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后疫情時代，有些客戶的工作丟了；沒丟工作的，收入也下降了 。所以今年保費的旱澇保收成了問題，客戶交不上保費的事兒挺多 。
受全額退保和網(wǎng)絡(luò)負面輿論影響，退保的也多了 。明智的客戶，退一部分留一部分；不明智的，全家保險退得一干二凈，一份都不留，讓人惋惜 。
除此之外，還有一種退保的，今天我就見識到了 ?？蛻裟弥鴰追荼稳ス就吮?，問及原因，說是要買房，未來還款壓力大，想退保換點錢緩解壓力 。
我趕緊把客戶拉到一邊，給他溝通了一番 。
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首先看已有保單是什么類型的，每年交多少錢 。客戶所有保費加起來每年6000多，以壽險、重疾險為主，附加了意外醫(yī)療和住院醫(yī)療 。總的來說，以保障型產(chǎn)品為主 。
退保有損失，再看退保行為會損失多少錢，能退回多少錢 。保障型產(chǎn)品的現(xiàn)價都不怎么高，這幾份保險買了4年左右，能退的數(shù)額和客戶預(yù)想的差太多 。
客戶想一年交6000多，交了4年，累計2.4萬左右 。損失就損失，預(yù)想著能退回一半1.2萬左右，但事實是退不了這么多，退保的期望值高了 。
最后看退?；貋淼腻X，能解決買房的什么問題 。交完首付后，客戶每月要還6000多，還20年 。即使能退保一半累計保費1.2萬，也不過夠還2個月房貸，確實杯水車薪 。
每年6000多的保費，折合每月才500元 。貸款時我們都是參考自己的還款能力來的，每月6000多拿得出來，再均出來500作保險，不算是太有壓力 。
算完帳再問客戶，您現(xiàn)在覺得還要退嗎？他拿捏不定，說這個數(shù)額和自己想的確實不太一樣 。不過來都來了，要不然少點就少點？
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我告訴客戶，正是因為你買房了，保險更不能退 。他不是很理解，說以后背上房貸了，壓力很大，一分錢巴不得兩瓣花，能填補點就要填補點啊 。
給他打了個比方 。兩個人收入一樣、家庭一樣，一個剛買房子，一個沒買房 。兩人同時罹患大病，哪個更慘一些？他們會如何解決大病帶來的風險？
客戶在那思考，我告訴他：不買房那個也有積蓄，而買房的那個積蓄交了買房首付，現(xiàn)金流方面，就不如不買房的方便 。罹患大病了，買房的總不可能再和開發(fā)商去討要首付款，而且你估計能要得來嗎？
家庭資產(chǎn)要做多方面的規(guī)劃，買房的、孩子教育、保險等等不同的配置，各有各的作用 。不能以犧牲教育金的方式，選擇買房；或者犧牲教育金的方式規(guī)劃保險，這樣都是得不償失的 。
正是因為你有了房貸或其他責任，才更需要保險 。想保證買房計劃的順利實施，還真離不開保險，更不要說本末倒置的退保了 。
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不買房子或有其他計劃的，每月收入基本上都是隨便花 。但是有了長期的計劃之后，就不能再這么大手大腳了 。如果想今后沒有壓力，就要做到兩點：
一、節(jié)流
總的來說就是刻制欲望，止住消費的沖動 。因為每月要固定留出來一筆錢用于償還房貸，那些不該買的、非生活必需品的、娛樂的花費，就減少一些吧 。
看電視劇，有個片斷讓人印象深刻 。紈绔子弟欠了商家不少飯錢、賭資、嫖資 。父親問他怎么回事，兒子委屈的說，錢花完了，沒辦法 。他爹回答：沒錢那就不貪嘴、不賭、不嫖 。
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