在陶媛看來，淘寶像一個(gè)線下的大型超市，進(jìn)去的人，一般都有購物需求 ?！耙部梢韵裙涔洳毁I，就像夏天的大爺大媽進(jìn)去乘涼 。”而抖音，更像是廣場，這里有豐富的娛樂化內(nèi)容，大部分人抱著消遣的目的刷抖音 。他們首先要判斷視頻是否夠吸引人，再判斷視頻里的產(chǎn)品是否符合自己的需求，最后再猶豫是否該下單 ?！暗日嬲胭I的時(shí)候，可能還是會(huì)去淘寶搜索 。”
老飯骨也認(rèn)識(shí)到了內(nèi)容場和交易場之間的差異 。盡管從抖音起家，也在抖音、京東等平臺(tái)上參加了年中大促，但老飯骨還是將此次618的經(jīng)營重點(diǎn)放在了天貓：不光在直通車和鉆展等淘寶常用的營銷工具上砸下了預(yù)算，也打算進(jìn)入雪梨、林依輪等大主播的直播間里，“平臺(tái)也給了一些流量扶持”，其電商運(yùn)營總監(jiān)張叢林對「電商在線」表示 。6月1日至3日預(yù)售期，淘系電商為老飯骨貢獻(xiàn)了60萬銷售額，高于其它平臺(tái) 。
做內(nèi)容出身的老飯骨，過去常出現(xiàn)在短視頻這樣的內(nèi)容場或直播這樣的營銷場 。它擅長通過短視頻帶貨，也多次嘗試過直播——老飯骨大爺就在抖音直播中露過幾次臉，但“目的都是為了和粉絲交流，不是為了賣貨而播” 。而這次618，大爺將作為“總裁”參與他的天貓直播首秀 。
同時(shí)，老飯骨還打算把一系列新品醬汁放到“天天特賣”首發(fā)，每袋均價(jià)10元，比它們過往的其他產(chǎn)品都要便宜——淘寶APP中，這個(gè)頻道往往和工廠貨掛鉤，也被視為銷售爆發(fā)的場子 。老飯骨這么做，是為了讓品牌擴(kuò)散到更廣泛的圈層中 。
內(nèi)容變現(xiàn)路徑變短對于品牌方來講，不論是在抖音，還是在淘寶，都能獲得不錯(cuò)的流量 。平臺(tái)間的差異化就體現(xiàn)在，“內(nèi)容的變現(xiàn)，是消耗行為，還是積蓄行為 。”
老飯骨在抖音有1000多萬粉絲，每次直播，會(huì)有40萬人次觀看，每次做直播，抖音小店的銷量就會(huì)特別高 ?！暗绻蛔鲋辈?，第二天就完全沒有銷量了 ?！?br /> 同理，一個(gè)短視頻如果很火，那么這條視頻會(huì)帶來可觀的銷售額 。不火的視頻，在銷量上的貢獻(xiàn)是悄無聲息的 。這讓胡立文發(fā)愁，他認(rèn)為，是視頻內(nèi)容決定了流量，從而決定了銷量 。
通過短視頻購買的粉絲，是沖動(dòng)消費(fèi)，這一瞬間的信任、興趣、感動(dòng)，就能成交一個(gè)訂單，其帶來的爆發(fā)力很強(qiáng) 。但如果沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，很快就會(huì)被粉絲遺忘 。
胡立文也發(fā)現(xiàn)，在抖音下單的粉絲，很少會(huì)復(fù)購 ?！爸匾氖?，平臺(tái)也不會(huì)引導(dǎo)粉絲進(jìn)行復(fù)購，因?yàn)樗麄兪莵硐M(fèi)內(nèi)容的 ?！彼栽诙兑羯希巷埞堑娜珍N量起伏特別明顯 。
而開天貓店則是另一個(gè)邏輯，“有平銷，畢竟店鋪基礎(chǔ)擺在那里 ?！?br /> 所以，胡立文所做的，是想辦法將這群沖動(dòng)購買的人，請到店內(nèi)，成為長久粉絲 ?！爱?dāng)粉絲上淘寶搜索我們的品牌，不論他是否下單，都是在無形中，增加我們店鋪的權(quán)重，權(quán)重上漲后，流量配比增加，會(huì)給我們帶來新的機(jī)會(huì) 。”
要怎么讓天貓店的粉絲留下來呢？答案還是內(nèi)容 。不論是老飯骨，還是日食記的店里，短視頻都是重要的引流及引導(dǎo)下單的工具 。
在日食記的天貓店產(chǎn)品鏈接里，幾乎都配上了食物制作過程的短視頻 。以前，消費(fèi)者在抖音看到視頻，再到淘寶下單，而現(xiàn)在，直接在天貓店，就能完成種草到下單的過程 。在配了視頻的鏈接里，不乏月銷幾千、上萬的商品 。
陶媛也嘗試在淘寶生產(chǎn)內(nèi)容，今年，淘寶逛逛正式上線后，陶媛將自己拍的有趣視頻，都搬上了上去，初期取得了不錯(cuò)的觀看量 。
她也嘗試在淘寶直播帶貨，“和抖音直播不一樣，淘寶直播里，進(jìn)來的人，都是有購買意向的 ?！眲傞_始，陶媛每次只播2-3個(gè)小時(shí)，加上賬號(hào)還沒有培養(yǎng)起來，進(jìn)直播間的人才100多個(gè) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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