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另外，中國顧客的消費(fèi)觀念正由消費(fèi)生存型向享有發(fā)展趨勢(shì)型變化，追求完美“高品質(zhì)的日常生活”逐漸變成流行的消費(fèi)心態(tài) 。銷售市場(chǎng)的要求也隨著產(chǎn)生變化，由以往的“有奶喝”銜接到現(xiàn)在“喝好奶”的環(huán)節(jié) 。
最近幾年，一般牛乳銷售市場(chǎng)早已展現(xiàn)飽和狀態(tài)趨勢(shì)，沒法更升上發(fā)掘新的權(quán)益點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，高端牛奶銷售市場(chǎng)卻還處在發(fā)展階段。另外，比照一般牛乳的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，高端牛奶更能夠賺錢，有利于節(jié)約產(chǎn)品成本，調(diào)節(jié)產(chǎn)品品種，解決顧客的多極化需，更強(qiáng)的市場(chǎng)細(xì)分，得到新的核心競爭力。而蒙牛特侖蘇不但開辟了高端牛奶時(shí)期的例子，仍在高端牛奶銷售市場(chǎng)上與時(shí)俱進(jìn)與前行，給成千上萬中國式家庭產(chǎn)生了更高品質(zhì)的日常生活感受。

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三、競爭者剖析
1、伊利金典
（1）具體描述
金典牛奶問世于2007年，做為伊利牛奶液體奶的首例高檔副知名品牌，自發(fā)售起，即秉持無私奉獻(xiàn)最好質(zhì)量的核心理念，著眼于打造出我國“最好的牛奶”，關(guān)鍵有三支品類：金典純牛奶、經(jīng)典低熱量奶、金典有機(jī)奶。
（2）優(yōu)點(diǎn)
最先，商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)更勝一籌。金典純牛奶的蛋白質(zhì)成分是3.5%，超過國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)18.6% 。因而，非常容易使顧客覺得金典牛奶的品質(zhì)更強(qiáng)，更具有身心健康特點(diǎn) 。
次之，品牌公關(guān)的有益散播與營銷推廣。在經(jīng)典發(fā)售前期，就發(fā)布了由經(jīng)典與我國營養(yǎng)成分研究會(huì)協(xié)同營銷推廣的“關(guān)懷精銳身心健康方案” 。之后，又慢慢發(fā)展趨勢(shì)變成北京2008奧運(yùn)典藏精典。經(jīng)典恰當(dāng)?shù)囊揽棵襟w公關(guān)宣傳方式，推動(dòng)了知名品牌的散播與營銷推廣，提升了顧客對(duì)其知名品牌的認(rèn)同度，提升了顧客對(duì)其知名品牌的滿意率。
最終，商品的“純天然”特點(diǎn)明顯。金典有機(jī)奶舉起“純天然”的旗幟，突顯本身商品從農(nóng)場(chǎng)、乳牛到生產(chǎn)制造的重要環(huán)節(jié)都未應(yīng)用和加上一切人造合成化學(xué)物質(zhì)，給顧客以天然的深有感觸，更非常容易正確引導(dǎo)消費(fèi) 。
（3）缺點(diǎn)
最先，包裝設(shè)計(jì)的原創(chuàng)品牌感較差，非常容易導(dǎo)致剽竊行為。經(jīng)典的總體外型和設(shè)計(jì)方案都是有效仿特侖蘇的行為，欠缺顯著的多元化和獨(dú)創(chuàng)性，讓顧客對(duì)知名品牌造成

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特倫蘇牛乳廣告創(chuàng)意文案剖析
1.企業(yè)及知名品牌的情況
在日漸單一化的乳制品銷售市場(chǎng)，蒙牛公司怎樣在顧客心中中，將自身的商品同別的競爭者的商品區(qū)分隔來,多樣化、多元化已是了企業(yè)的關(guān)鍵發(fā)展戰(zhàn)略。高端牛奶做為乳制品銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分，是蒙牛乳業(yè)提升別的乳制品公司重圍的突破點(diǎn),為蒙牛乳業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展具有了至關(guān)重要的實(shí)際意義.
“特侖蘇”，由蒙牛乳業(yè)發(fā)布的中國首例高檔奶制品知名品牌.我國高檔奶制品的拔尖知名品牌，在乳產(chǎn)品研發(fā)新科技、高效益商品上邁開了關(guān)鍵一步，也向國際級(jí)乳業(yè)集團(tuán)公司邁開了牢靠的一步。其原產(chǎn)地：乳都中心城市--和林格爾。內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市被稱作我國的“乳都”，和林格爾做為呼和浩特市的新科技乳業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，被稱作“乳都中心城市”——北緯40°上下高品質(zhì)進(jìn)口奶源帶、1100米海拔高度、年光照近3000鐘頭、白天黑夜溫度差大等逐層地緣優(yōu)勢(shì)，滋潤12國精挑青飼料，鑄就出含有純天然高品質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。
“特侖蘇”在蒙語中是“冠軍牛乳”之意，知名品牌著眼于 “冠軍牛乳，特侖蘇人生道路”的知名品牌認(rèn)為，注重它“青春年少、時(shí)尚潮流”高雅的品牌形象，營造“特侖蘇”所意味著的質(zhì)量人生道路：奮發(fā)進(jìn)取、堅(jiān)持不懈、個(gè)性化、高雅的享有，使“特侖蘇”變成高質(zhì)量和高感受生活的代表原素。

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