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有不少玉商朋友抱怨道現(xiàn)在賣貨簡(jiǎn)直沒法賣了，為啥呢？
很多顧客去買玉，要求也不多，就一條只要性價(jià)比高就行 。
如果你給顧客拿了一個(gè)玩料，各方面看起來都挺不錯(cuò)，以后的升值空間也是可預(yù)見的，自我感覺這個(gè)性價(jià)比應(yīng)該可以 。
玉的確是不錯(cuò)，顧客看起來也比較滿意 。
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但一聽價(jià)格，顧客不高興了：價(jià)格這么高！性價(jià)比怎么可能高呢！是不是在騙人！
沒辦法，又只能拿了一塊便宜的，料形不太好也有瑕疵，但玉質(zhì)還算不錯(cuò)，整體上看也還說得過去 。
顧客還是不滿意：我玩玉也不是一天兩天了，這皮色、料形不好也就算了，竟然還有裂，質(zhì)量也太差了吧！
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朋友也挺無奈，你說要性價(jià)比高的，啥叫性價(jià)比高？
一分錢一分貨，物有所值不就是性價(jià)比高嗎？
日常生活中，我們買車、買電子產(chǎn)品都要求性價(jià)比，那在和田玉行業(yè)該如何理解性價(jià)比呢？
高低貴價(jià)是相對(duì)的
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我們不妨先來考慮一個(gè)問題：一個(gè)千八百的東西，要錢五千；一個(gè)各方面都不錯(cuò)的小籽料，要你五萬(wàn)，你覺得哪個(gè)貴？哪個(gè)便宜？
好玉的價(jià)格不便宜，特別是在現(xiàn)在這種行情下更是這樣了 。
十萬(wàn)買塊好料不一定貴，一千買塊垃圾料也不便宜 。
但現(xiàn)實(shí)中很多人看到高價(jià)，第一個(gè)反應(yīng)就是“炒作”，準(zhǔn)是玉商在忽悠 。
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其實(shí)這里面有誤解 。
一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，如果一個(gè)玉商偏離市場(chǎng)行情胡亂報(bào)價(jià)，一千的東西開價(jià)一萬(wàn)，一萬(wàn)的東西硬要五萬(wàn)，那不用任何人，用不了多久市場(chǎng)就會(huì)他淘汰掉 。
但你走了多個(gè)市場(chǎng)，對(duì)比了線下線上，還是覺得價(jià)格難以接受，那很可能是我們自己對(duì)和田玉的判斷出現(xiàn)了誤差 。
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印象中大家都覺得玉商一定希望和田玉價(jià)漲得越高越好 。
但事實(shí)上他們賺的也就是差價(jià)，玉商在這里是賣家，換一個(gè)地方他們也可能是“買家”，漲價(jià)也意味著他們拿貨的成本會(huì)更高 。
價(jià)越高，能夠買得起的客戶就會(huì)越少，能賣出去的也就少，當(dāng)然也就賺不到錢 。
如果這件貨沒人看上的話，只能壓在自己手里了…
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性價(jià)比和便宜不相等
很多人都覺得：性價(jià)比就是能省錢，省錢當(dāng)然就是便宜了 。
但是什么才是真正的便宜？是價(jià)格越低的東西越便宜嗎？
有些玉友，剛開始玩玉的時(shí)候收了幾塊料，幾百的，幾千的，當(dāng)時(shí)覺得挺便宜，感覺這些都是漏 。
但是現(xiàn)在再看看，這些便宜的料子出手也沒人買，自己玩吧，看都看不下去 。
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常常抱怨道：如果當(dāng)初買的是一塊好料，否則現(xiàn)在早升值了……
所以，如果真有性價(jià)比一說，那首先可以肯定的是性價(jià)比不等于低價(jià) 。
這一點(diǎn)看看網(wǎng)上那些幾百塊、幾十塊的“正品新疆和田玉”的銷量就知道了 。
而一個(gè)假的和田玉，無論如何都談不上性價(jià)比 。
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