很多人一開始知道馮侖 ， 都是被他妙語連珠的段子吸引 ， 但其實(shí) ， 他是一位很有思想的地產(chǎn)大鱷 。
61歲的他 ， 人生經(jīng)歷頗為傳奇 。從體制內(nèi)被迫下崗 ， 到白手起家創(chuàng)立萬通集團(tuán) ， 坐擁無數(shù)錢財(cái) 。
除此之外 ， 他還是作家 ， 被無數(shù)人奉為地產(chǎn)界的思想家 ， 普通人的良師益友 。
他在《扛住就是本事》這本書中 ， 梳理了自己30年商海沉浮的經(jīng)歷 ， 總結(jié)出了一套關(guān)于成事的心法 。
其中有3個特別重要 ， 如果你能領(lǐng)會 ， 那你可能很快也能成事 。
馮侖提供第1個心法 ， 是溝通談判時 ， 丑話說在前面 。
在我們的文化傳統(tǒng)中 ， 交流時 ， 一般不會選擇單刀直入 ， 而會采用委婉迂回的方式 。
但很多時候 ， 你說話繞彎子 ， 對方可能并不能理解 ， 你真正的意圖 ， 導(dǎo)致溝通效果不理想 。
馮侖在書中提到過 ， 萬通分家時 ， 一位合伙人離開了公司、還帶走了團(tuán)隊(duì) 。
他就主動跟對方說：
你走了以后 ， 我在公司要罵你3個月 。因?yàn)椴涣R你 ， 不能服眾 。作為交換 ， 我們過去的品牌和項(xiàng)目 ， 你都能拿去用 。
合伙人同意了 ， 三個月一過 ， 馮侖又開始在背后說對方好話 。
因?yàn)槌笤捳f在前面 ， 所以這件事也沒有影響到 ， 他們之間的交情 ， 這么多年過去 ， 他們還能保持愉快的合作 。
在日常工作中 ， 我們也能遇到相同的情況：
比如 ， 和好朋友一起做項(xiàng)目 。項(xiàng)目利弊沒有事先說清楚 ， 利益分配沒有提前劃分好 。那后期 ， 十有八九會扯皮 ， 嚴(yán)重的還會成為敵人 。
一起合作 ， 先開口說話很重要 ， 寧可先小人后君子 ， 這樣溝通起來反而更容易 。
很多時候 ， 直接反而是最有效的溝通方式 。
有什么禁忌 ， 直截了當(dāng)?shù)卣f出來 ， 做事反而輕松 ， 也能讓別人知道 ， 你的底線在哪里 。
就像馮侖說的：
在溝通的時候 ， 又直又快把話說到位 ， 其實(shí)是一種又爽又能解決問題的交流方式 。
很多時候 ， 丑話說在前面 ， 能避免90%的問題 。還有些看似十分復(fù)雜的問題 ， 解決的最佳良策 ， 往往也是單刀直入 。
馮侖提供的第2個心法 ， 是人際交往時 ， 要能低頭求人 。
他還為這個心法 ， 取了一個貼切的名字 ， 孫子心態(tài) 。顧名思義 ， 就是與人交往時 ， 要把自己的姿態(tài)放低 。
眾所周知 ， 世人好面子 ， 所以在人際交往中 ， 我們要學(xué)會給他人抬轎子 ， 主動給別人面子 。
馮侖舉過一個李嘉誠的例子 ， 說這位牛人 ， 不管是給別人打工時 ， 還是后來成了華人首富時 ， 待人接物都十分溫和 。
這不禁讓我想到另一位知名富豪——查理芒格 。他每次與人有約 ， 都是習(xí)慣性先到 。
有一次他和一位小輩有約 ， 因?yàn)榍耙粋€行程拖延 ， 再加上路上堵車 ， 他遲到了半個小時 。但他坐下后 ， 立刻向小輩致歉 。
小輩非常感動 ， 這么一位牛人態(tài)度居然如此謙遜 。

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