛將，對(duì)于急需在線下渠道擴(kuò)張的一加可謂是及時(shí)雨 。
更重要的是，李開(kāi)新有將品牌帶入千萬(wàn)俱樂(lè)部的豐富經(jīng)驗(yàn) 。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，千萬(wàn)俱樂(lè)部是一個(gè)神奇的存在 。如李開(kāi)新所說(shuō)，“對(duì)一個(gè)品牌，尤其對(duì)手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能夠做到千萬(wàn)是非常重要的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橹挥凶龅角f(wàn)的量級(jí)，在市場(chǎng)上才有一定的話語(yǔ)權(quán)，作為品牌才有足夠的聲量，才能影響更多客戶(hù)，影響上游和供應(yīng)鏈，同時(shí)培育整個(gè)生態(tài)體系 ?！彼?，一加要想進(jìn)入更大市場(chǎng)，千萬(wàn)銷(xiāo)量這個(gè)門(mén)檻是必須邁過(guò)去的 。
而李開(kāi)新恰恰有這方面的經(jīng)驗(yàn) 。在2005年到2010年，他帶領(lǐng)華為手機(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了從0到1000萬(wàn)的銷(xiāo)量突破；在2014年接手榮耀，一年間幫助榮耀實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從30萬(wàn)到1000萬(wàn)的增長(zhǎng) 。注意，這兩個(gè)1000萬(wàn)，證明了李開(kāi)新有打造千萬(wàn)銷(xiāo)量的能力和經(jīng)驗(yàn)，也證明李開(kāi)新有幫助一加叩開(kāi)千萬(wàn)俱樂(lè)部大門(mén)的很大可能性 。
可能也會(huì)有人質(zhì)疑，銷(xiāo)售猛將如果不能融入到企業(yè)中，最終也可能鎩羽而歸 。是的，一個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)再?gòu)?qiáng)，如果不能盡快融入到企業(yè)，和企業(yè)形成同頻共振，也發(fā)揮不出自己的最大潛能，這一點(diǎn)也需要李開(kāi)新和一加警惕 。不過(guò)，令人欣喜的是，李開(kāi)新之所以加入一加，前提就是雙方在很多事情上高度一致 。據(jù)李開(kāi)新透露，自己和劉作虎已經(jīng)相熟多年，在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)雙方的價(jià)值觀、為人處世的風(fēng)格比較接近 。例如，劉作虎和一加在做產(chǎn)品時(shí)堅(jiān)持“不將就”，始終堅(jiān)持做好產(chǎn)品，而李開(kāi)新的風(fēng)格也是認(rèn)認(rèn)真真做事，把事情做好 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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