華元寵物&嬉皮狗·老一代代表
這兩個(gè)也算中國寵物用品老牌子了，筆者小時(shí)候家里狗狗的用品大多來自這兩個(gè)品牌 。
1、品牌背景
兩家成立超過十年的公司，截至目前未披露任何融資信息，走的完全是自負(fù)盈虧的路線，而且可以說是極致低調(diào) 。有關(guān)華元寵物創(chuàng)始人胡華的采訪還能零星看到一些，嬉皮狗則完全沒有任何媒體曝光 。
但這完全不妨礙兩家公司創(chuàng)立十年依然年銷售額過億，華元更是早在 2019 年就實(shí)現(xiàn)了年銷售額過 10 億元，且維持“輝煌”至今 。
2、品牌現(xiàn)狀
在剛剛過去的 618 電商大促中，華元寵具在“天貓寵物行業(yè)全品類店鋪銷售 Top10 排行榜榜單”中位列第 3、在服飾玩具品類銷售榜排名 Top1、日用品品類 Top1、美容清潔榜 Top1 。不過華元寵具除了出售旗下自研品牌 hoopet 也分銷眾多國內(nèi)外知名品牌，因此無法確認(rèn) hoopet 占比多少 。
華元寵具走這個(gè)路線，可能和創(chuàng)始人胡華外貿(mào)出身有關(guān) 。胡華曾在接受采訪時(shí)表示，創(chuàng)建華元寵具是因?yàn)樵谧鐾赓Q(mào)的過程中發(fā)現(xiàn)海外消費(fèi)者會(huì)把寵物當(dāng)做孩子和家人，遂轉(zhuǎn)回國內(nèi)開了一家淘寶店，結(jié)果前 4 年一直虧損，直到第五年才有所好轉(zhuǎn) 。淘寶店運(yùn)營進(jìn)入正軌后，又轉(zhuǎn)以重點(diǎn)關(guān)注天貓 。
與此同時(shí)，嬉皮狗也在天貓服飾&玩具品牌銷售 Top10 榜單中位列第 5、日用品品類位列第 3，許是因?yàn)檫M(jìn)入市場較早，盡管如今寵物服裝品牌層出不窮，嬉皮狗仍保持了自己的絕對(duì)優(yōu)勢 。
目前華元寵具自研品牌 hoopet 天貓旗艦店共有 30 款寵物食盆 。從材質(zhì)上看，材質(zhì)從塑料到不銹鋼再到陶瓷不等；從風(fēng)格上來看，hoopet 產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向可愛風(fēng)；從設(shè)計(jì)上看，hoopet 食盆常為水+糧食一體碗，旗下共有 10 款水+糧食一體盆，價(jià)格也在 12.8-94 元不等 。
目前嬉皮狗天貓旗艦店共有 44 款寵物食盆商品，價(jià)格在 9.9-129 不等，不過大多數(shù)商品價(jià)格都在 10-30，基本上走的平價(jià)路線 。
如果說華元 hoopet 走的是食+水一體盆路線，那么嬉皮狗則更是重度雙盆愛好者了，44 款商品中 31 款都是雙盆或三盆設(shè)計(jì)....
和其他品牌的一個(gè)明顯不同是，嬉皮狗店里有很多大容量的食盆且占比很高，或許是因?yàn)槠放浦械摹肮贰弊郑屾移す犯雨P(guān)注狗狗的使用偏好 。另外，嬉皮狗的水盆大多會(huì)有一個(gè)簡易的過濾裝置，方便保持寵物飲水清潔；除此之外，另一個(gè)不同是，嬉皮狗會(huì)直接將商品所用材質(zhì)放在首頁圖，而不是詳情頁里，方便成分黨“了解”，不過在服飾以及寵物食品領(lǐng)域最近口碑有所下降，有寵物主反映發(fā)現(xiàn)明顯質(zhì)量問題 。
3、出海進(jìn)程
和我們上面提到的休普一樣，嬉皮狗和華元寵具都提供海外郵寄服務(wù)，只不過需要用戶自己聯(lián)系轉(zhuǎn)運(yùn)倉，可能會(huì)有部分華人消費(fèi)者購買 。
至此，我們發(fā)現(xiàn)包括休普、嬉皮狗、hoopet 等眾多寵物用品品牌會(huì)入駐當(dāng)?shù)氐膶櫸镫娚唐脚_(tái)，甚至要比入駐全球跨國多品類電商平臺(tái)還要多，這和海外用戶習(xí)慣在網(wǎng)站電商平臺(tái)購物有關(guān)，而且雖然相較于 Amazon 等平臺(tái)流量不會(huì)太多，但用戶垂直度很高 。
瘋狂小狗&Petshy·中青代表
把瘋狂小狗和 Petshy 放在一起寫，一是因?yàn)閮蓚€(gè)公司基本都是成立 5 年以上的“中青年企業(yè)”、二是因?yàn)楣镜膶櫸镉闷范夹U有設(shè)計(jì)感的、三是因?yàn)閮蓚€(gè)公司的創(chuàng)始人做了很不同的創(chuàng)業(yè)選擇 。
1、品牌背景
之所以在前面提到說兩家公司做了不同的創(chuàng)業(yè)選擇是因?yàn)槿缟蠄D所示，瘋狂小狗選擇用投資人的錢來擴(kuò)張規(guī)模，而 Petshy 則完全自負(fù)盈虧 。截至目前瘋狂小狗共進(jìn)行了 4 輪融資，總?cè)谫Y金額超 4.3 億人民幣 。

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