３０　分鐘帶貨腳本
所以，我們完全可以從上面的標準模板里，推導(dǎo)出一套直播帶貨腳本，例如下面的“３０分鐘美妝版”，按這個３０分鐘的流程重復(fù)操作即可 。直播賣其它產(chǎn)品，原理一樣，依葫蘆畫瓢就行，輕松簡單 。
０－５?。恚椋睢【廴?br /> 做兩件事：
①拉家常，拉近用戶距離；
②包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、、口碑、銷量等，吸引眼球，賣關(guān)子不講具體產(chǎn)品，目的在于勾起用戶好奇心，聚人 。
５－７　ｍｉｎ　留客
宣布促銷利好，如今晚抽大獎、抽大紅包、送限量口紅、大讓利或折扣，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶 。
７－１２　ｍｉｎ　鎖客
做兩件事：
①說：提前規(guī)化好產(chǎn)品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶自己說出產(chǎn)品使用痛點（可適當找水軍），主播口頭闡述產(chǎn)品的功效、香型氣味、使用感受、精華成分，與其他對比的優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用的上，可以買”；
②做：現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品功能…雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求與購買欲望 。
１２－１６?。恚椋睢∨e證
出示產(chǎn)品三證、網(wǎng)友好評、銷量截圖、大Ｖ口碑、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等，證明產(chǎn)品靠譜，能滿足上面創(chuàng)造的用戶需求 。
１６－２２?。恚椋睢≌f服
從產(chǎn)品功效、價位、成分、包裝設(shè)計、促銷力度、現(xiàn)場使用結(jié)果等與競品對比，進一步幫用戶排除選擇 。
２２－２７?。恚椋睢〈邌?br /> 做兩件事：
①吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”；
②再次強調(diào)促銷政策，如限時折扣、前ＸＸ名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單、七天退換貨、包郵等促銷活動…用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單 。
２７－３０　ｍｉｎ　逼單
不斷提醒用戶即時銷量，營造暢銷局面，并重復(fù)功能、價格優(yōu)勢、促銷力度等，反復(fù)用倒計時的方式迫使用戶馬上下單，機不可失時不再來！
文／來源：古今江南二手校長

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