健身房從來(lái)都是“消費(fèi)升級(jí)”概念下的熱門(mén)投資領(lǐng)域，但是近兩年來(lái)，我們卻連連聽(tīng)到各種“關(guān)門(mén)閉店”的消息，有人說(shuō)這是健身俱樂(lè)部前期“圈地養(yǎng)馬”迅速擴(kuò)張的結(jié)果，但是一個(gè)品牌的提升首先就具備一定的規(guī)模 。加盟店是否越多越好，值得探討 。


國(guó)內(nèi)健身房大規(guī)模的興起大概是在2000年前后，國(guó)內(nèi)大型俱樂(lè)部的誕生和國(guó)外大型連鎖健身俱樂(lè)部的進(jìn)駐，讓我們開(kāi)始認(rèn)識(shí)“寶力豪”、“青鳥(niǎo)”、“英派斯”、“一兆韋德”等知名健身俱樂(lè)部品牌 。通過(guò)加盟形式，浩沙健身俱樂(lè)部在全國(guó)的店面一度超過(guò)60家，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)店面最多的健身俱樂(lè)部，“浩沙”品牌也一度聲名鵲起 。“健身俱樂(lè)部的最終落腳點(diǎn)應(yīng)該在社區(qū)，所以隨著中高端健身房市場(chǎng)日趨飽和，健身房的發(fā)展方向應(yīng)該繼續(xù)向下擴(kuò)張，最終為老百姓著想 。”國(guó)家體育總局體科所體育社會(huì)科學(xué)研究中心主任鮑明曉在接受采訪人員采訪時(shí)不只一次提到 。而事實(shí)上，出于市場(chǎng)布局的需求，健身房老板從未停止加盟店的建設(shè) 。


不過(guò)加盟店帶來(lái)的并不都是好消息 。去年3月，在昆明擁有4家連鎖店和1家加盟店的健身俱樂(lè)部諦美斯財(cái)富店、金江店、美辰百貨樓上的金辰店相繼暫歇業(yè)，8000會(huì)員索賠無(wú)門(mén) 。當(dāng)加盟店越來(lái)越多，市場(chǎng)上同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，最先陷入“價(jià)格”危機(jī)，加盟店毫無(wú)疑問(wèn)成為第一個(gè)犧牲品 ?！昂粕场?，這個(gè)加盟店一度保持領(lǐng)先的品牌為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一度推出了兩年只需要699元的低價(jià)，而最終導(dǎo)致會(huì)員卡還未到期，加盟店已經(jīng)倒閉 。筆者的同事前年8月份在浩沙新世界二期店辦了一張兩年卡，還沒(méi)用完，這家俱樂(lè)部就人去樓空了，在其他店還不能用，卻索賠無(wú)門(mén) 。


據(jù)了解，一般健身房的加盟費(fèi)都在百萬(wàn)元以上，加盟人著急收回成本，于是不計(jì)代價(jià)的壓低價(jià)格賣(mài)卡，最終在“價(jià)格戰(zhàn)”中潰敗 ?！昂芏嗉用苏叩膭?dòng)機(jī)從一開(kāi)始就是偏頗的，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供的是一套加盟營(yíng)運(yùn)組合，加盟店可以按照他的經(jīng)驗(yàn)和管理區(qū)復(fù)制，但是也要結(jié)合自身的實(shí)際特點(diǎn) ?！睂毩澜∩砭銟?lè)部總裁曹巖告訴采訪人員，寶力豪現(xiàn)在全國(guó)有10幾家店，但是真正被公司管控的只有七八家直營(yíng)店，“加盟店關(guān)系到自身的品牌，一個(gè)好的加盟店除公司總部制定一套高標(biāo)準(zhǔn)的加盟條件外，關(guān)鍵還要看她的管理人才和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，加盟店并不是越多越好” 。


這讓筆者想到了一位健身行業(yè)很有名的、來(lái)自新西蘭的Mattlewis，進(jìn)入中國(guó)7年來(lái)，他一直致力于健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，在其他健身房一直大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，他卻堅(jiān)持中高端路線，只在北京開(kāi)了兩家店，不過(guò)每個(gè)店2000個(gè)會(huì)員的成績(jī)卻值得中國(guó)健身行業(yè)深思 。

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