我們先用通俗易懂的話來解釋一下什么叫做打折 。
打折,就是把還沒有賣出去的商品的“標價”平均分成若10份,只要其中的若干份 。打幾折,就是要這10份里面的幾份 。比如,打7折,就是要10份里面的7份 。
再比如,一件還沒有賣出去的衣服的標價是100元,現(xiàn)打八折出售 。八折的意思就是把衣服的標價“100”元平均分成10份,商家只要這“10”份里面的“8”份價錢,不要的那“2”份就是消費者得到的優(yōu)惠 。
在解決打折銷售問題之前,我們需要清晰地掌握下面6個概念 。這幾個概念模糊的話,那么,解決起打折銷售的問題就很難!
打折中的6個概念~
1、成本價:
成本價,又叫進價,就是商品進貨時的 。
這個好理解,所謂的成本價,就是賣家進貨的價格,也就是拿貨的價格 。
2、標價:
標價,又叫原價,還叫定價,就是商品“還沒有成交處于出售中狀態(tài)時”所標明的價 格 。
這里有個關鍵點,標價也好,原價也好,定價也罷,只是叫法不一樣,其實意義一樣 。它們只是還沒有賣出去時擺在店里的價格 。
3、售價:
售價,又叫成交價格,就是商品已經(jīng)賣出去了,在實際交易中的價格 。
標價與售價的區(qū)別~
注意:標價和售價容易混淆 。標價是商品還沒有賣出去擺在店里的價格,而售價是商品已經(jīng)賣出去了在交易過程中的實際價格 。標價和售價的狀態(tài)是不同的,標價是處于沒有賣出去的狀態(tài),售價是已經(jīng)賣出去了 。
4、:
利潤,就是商品賣出去后拋去成本后賺了多少錢 。
利潤,實際上指的就是“售價”與“成本價”之間的關系 。所以,一說利潤,那就要找到“售價”和“成本價”這二者間的關系,因為利潤與這二者是直接關系 。
注意:利潤可以為負,當利潤是正的時候,那就是盈利了,當利潤是負的時候,那就說明虧損了!
5、利潤率:
利潤率,就是把利潤用比率來表示了 。即商品的利潤與成本價的比率 。也就是說,利潤率表示的是“利潤”和“成本價”之間的比率關系,利潤率只跟“利潤”和“成本價”這二者有直接關系 。
6、讓利:
這是一個重點,需要重點理解,如果讓利這個概念不理解透的話,做起涉及讓利的題目來就容易掉到坑里面去 。那么什么是讓利呢?
小心入坑~
讓利,就是在商家的“利潤”里面拿出去一部分讓出去 。也就是說,讓利針對的主體是商家的“利潤” 。換句話說,讓利只跟利潤發(fā)生關系 。
關于讓利問題有兩種情況:
第一種,就是讓利多少錢,它的意思就是說從利潤里面再讓出去多少錢 。比如原先利潤為60元,讓利10元,那利潤就變成了“60-10=50”
第二種,就是讓利百分之多少,它的意思是把原有的利潤減去百分之多少 。比如一件商品能為商家?guī)?0元的利潤,然后商家想讓利10%出售,那么商家的利潤就會變成“10 x (1-10%)=9”了 。
總之,所謂的讓利,指的就是在原有的“利潤”基礎上讓出去一部分 。
利潤和讓利之間的區(qū)別~
注意,利潤和讓利的區(qū)別:
利潤只跟售價和成本價發(fā)生關系,也就是說商品賣出去的價格,減去商品的進貨價格,那就是利潤 。
而讓利呢,它只跟利潤發(fā)生關系 。讓利的運算是建立在利潤的基礎上的 。
這一節(jié),我們就先到這里,到這里我們也已經(jīng)把打折銷售中的相關概念講透了,只要掌握了這6個概念,打折銷售中的概念我們也就吃透了 。下一節(jié)讓我們一塊兒解決打折銷售問題的巧妙方法 。

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