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做電商or賣廣告，向來是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們變現(xiàn)的兩種路徑。
《外灘畫報》前主編徐滬生2014年創(chuàng)立的“一條”，用每天在公眾號發(fā)一條視頻，圈住了一批對藝術(shù)、生活方式感興趣的讀者，并在2年后摸索出了內(nèi)容電商。更廣泛的內(nèi)容變現(xiàn)故事，發(fā)生在微博網(wǎng)紅時代，大批年輕的淘寶模特們依靠穿搭街拍和勵志文字，吸引粉絲走進(jìn)淘寶店。
最近5年，圖文時代轉(zhuǎn)向短視頻時代，注意力的轉(zhuǎn)向非常顯著了。更多內(nèi)容創(chuàng)作者依靠抖音和快手抓住觀眾，并希望把他們轉(zhuǎn)化成消費者。因此，越來越多品牌和賣家開始在短視頻平臺上架商品，開起小店。
但有一批網(wǎng)紅，并不急著把商品賣給抖音上的用戶，他們在淘寶開起店，希望粉絲們跳轉(zhuǎn)到自家店鋪買買買。
請注意一個前提——
微博網(wǎng)紅的故事離不開微博和淘寶之間順暢的鏈接跳轉(zhuǎn)，而抖音的電商野心則讓跳轉(zhuǎn)不那么容易。去年10月起，抖音宣布第三方來源的商品不再支持進(jìn)入直播間。盡管短視頻依舊可以跳轉(zhuǎn)第三方鏈接，但這個動作被解讀為抖音打造直播電商閉環(huán)的又一次嘗試，通過拉高部分商家的運營成本，說服他們開起抖音小店。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為了降低用戶在頁面跳轉(zhuǎn)間的流失率，總是致力于搭建交易閉環(huán)，減少跳轉(zhuǎn)次數(shù) 。這些網(wǎng)紅們的做法似乎有悖這個常識，“山長水遠(yuǎn)”地將消費者從抖音拉到電商平臺，也似乎無視了平臺鏈接跳轉(zhuǎn)時需要額外付出的開支。圖什么？
「電商在線」采訪了幾名在淘寶或天貓開店的抖音網(wǎng)紅：他們中，有很早就投身短視頻制作的日食記，看到廣告天花板后，開始轉(zhuǎn)做電商；有因一條短視頻就如坐火箭，如今在抖音擁有2000萬粉絲的老飯骨；也有一邊在抖音攢粉，一邊在淘寶開店的萌妹子電工。
當(dāng)抖音紅人開始變現(xiàn)2019年國慶，一個叫“老飯骨”的賬號，在抖音火了。視頻里，大爺和二爺操著純正的北京腔，配合著做了一桌開國宴。幾個月后，老飯骨就攢了幾百萬粉絲，開始在淘寶賣廚具類產(chǎn)品。
去年雙11之后，老飯骨又開始銷售菜品，不久便登陸天貓，成為美食界的黑馬品牌。如今，老飯骨在全網(wǎng)的粉絲近2000萬，在淘系年銷幾千萬。
老飯骨將抖音視為“吸粉利器”，然后在淘寶和天貓完成轉(zhuǎn)化。
“這是一個很順暢的鏈路。”其CEO胡立文表示，作為營銷場來說，從抖音到淘寶的轉(zhuǎn)化鏈路很短，轉(zhuǎn)化用戶的量更好。在抖音刷到老飯骨的人，基本都有淘寶賬號，“他們會去淘寶搜我們的同款產(chǎn)品 ?！?br /> 同樣因為粉絲頻繁搜索同款，從而打算開淘寶店的日食記，也在2018年，完成了自己的電商變現(xiàn)路徑。
2013年，日食記開始在社交平臺上，發(fā)布溫暖治愈風(fēng)格的美食短視頻，最主要的商業(yè)化模式就是接廣告。其負(fù)責(zé)人竹子回憶，當(dāng)時，日食記沒有淘寶店，但很多粉絲跑到淘寶去搜索“日食記同款”，于是一些淘寶店開始上架他們的同款廚具。
同時，自媒體廣告很快遇到了天花板，這讓竹子和團隊在2017年就有了做內(nèi)容電商的打算，開了間淘寶店，銷售廚具、美食。第二年，又開了天貓旗艦店。竹子認(rèn)為，這是日食記正式向外界宣告，要非常嚴(yán)肅地做一個消費品了，而“發(fā)展品牌，肯定要在天貓。”
如今，日食記在電商上的變現(xiàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告經(jīng)營的收入 ?！叭ツ?，電商銷售是廣告收入的3-4倍，天貓是主要銷售渠道 ?！?br /> “盡管都在抖音小店上架了數(shù)十款商品，”老飯骨和日食記置頂?shù)亩桃曨l里，掛著的商品鏈接，依舊全部指向淘寶。

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