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近年來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始蓬勃發(fā)展，各種電商企業(yè)賺的盆滿盈缽 。隨著網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量和售后保障逐漸完善，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上買手機(jī) 。這樣一來(lái)，實(shí)體手機(jī)店受到了不小的沖擊 。
然而走在大街上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種品牌的手機(jī)店隨處可見(jiàn)，但一般里面的顧客都非常少，大部分時(shí)候店員都在低頭玩手機(jī)，偶爾會(huì)有那么一兩個(gè)顧客進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后也沒(méi)有手機(jī)買就走了，所以一個(gè)規(guī)模比較小的手機(jī)店甚至可能一周都賣不了5部手機(jī) 。那么手機(jī)店為什么卻依然活得很滋潤(rùn)？他們都靠什么賺錢呢？
手機(jī)分成雖說(shuō)手機(jī)店賣出的手機(jī)并不多，但手機(jī)分成還是一個(gè)主要的賺錢方式之一 。一般線下的實(shí)體店會(huì)都會(huì)和一個(gè)或幾個(gè)手機(jī)廠家合作，每賣出一部手機(jī)，廠家都會(huì)給手機(jī)店一部分錢，一般是從100元到500元不等 。像OPPO、VIVO這種廠家都非常大氣，給的分成是同行業(yè)最多的，最高甚至可以達(dá)到800元，所以線下這兩個(gè)品牌的手機(jī)店隨處可見(jiàn)，里面的服務(wù)員費(fèi)盡口舌的為顧客介紹各種機(jī)型、各種功能，畢竟這可是涉及到切身利益 。
而且到了年終的時(shí)候，廠家一般還會(huì)根據(jù)手機(jī)店一年的銷量、業(yè)績(jī)等，給他們發(fā)放年終獎(jiǎng)、補(bǔ)貼，所以每到年末手機(jī)店都會(huì)進(jìn)賬一大筆錢 。
至于這些廠家如何賺錢的，里面的門道就更多了，這是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，利潤(rùn)非常大，不然這些手機(jī)企業(yè)也不會(huì)發(fā)展成全球500強(qiáng)了 。
手機(jī)配件生意手機(jī)店除了經(jīng)營(yíng)手機(jī)之外，還會(huì)經(jīng)營(yíng)各種各樣的手機(jī)配件，比如充電器、耳機(jī)、手機(jī)殼、鋼化膜等等 。你稍加注意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)店里手機(jī)配件的價(jià)格一般都高于配件專賣店里的價(jià)格 。那么為什么還有顧客愿意購(gòu)買呢？這還要?dú)w功于手機(jī)店的營(yíng)銷策略 。
首先，在你購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，手機(jī)店會(huì)聲稱送你耳機(jī)、手機(jī)殼等小配件，但這些配件的價(jià)格早就包含在了你所購(gòu)買的手機(jī)的價(jià)格里面了，而且你還沒(méi)辦法拒絕 。如果你說(shuō)：“我不要贈(zèng)送的東西了，你把手機(jī)價(jià)格給我降一點(diǎn)吧 。”店員肯定會(huì)告訴你：“對(duì)不起，我們不這么賣的 ?！钡阶詈螅阋仓荒芡讌f(xié)了 。況且，幾千塊的大價(jià)錢都花了，也不差買配件這點(diǎn)錢 。
除此之外，在你手機(jī)配件壞了需要更換的時(shí)候，會(huì)有很多人鼓吹：充電器這些東西一定要買原裝的，不然容易傷害手機(jī) 。所以，很多人寧愿多花點(diǎn)錢，也會(huì)選擇去手機(jī)店買原裝配件 。
這些小配件還都是消耗品，壞的很快，重復(fù)購(gòu)買率也比較高 。有了以上因素的綜合作用，手機(jī)店的配件生意還是比較好的 。
和通信運(yùn)營(yíng)商合作第一次買手機(jī)的人一般會(huì)選擇辦一張卡，所以手機(jī)店和通信運(yùn)營(yíng)商一般存在著合作 。眾所周知，我國(guó)有三大通信運(yùn)營(yíng)商——移動(dòng)、電信和聯(lián)通，這些運(yùn)營(yíng)商一般會(huì)“搶”手機(jī)店，爭(zhēng)先與他們合作 。手機(jī)店每賣出一個(gè)號(hào)碼，“通信三巨頭”都會(huì)給付一份傭金給他們 。這是手機(jī)店從通信運(yùn)營(yíng)商那里獲得的第一份錢 。
第二份收入來(lái)自套餐 。在你購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，店員會(huì)給你介紹各種各樣的套餐，話費(fèi)套餐、流量套餐等等，你每選擇辦一個(gè)套餐，手機(jī)店就能從運(yùn)營(yíng)商那里獲得一部分錢 。比如，假如你在手機(jī)店辦理張一個(gè)含99元套餐的電話卡，只要這張電話卡還在用，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商就能每月抽取一部分錢 。
除此之外，為了激起你的購(gòu)買欲望，運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)店還會(huì)展開(kāi)合作，推出各種促銷活動(dòng)，
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