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人的行為到底是由什么來驅(qū)動呢？需求層次理論是動機(jī)理論中最有名的一種。根據(jù)人類學(xué)家和學(xué)家馬斯洛（Ａｂｒａｈａｍ?。停幔螅欤铮鳎覀兊乃行袨槎际菫榱藵M足一定的需求。
馬斯洛第一次介紹他的層次需求理論是在他１９４３年的一篇論文《一個關(guān)于人類動機(jī)的理論》（”Ａ?。裕瑁澹铮颍。铮妗。龋酰恚幔睢。停铮簦椋觯幔簦椋铮睢保S后他在他的著作《動機(jī)和個性》中進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。他的層次理論表明，人們的行為都是首先滿足了一些基本需求之后，在開始轉(zhuǎn)移到更高級的需求上。
當(dāng)時的一些學(xué)院派思想都把關(guān)注的重心放在一些特殊行為上，而馬斯洛的興趣點則在于人們?yōu)槭裁磿杏X幸福以及他們會為了達(dá)到目標(biāo)做些什么事情。
作為一個人類學(xué)家，馬斯洛堅信人們一出生就有強(qiáng)烈的自我實現(xiàn)的欲望，即做到她們所能做到的極致。然而為了滿足這個終極目標(biāo)，其他必須先滿足一些更基本的需求例如食物、、愛以及自尊等等。
馬斯洛的層次需求理論通常用金字塔的形式來呈現(xiàn) 。金字塔最底層的部分通常是最低層次的需求，而越向上需求就越復(fù)雜。
讓我們從最低層次的需求開始，一層層看看馬斯洛的需求理論。
１、第一層次：生理需求
馬斯洛理論的最低層次的需求是生理需求，而基本的生理需求是很顯而易見的——那些關(guān)乎我們生存的需求。這類的需求包括：
食物
水
呼吸
自我平衡
除了這些最基本的對營養(yǎng)、空氣和溫度調(diào)節(jié)的需求之外，生理需求還包括諸如住所和衣服等等。馬斯洛也把性以及生殖需求包含在了這一層次之中，因為這也是生存和物種延續(xù)所必需的。
２、第二層次：安全和安全感的需求
當(dāng)我們來到馬斯洛的第二個層次的時候，需求就開始變得有點復(fù)雜了。在這個層次，對安全和安全感的需求就開始變成最主要的了。人們開始想控制自己的并使它變得更加有條理。因此在這個層次上，人們的行為在安全和安全感的需求上占了主要的部分。
一些基本的安全和安全感的需求包括：
財務(wù)安全
和良好的狀態(tài)
應(yīng)對意外和傷害的能力
找到一份能有五險一金的，能有穩(wěn)定的收入可以保存在個人的賬戶中，搬到更有感全感的小區(qū)等等都是對安全和安全感的需求的行為反應(yīng) 。
第一層次的生理需求和第二層次的安全感需求，二者一起在層次需求理論中通常被稱為基本需求。
３、第三層次：需求
馬斯洛的層次需求理論中的社會需求通常包括愛、接受和歸屬感等等。在這個層次，對情緒關(guān)系的需求驅(qū)動著人們的行為。滿足這些社會需求的行為包括：
友誼
浪漫的事情
家庭
社交群體
社區(qū)群體
宗教信仰及組織
為了避免孤獨、抑郁和焦慮等等問題，一個人感覺到被其他人愛和接受是非常重要的。一個人的和朋友、家庭和愛人之間的關(guān)系在這個層次的需求中起著重要的作用。類似的在一些其他社會群體中例如宗教群體、運動群體、俱樂部和廣場舞等等的行為驅(qū)動模式都是一樣的。
４、第四層次：尊重需求
馬斯洛的第四個層次的需求是對欣賞和尊重的需求。當(dāng)下面的三個層次的需求滿足之后，對尊重的需求開始成為人們行為的主要驅(qū)動力。
這時候，獲得別人的尊重和欣賞就稱為一件非常重要的事情了。人們需要完成一些事情并通過他們的努力獲得別人的認(rèn)可。
除了對成就感和聲望的需求之外，尊重需求還包括其他一些事情例如自尊和個人價值。人們需要感覺到對別人來講自己是很有價值的并且能感覺到自己正在為改變這個世界而做貢獻(xiàn) 。參與到專業(yè)活動、獲得學(xué)術(shù)成就、參與到體育運動或團(tuán)體運動以及個人的興趣愛好等等都是滿足尊重需求下的行為結(jié)果。

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馬斯洛的5個層次的需求理論 馬斯洛需求的七個層次

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