一位干軟件外包老總的隨筆
12~15年，客戶主動(dòng)找上門，需要排隊(duì)等交期 。
16~17年，通過QQ群的廣告，朋友轉(zhuǎn)介紹，活也能飽和 。
18~19年，僧多粥少的年代，搶單殺價(jià)格，艱難度日 。
20~21年，僧更多粥更少 。越折騰越虧錢，百度、360推廣全部停掉 。
文章插圖
看到上面,有人會(huì)有疑問:是不是你們技術(shù)實(shí)力不行，做一些比較簡單的應(yīng)用層開發(fā)項(xiàng)目 。我給你舉幾個(gè)例子,你看我們實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng) 。我們是Java團(tuán)隊(duì)，20~30位開發(fā)人員 。由從華為美國研發(fā)中心回國的楊博士帶隊(duì)，謝海永（可查百度）博士主導(dǎo)成立的開發(fā)團(tuán)隊(duì) 。8~20年的Java技術(shù)員8位以上，python算法工程師一位，安卓開發(fā)6位（5~10開發(fā)經(jīng)驗(yàn)）（其中兩位可以做安卓系統(tǒng)底層開發(fā)，定制安卓系統(tǒng)） 。
（此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看）17年主要使用Springboot框架，18開始用Springcloud微服務(wù)框架 。16年前端用React框架 。18年開始采用谷歌Flutter混合開發(fā)框架 。15年攻克了在線醫(yī)療，在線教育，移動(dòng)端能把直播延遲控制在1.5秒內(nèi)，PC端0.5秒內(nèi) 。
技術(shù)還行，沒有投資人和投資項(xiàng)目嗎?有的 。15年天使輪投資做社區(qū)垃圾分類回收平臺(tái)（閉環(huán)已打通，盈利模式已出來），投資人覺得沒有強(qiáng)大的政府扶持難持久，干了半年投資人撤了（現(xiàn)在腸子都悔青了） 。
16年農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)投資進(jìn)來，我們負(fù)責(zé)無人機(jī)軟件系統(tǒng)開發(fā) 。也是16年公司一分為二，注冊了一家新的外包公司（做外包尋找新的投資機(jī)會(huì)），我負(fù)責(zé)軟件外包公司 。
17年我們復(fù)興互聯(lián)公司（軟件外包公司）發(fā)到了技術(shù)員30位左右 。主要提供智能硬件系統(tǒng)、人工智能訓(xùn)練學(xué)習(xí)、低延遲高并發(fā)的視頻直播系統(tǒng)（軟硬件整套解決方案）、大數(shù)據(jù)類應(yīng)用及ETL方案、各種地圖類APP及復(fù)雜效果等 。17~18年的項(xiàng)目都是比較穩(wěn)定的大項(xiàng)目，過得很滋潤 。但是沒有新的投資進(jìn)來 。
18年底項(xiàng)目陸續(xù)交付，19年很難碰到大項(xiàng)目了，19年開始裁員 。到處接一些同行搞不定的項(xiàng)目 。19年開始上百度推廣，每月固定投8000元，就當(dāng)招位銷售 。通過推廣接了3個(gè)項(xiàng)目，掙的錢剛好是推廣的費(fèi)用 。原創(chuàng)：臥龍會(huì)IT技術(shù)
20~21年，由于年底淡季加上疫情，1~4月份只有兩個(gè)項(xiàng)目在做，一半人員沒活干 。接著裁員，安撫好同事，保持聯(lián)系 。20年7月份，公司只留了5位工程師 。忙不過來的時(shí)候，找以前同事兼職 。今年百度、360推廣投的錢基本就是打水漂，6月份停掉推廣 。
從17年開始，很多同行都在虧損 。我們常常幫同行解決技術(shù)有難點(diǎn)項(xiàng)目，爛尾項(xiàng)目，同行接觸比較多 。100家外包公司，有80%在虧損，有房子虧沒了的，有拆遷款虧沒了的 。
虧損的公司多數(shù)虧的是投資人的錢 。15%的公司持平，5%的公司掙錢 。沒有虧損的公司，背后都有大樹依靠（政府部門，軍工單位，歐美外包），項(xiàng)目穩(wěn)定，利潤穩(wěn)定 。
沒有投資人，沒有大樹如何生存 。首先要有技術(shù)和口碑 。技術(shù)和口碑都是核心競爭力 。只有做別人做不了的項(xiàng)目才能掙錢，都能做競爭大殺價(jià)厲害（沒有最低只有更低） 。你報(bào)價(jià)高別人也愿意把活給你做，靠的是口碑 ?？蛻舴判陌秧?xiàng)目交給你，不擔(dān)心交期和技術(shù)問題 。
其次要轉(zhuǎn)變觀念，將客戶從項(xiàng)目整包引向人力外包或外派 。由于疫情影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不理想，國有企業(yè)，政府單位也缺錢，收款慢，尤其的今年，后疫情影響顯現(xiàn)，款特別難收；民企和個(gè)人項(xiàng)目，資金一緊張，連項(xiàng)目都不要了，接近完工的項(xiàng)目砸在手頭 。
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