②觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎(jiǎng)了，我真的想試試！
１６－２０?。恚椋睢。泊捂i客
①營銷方法：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求 。
②觀眾心理感受：好想買，好想買，好想買！
２０－２４?。恚椋睢。泊闻e證
①營銷方法：通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求 。
②觀眾心理感受：專家說的錯(cuò)不了！好像是這個(gè)道理！
２４－２８?。恚椋睢。泊握f服
①營銷方法：通過競品分析，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇 。
②觀眾心理感受：要不是我兒子／女兒　不讓我買，我現(xiàn)在就買了！
２８－２９?。恚椋睢。泊未邌?br /> ①營銷方法：通過禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單 。
②觀眾心理感受：真的好劃算！
２９－３０　ｍｉｎ?。泊伪茊?br /> ①營銷方法：通過高頻的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)比、活動(dòng)期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單 。
②觀眾心理感受：真的忍不住了！
３０－３１　ｍｉｎ　３次留客
①營銷方法：通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺(tái) 。
②觀眾心理感受：這么多人中了，我肯定能中獎(jiǎng)！
３１－３３?。恚椋睢。炒捂i客
①營銷方法：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求 。
②觀眾心理感受：用的上，真用的上！
３３－３５?。恚椋睢。炒闻e證
①營銷方法：通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求 。
②觀眾心理感受：是的，就是這樣 。
３５－３８?。恚椋睢。炒握f服
①營銷方法：通過競品分析，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇 。
②觀眾心理感受：是的，就是這樣 。
３８－３９?。恚椋?br /> ①營銷方法：通過禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單 。
②觀眾心理感受：怎么買？找找付款方式！
３９－４０?。恚椋睢。炒伪茊?br /> ①營銷方法：通過高頻的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)比、活動(dòng)期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單 。
②觀眾心理感受：不知道買到?jīng)]有，不知道中獎(jiǎng)沒有，好緊張！好期待！
文／來源：古今江南二手校長

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