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國(guó)內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)事實(shí)上已經(jīng)成為了幾家大廠之間的亂斗，正所謂亂世出英雄在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中能夠異軍突起拿到一個(gè)很高的市場(chǎng)份額，就說明了其強(qiáng)大的能力，尤其在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是如此。
近日全球知名的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint公布了6月份前三周的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額調(diào)研報(bào)告，從這份報(bào)告可以看出，vivo以23%的市場(chǎng)占有比例拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一位成為了當(dāng)之無愧的國(guó)內(nèi)老大。
我們對(duì)比一下去年同期的數(shù)據(jù)能夠看出，vivo從去年同期的14%一躍而上，來到了23%，實(shí)現(xiàn)了多番增長(zhǎng) 。那么今天就來討論一下，vivo為什么能成為國(guó)內(nèi)第一。首先拋去外界其他因素，我們只看vivo做了什么，因?yàn)橥獠織l件都一樣，為什么是vivo拿到國(guó)內(nèi)第一呢？
穩(wěn)是我對(duì)vivo這個(gè)品牌的印象，穩(wěn)定不激進(jìn) 。首先體現(xiàn)在企業(yè)上面，vivo內(nèi)部的高管以及整體戰(zhàn)略一直都很穩(wěn)定的在運(yùn)行，沒有像同類型同位置的手機(jī)廠商那樣，高管更換頻繁，內(nèi)部戰(zhàn)略也是跟著換。穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境是一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展的基石。
除了企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)，渠道方面也要穩(wěn) 。vivo穩(wěn)定穩(wěn)健的風(fēng)格也讓渠道方面一直很堅(jiān)定的站在vivo這邊，給渠道足夠的利益空間，尊重渠道是很多經(jīng)銷商對(duì)于vivo的印象，正所謂沒有對(duì)比就沒有傷害。
前面的兩個(gè)因素也讓vivo能夠在前兩年的市場(chǎng)波動(dòng)中穩(wěn)定的前行。
精品戰(zhàn)略，這是我對(duì)vivo能夠成功躋身第一的另外一個(gè)印象。首先是產(chǎn)品精，從超高端的NEX系列，到X60系列再到S系列、Z系列，vivo一直在各個(gè)價(jià)位段打造精品。外觀漂亮，系統(tǒng)穩(wěn)定，品質(zhì)過硬，再在各個(gè)系列中加上相對(duì)應(yīng)的核心賣點(diǎn)做支撐，消費(fèi)者和經(jīng)銷商很容易就抓住自己需要的功能和促銷點(diǎn) 。人最怕的就是什么都做，但又做不精，vivo做的就很到位，在每個(gè)價(jià)位段都有對(duì)應(yīng)的精品機(jī)型，不但能走量也不會(huì)有濫竽充數(shù)的機(jī)型出現(xiàn) 。
另外一個(gè)精是營(yíng)銷精致，vivo除了宣傳自家產(chǎn)品和品牌之外，很少看到vivo的高管或者員工對(duì)外發(fā)聲。我覺得這點(diǎn)非常好，針對(duì)性的營(yíng)銷和廣告達(dá)到宣傳目的了就行，沒有必要高管或者員工出來再當(dāng)復(fù)讀機(jī) 。不管是戶外廣告還是這次歐洲杯廣告，vivo都做到了精致精準(zhǔn)的全球投放，深入人心即可，沒必要天天在互聯(lián)網(wǎng)上博快餐流量。
此外vivo在售后服務(wù)這一塊也是做到了極致，基本客戶滿意度都很高。第一是售后的網(wǎng)點(diǎn)多，基本全國(guó)大中小城市都有覆蓋。第二是服務(wù)好，基本貼膜和普通的手機(jī)殼都不需要花錢。第三是大街小巷都是vivo的品牌店授權(quán)店經(jīng)銷商，普通消費(fèi)者看著店多有安全感，手機(jī)出問題了也好及時(shí)解決。

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