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在2021年3月23日Aauto快手發(fā)布的2020年年度業(yè)績報(bào)告中，2020年Aauto快手全年收入為587.8億元，低于593.82元的市場預(yù)期。

十億元。營業(yè)利潤從2019年的6.9億元暴跌至2020年的-103.2億元，調(diào)整后凈虧損仍達(dá)到79.5億元。

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然而，即使在營銷方面投入巨大，Aauto faster在用戶和流量方面仍然處于吃緊狀態(tài) 。2021年第一季度，Aauto speaker平均每月申請學(xué)位年限為5.198億，平均每日
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資本市場需要的是一個(gè)好故事，一個(gè)有潛力、有成長、有未來、有希望的「四有青年」。有抖音和 TikTok
跑在前面，用戶增長早已放緩的快手，不想放棄「以增長為綱」的故事，一旦增長性不在進(jìn)入成熟變現(xiàn)階段，資本市場對于虧損數(shù)字顯然將更加苛刻。
這也就解釋了，地推小哥們?yōu)楹稳绱恕纲u命」？背負(fù)著不低的指標(biāo)和誘人的激勵(lì)，其背后是快手在增長和變現(xiàn)之中，完全倒向了前者――即便這樣做難度很大。
這意味著，快手的經(jīng)營策略，已經(jīng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)向。
而推廣極速版及其他應(yīng)用程序的營銷開支是巨大的。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，快手 2020 年的銷售及營銷開支高達(dá) 266 億元，同比增幅高達(dá)
169.8%，今年更是只高不低。和其他平臺相比，快手的單用戶維護(hù)成本也很高，受資本青睞的 B 站單用戶維護(hù)成本為 17.3 元，微博僅 0.9
元，而快手則高達(dá) 55.3 元。
為了增加用戶活躍度，快手極速版、快手 APP 均推出各式各樣的領(lǐng)現(xiàn)金活動(dòng)，來誘使用戶不停的開啟視頻淘金模式。
如此大的營銷力度，換來月活 10 億的數(shù)字，而宿華近日更是表示要在海外大舉進(jìn)攻 ?？梢灶A(yù)計(jì)的是，快手的燒錢游戲還將持續(xù)一段時(shí)間。
# 02 進(jìn)攻是最好的防守嗎？
快手向一二線城市發(fā)起進(jìn)攻，有如諸葛北伐。圈內(nèi)投資人認(rèn)為「短視頻用戶增長接近天花板，平臺的拉新，都是在喚醒其他平臺的沉睡老用戶 ?！苟@意味快手的拉新需求不能只局限于鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。
自去年起，快手開始不斷擴(kuò)充內(nèi)容。牽手京東，簽約周杰倫。以強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向的姿態(tài)，加速運(yùn)轉(zhuǎn)內(nèi)容、商業(yè)化等業(yè)務(wù)武裝。
為實(shí)現(xiàn)更廣泛的人群覆蓋，快手開始在各個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)化深耕。一二線城市里，很多人都說，土味快手用土辦法讓自己無處遁形。
在草莽歲月，以「老鐵、家人經(jīng)濟(jì)」打天下的快手，和抖音相比，更注重用戶之間的聯(lián)系。在快手現(xiàn)象級網(wǎng)紅頻出的時(shí)代，類似「MC
天佑」、「牌牌琦」等廠牌輕易坐擁千萬粉絲。2017 年至 2019 年，快手直播變現(xiàn)收入占總營收的百分比曾一度高達(dá) 95.3% 。而這一數(shù)據(jù)在 2020
年出現(xiàn)大幅收窄。
2020 年，快手直播變現(xiàn)收入僅占全年總營收的 56.5%，近乎減半。并且增速放緩，2020 年第四季度，直播平均月付費(fèi)用戶僅自 2019 年同期的
5020 萬增至 5080 萬。
占據(jù)營收半壁江山的主業(yè)，接近于停滯狀態(tài) 。
隨著有關(guān)部門對直播內(nèi)容的嚴(yán)查，曾經(jīng)快手的 6 大扛把子，有 4
個(gè)遭遇過封殺，快手本身針對辛有志等家族的「削藩」意味明顯，可以預(yù)見的是，快手依靠直播這一業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力的路徑已經(jīng)基本見頂，平臺的商業(yè)化重心也開始挪向抽成較低但風(fēng)險(xiǎn)可控的電商以及信息流廣告。
單就直播生態(tài)，快手需要進(jìn)一步強(qiáng)化官方運(yùn)營力量，對主播進(jìn)行精細(xì)化監(jiān)管和內(nèi)容分類。隨著新增用戶的涌入，面對更加多樣化的需求，「家人土嗨式」圈地自封難以為繼，這對尋求多元化發(fā)展的快手來說，是需要破局的。

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