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前幾年直播剛開始的時候 ， 大家發(fā)現(xiàn)了這種新的內(nèi)容體驗方式 ， 于是 ， 各種游戲 ， 活動 ， 才藝、生活等出現(xiàn)了許多主題 ， 讓直播火了一段時間 ， 隨之帶起了如斗魚、虎牙等等一批直播軟件 。
直到短視頻出現(xiàn) ， 大家才發(fā)現(xiàn) ， 原來短視頻帶貨能力這么強(qiáng) ， 線上的銷售能力太強(qiáng)了 。于是有人就想 ， 如果3分鐘的短視頻就能帶貨百萬 ， 那3個小時的直播 ， 不得賺翻了呀 。
于是 ， 便逐漸誕生了一批 “ 超級帶貨者 ” 。
加上今年疫情的原因 ， 使得直播這個風(fēng)口 ， 更加的火熱 ， 繼上一個短視頻的熱潮之后 ， 直播成了2020年最為爆發(fā)的賽道 。許多企業(yè) ， 也希望通過這種方式 ， 能夠讓自己的產(chǎn)品 ， 翻身上岸 。
那直播中需要做什么工作呢？如何才能做好一場直播呢？
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直播前
定位：
明確定位就是明確你要通過什么方式和風(fēng)格去展現(xiàn)直播的主題
首先 ， 你要先明白你的直播主題 ， 是帶貨 ， 還是活動 ， 還是分享生活 ， 又或者才藝娛樂表演 。
其次 ， 要準(zhǔn)備好你的產(chǎn)品 ， 如果你的產(chǎn)品是才藝 ， 那自不必說 ， 如果是帶貨直播 ， 要做好選品 ， 選品是門學(xué)問 ， 包括價格 ， 亮點 ， 適用人群 ， 都需要考慮 。
設(shè)備：
一場好的直播 ， 基礎(chǔ)的設(shè)備是必需的 。
比如燈光、攝像機(jī)、麥克風(fēng) 。當(dāng)然 ， 如果不需要那么專業(yè)的話 ， 一個手機(jī)+一個耳機(jī)也是可以的 。
環(huán)境：
直播時候的環(huán)境 ， 會很大程度影響著你的直播氛圍 。
包括背景裝飾、音樂、光線 ， 機(jī)位 ， 桌面擺設(shè) 。比如你在一個特別僻靜 ， 光線昏暗 ， 背景是黑色的環(huán)境中去直播賣貨 ， 想調(diào)動直播間消費(fèi)的氛圍就會更難一點 。
人員：
常見的直播間的人員配置包括：
主播：介紹產(chǎn)品 ， 帶動直播間的氛圍和節(jié)奏 。
助理：產(chǎn)品體驗 ， 引導(dǎo)下單 ， 活躍氛圍 ， 引導(dǎo)活動 。
場外：這個場外可能包括攝像、導(dǎo)演、場務(wù) ， 負(fù)責(zé)監(jiān)控整個直播流程和直播情況 ， 負(fù)責(zé)場外互動 ， 道具準(zhǔn)備等等 。
客服：如果你要帶貨引流 ， 要做好客服的配置 ， 隨時會有人來咨詢產(chǎn)品信息 。
人員準(zhǔn)備：
化妝 ， 好的精神面貌 ， 會給粉絲一種專業(yè)感 ， 也會更加有信服力 。
臺詞 ， 就是要有一個直播的腳本 ， 包括暖場話術(shù) ， 產(chǎn)品介紹順序 ， 產(chǎn)品詳細(xì)信息 ， 中間穿插的故事和段子 ， 這些都要提前準(zhǔn)備好 ， 才不會出現(xiàn)臨時卡頓的現(xiàn)象 。
狀態(tài)：主播要逐漸進(jìn)入到積極亢奮的狀態(tài) ， 可以快速引導(dǎo)觀眾進(jìn)入到你的氛圍里去 。為什么很多看直播的人莫名其妙的就買了一堆東西 ， 就是進(jìn)入了狀態(tài)里邊 ， 感性消費(fèi)了 。
目標(biāo)：直播間里的人員 ， 都要明白自己的分工和目標(biāo) ， 比如主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品屬性 ， 賣點 ， 特色價格的時候 ， 助理就要在旁邊做產(chǎn)品測試 ， 引導(dǎo)活動 ， 引導(dǎo)下單 ， 觀察評論區(qū)的反應(yīng) 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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