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隨著2022年宵季即將落下帷幕，全國各地花店業(yè)績出臺——不出所料，依然是兩極分化明顯：在大多數(shù)花店受疫情影響業(yè)績下滑的同時(shí) ，各地頭部花店紛紛爆單；馬上又迎來情人節(jié)和元宵節(jié) ，隨著昆明玫瑰價(jià)格暴漲，一部分花店直接放棄備戰(zhàn) ，而更多花店則出臺了各種應(yīng)對措施。
這類花店疫情下依然爆單
從春節(jié)前一兩個(gè)月到元宵節(jié)形成的年宵季，正在成為很多花店一年中最大的商機(jī) 。有的花店靠一個(gè)年宵季，可以做出全年總業(yè)績的三分之一。
全國各地頭部花店業(yè)績穩(wěn)中有升，比如采訪人員了解到的風(fēng)尚之星花店：廣州的花時(shí)尚，年宵季業(yè)績增長20% ，達(dá)到驚人的120萬營業(yè)額；溫州綠趣今年靠企業(yè)訂單也攀升到90多萬元營業(yè)額；大連鑫秀麗花藝咖啡，以年宵盆栽千元左右的單價(jià) ，贏得了很好的利潤空間，打了一個(gè)漂亮仗；開在北京三里屯商圈的孚美花尚，業(yè)績比去年增長了兩倍多；廣東中山的幸福工場，年宵業(yè)績比去年增長了30% 。

花店市場變化趨勢盤點(diǎn)年宵季，展望“情人節(jié)”，花店業(yè)這兩大趨勢愈加明顯

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“從我們會(huì)員花店看，兩極分化也非常明顯，雖然很多花店受疫情影響年宵不如往年，但幾乎每個(gè)城市都有頭部花店爆單，比如山東泰安玲瓏花藝，在四五線城市可以做到將近百萬的營業(yè)額；廣東中山安的花店，年宵季賣出了40萬元。此外，一些城市的頭部花店做出年宵季20萬元左右的營業(yè)額，也不在少數(shù) ，都是創(chuàng)史上最優(yōu) 。”擁有1800家會(huì)員店的滬花拾者創(chuàng)始人徐嘉誼告訴采訪人員。徐嘉誼經(jīng)營的上海我享花坊， 1月的業(yè)績創(chuàng)下了近35萬的當(dāng)月歷史最高紀(jì)錄，去年12月則創(chuàng)下了60萬月銷售額的歷史最高紀(jì)錄。其業(yè)績構(gòu)成中，幾乎90%是企業(yè)客戶、項(xiàng)目活動(dòng)和團(tuán)單。
盤點(diǎn)這些疫情下不受影響，業(yè)績不降反升的花店，都有如下特點(diǎn)：
1、經(jīng)營多年的老店；
2、供應(yīng)鏈完善，貨源和產(chǎn)品的組織能力強(qiáng)；
3、積累了一批數(shù)量和質(zhì)量都遙遙領(lǐng)先同行的優(yōu)質(zhì)客戶。

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”每個(gè)城市都有頭部消費(fèi)者，每個(gè)城市的頭部花店都有自己的私域客戶，只要做出差異化產(chǎn)品，并有著長期的優(yōu)質(zhì)客戶積累，這些花店最少受到疫情和經(jīng)濟(jì)下行的影響 ?！边@一觀點(diǎn)在年宵季再次得到驗(yàn)證。
此外，受疫情影響，大家不能遠(yuǎn)游，反而更重視家庭聚會(huì)和走親訪友，這也成為年宵花銷售的有利條件。
玫瑰漲價(jià) ，還做不做情人節(jié)？
“情人節(jié)”來了，今年的情人節(jié)從“天時(shí)”來看，是5年來最優(yōu)：既是工作日，不會(huì)淹沒在周末，又跟春節(jié)隔開，不會(huì)淹沒在春節(jié) ，同時(shí)又連著元宵節(jié) ，可以打營銷組合拳。然而因?yàn)檫@三年來，受疫情影響，又被中國情人節(jié)七夕和“520”分流，這個(gè)曾經(jīng)花店業(yè)一年最大的節(jié)日，似乎連年走低。所以今年情人節(jié)市場到底會(huì)怎么樣，花店業(yè)普遍在觀望之中。

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花店市場變化趨勢 盤點(diǎn)年宵季，展望“情人節(jié)”，花店業(yè)這兩大趨勢愈加明顯

花店市場變化趨勢盤點(diǎn)年宵季，展望“情人節(jié)”，花店業(yè)這兩大趨勢愈加明顯