“隨著抖音、快手加櫥窗或小黃車，引導粉絲或者用戶跳轉(zhuǎn)，通過淘寶客中間的對接，我們會多付出7%的成本”，老飯骨對「電商在線」透露 。
盡管需要付出額外成本，但老飯骨們認為跳轉(zhuǎn)到淘寶值得，“用戶跳到淘系成交之后，粉絲不會流失，還能幫我?guī)碚就饬髁?。這樣淘系會給我權重，讓我的店在沒有買站內(nèi)推廣時，還能夠突破早期的層級算法，迅速積累我在淘寶天貓體系里的自然權重，算下來還是很劃算 ?！?br /> “刷火箭”的，比下單的還多陶媛在抖音上有20多萬粉絲，她是網(wǎng)紅，卻不像其他抖音網(wǎng)紅一樣，畫著精致的妝容，在鏡頭前拉風地跳舞 。
在大部分短視頻中，她都以一種反差形象出現(xiàn)：學生頭，一米五的個子，卻穿著工裝迷彩褲，背著工具包，整日穿梭在毛坯房里，三兩下麻利地為房子安好彎彎繞繞的電線，然后站起身，對著鏡頭，跟粉絲分析布線原理、插座里預留多長的電線才合適 。
陶媛出生在一個“電工世家”，她的父親、叔叔，都是湖南邵陽的水電工 。在環(huán)境的熏陶下，陶媛長成了一個典型的“工科女”，她數(shù)學、物理成績好，擅長邏輯推算 。大學時，她報了水利水電專業(yè)，嫁到廈門后，又在一個家裝建材公司做老板助理，公公還是廈門一家建筑公司的水電總監(jiān) 。
陶媛所在的公司，有自己的淘寶店，也有抖音賬號 。陶媛形象好，又有水電基礎知識，自然成為了賬號的女主角 。
在五金店同行里，暫時沒有在抖音和淘寶雙線發(fā)展的 ?！拔蚁朐诙兑魯U大知名度，然后在淘寶賣貨 ?！?br /> 為了讓自己更專業(yè)，陶媛跟著一個老師傅學習水電安裝實操，花了一個月入門 。在抖音上打造“女電工”的人設，陶媛做得很順暢 。起初，她并沒有抱著賣貨的目的拍視頻，所以，除了拍攝日常安裝水電的視頻，她偶爾也會在抖音上賣賣萌，講講搞怪段子 。
初期的短視頻，效果很不錯 。不少人給她留言鼓勵，每天早上，她還能收到很多私信 。
于是，陶媛開始考慮投入產(chǎn)出，“既然花時間拍了抖音，就要讓視頻變得有價值 。”后來每一期視頻，陶媛都會掛上公司相關的產(chǎn)品 。但大半年過去，收效甚微 ?！耙粋€月，只能在抖音賣四五百元錢 ?！边@個銷量，在每天就能成交近一萬的淘寶店面前，顯得有些單薄 。
“粉絲喜歡看我的視頻，但并不代表他們會買我的產(chǎn)品 ?！碧真路治鲞^，自己的抖音視頻，不能轉(zhuǎn)化成銷量的原因 。她的粉絲幾乎都是30-50歲的中年裝修工，男性占比95%以上 。給房子刷墻，裝水管的間隙，刷短視頻便是他們的消遣方式 。
陶媛坦言，她經(jīng)常會在抖音開直播，但她只要在鏡頭前賣個萌，粉絲為她刷火箭的錢，都會比直播帶貨要強很多 。
“粉絲都是水電工，他們的一個工具包都要背上十幾年，插頭、膠布，螺絲刀這種五金小件，都是買大件的時候，線下五金店送的 ?！?br /> 人設號帶來的粉絲不夠精準，這是不少抖音網(wǎng)紅們都會面臨的商業(yè)化困境 。
有意思的人設會吸引來男女老少各個年齡層的粉絲，漲粉速度往往比定位帶貨的賬號要快，但成交轉(zhuǎn)化效率低 。更何況，那些奔著漂亮姑娘跳舞或賣萌而來的男粉們，根本就不會成為店鋪的客戶 。
今年4月的抖音電商大會上，抖音電商總裁康澤宇拋出了一個興趣電商的概念 。簡單表述，就是抖音憑借大數(shù)據(jù)和算法，將內(nèi)容推送給感興趣的用戶，順便完成產(chǎn)品推薦 。但通過“興趣”集結(jié)起來的用戶，有時并不一定是最合適的消費者 。
陶媛這類，在抖音擁有幾十萬粉絲的網(wǎng)紅，變現(xiàn)路徑與老飯骨、日食記有所不同 ?！巴ㄟ^淘寶搜索我的粉絲不會很多，因此，我要對比兩個平臺的成交額，再決定自己的運營重心 ?！彼踔翛]有在淘寶店打自己的人設，可是，淘寶店的日銷，卻是抖音小店的幾百倍 。

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