如何應(yīng)對(duì)款難收，防止項(xiàng)目爛尾 。我們的策略是：走人力外派或者外包 。和客戶談時(shí)可以實(shí)情相告，項(xiàng)目評(píng)估有誤差，項(xiàng)目整包價(jià)格高些（溝通成本高，理解錯(cuò)誤容易走彎路） 。如果我把人派去你們公司，由貴公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，可以做到及時(shí)溝通，開發(fā)可以少走彎路 。
項(xiàng)目做完我再把人撤回來，根據(jù)人天價(jià)格按月結(jié)算費(fèi)用（首先預(yù)付一個(gè)月，一天8小時(shí)，加班額外算） 。這樣的模式交付周期客戶自己掌握，需求客戶自己掌控，開發(fā)成本在明面上（客戶也擔(dān)心整包你掙多了），很多大點(diǎn)的公司都愿意接受 。走人力外包是客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來我們公司駐場(chǎng)，人力外派是工程師去客戶公司駐場(chǎng)，費(fèi)用相差交通食宿 。
最后是要抱團(tuán)取暖，人力外包外派的模式回避了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，能確保及時(shí)回款 。但是不能確保不虧，如何做到不虧呢？抱團(tuán)取暖，多找?guī)准彝泻献鳎考叶忌兖B(yǎng)人，有大項(xiàng)目人員相互借調(diào) 。
身邊的工程師資源也需要多留，分包項(xiàng)目中的一個(gè)端或者一個(gè)模塊，再外發(fā)給靠譜工程師兼職（知根知底的工程師，活交給他們基本不用操心） 。用兼職工程師利潤是非常可觀的，基本能達(dá)到80%以上的凈利潤，最主要是省心 。抱團(tuán)取暖的公司和人都需要非?？孔V，知根知底 。
總結(jié)下：項(xiàng)目越來越少，少折騰，少養(yǎng)人，攢口碑 。
有投資人的除外，花別人錢感覺不一樣，還有朋友公司做外包，今年招了十幾人的電銷團(tuán)隊(duì)，為啥，不是自己淘的真金白銀 。年年虧，年年折騰；年年折騰，年年虧 。就沒見他掙過錢 。
感謝臥龍會(huì)CEO&CTO俱樂部之武漢復(fù)興互聯(lián)信息技術(shù)有限公司但總的分享，俱樂部?jī)?nèi)已經(jīng)匯聚了很多臥龍會(huì)內(nèi)的各企業(yè)，公司的老板，總經(jīng)理，總監(jiān)，經(jīng)理等等 。我們的隊(duì)伍越來越大，大家一起分享經(jīng)驗(yàn) 。也是互相了解，抱團(tuán)取暖，共同成長，成為一個(gè)互利互惠，合作共贏的圈子 。
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