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B：分銷(xiāo)素材的準(zhǔn)備
包括：公司課程的介紹；推廣課程的朋友圈和微信群素材；課程的落地頁(yè)與海報(bào)；推廣人招募海報(bào)和文章等
C：培訓(xùn)內(nèi)容的準(zhǔn)備
主要是用于社群內(nèi)推手的培訓(xùn)，以更好的給達(dá)人講解的更明白來(lái)驅(qū)動(dòng)達(dá)人。
（6）分銷(xiāo)類(lèi)型的選擇分銷(xiāo)類(lèi)型包含全員分銷(xiāo)和推廣人分銷(xiāo) 。全員分銷(xiāo)的意思是都可以分銷(xiāo)，推廣人分銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)招募推廣人進(jìn)行精細(xì)化的管理分銷(xiāo) 。
全員分銷(xiāo)適合規(guī)模比較大的機(jī)構(gòu)，通過(guò)分銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)激發(fā)用戶(hù)分銷(xiāo)，例如斑馬英語(yǔ)之前的9.9元分銷(xiāo) 。
推廣人分銷(xiāo)適合有精力有團(tuán)隊(duì)來(lái)專(zhuān)門(mén)化做的機(jī)構(gòu)，通過(guò)完善的制度來(lái)驅(qū)動(dòng)寶媽做分銷(xiāo) 。例如目前美術(shù)寶的美育媽媽。
具體選擇哪一個(gè)？要看公司目前的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
2、如何驅(qū)動(dòng)寶媽做分銷(xiāo)？（1）合理的傭金機(jī)制驅(qū)動(dòng)寶媽做分銷(xiāo)的第一要素就是傭金，畢竟利益是第一位的，傭金該怎么設(shè)置？需要看自家課程的包裝，整體的利潤(rùn)空間和行業(yè)內(nèi)容的水平。
據(jù)我觀察行業(yè)內(nèi)容的水平，體驗(yàn)課的傭金設(shè)置一般是30-100%不等，體驗(yàn)課如果設(shè)置的比較低，一般是因?yàn)榭赡苡薪叹哂渤杀咎螅w驗(yàn)課傭金設(shè)置的高，是考慮到畢竟體驗(yàn)課是為了引流，傭金高更吸引推廣人；大課的傭金要考慮因素比較多，主要有兩大利潤(rùn)空間和課程模式。直播課一般10%左右；AI課和錄播課一般是20%-30%之間，因?yàn)楸旧碇谱鞒杀颈容^低。
（2）適當(dāng)?shù)募?lì)措施寶媽分銷(xiāo)隨著時(shí)間的推移，往往會(huì)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，為了促進(jìn)寶媽更好的分銷(xiāo)，往往會(huì)設(shè)置一些短時(shí)間的激勵(lì)措施，激勵(lì)措施有兩個(gè)方面：
A：分銷(xiāo)達(dá)人端的激勵(lì)
針對(duì)分銷(xiāo)達(dá)人端可以設(shè)置一些獎(jiǎng)金和實(shí)物激勵(lì) 。常見(jiàn)的幾種機(jī)制：
出單獎(jiǎng)勵(lì)：出單即可領(lǐng)取N元紅包；出單即可領(lǐng)取XX實(shí)物
出單抽獎(jiǎng)或瓜分紅包：出單即可參與大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)
出單階梯獎(jiǎng)勵(lì)：推廣1單可以?xún)稉QXX獎(jiǎng)勵(lì)，推廣2單可以?xún)稉QXX獎(jiǎng)勵(lì)，推廣3單可以推廣XX獎(jiǎng)勵(lì)
階段性激勵(lì)：重要節(jié)點(diǎn)、閱讀推廣激勵(lì)，業(yè)績(jī)階梯獎(jiǎng)勵(lì)，排名獎(jiǎng)或黑馬獎(jiǎng)等
新人出單獎(jiǎng)：一般是激活新人
等級(jí)升：直升，滿(mǎn)多少業(yè)績(jī)升級(jí)
比如說(shuō)階梯性的激勵(lì)措施具體我們來(lái)看一下案例：

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B：用戶(hù)端的激勵(lì)
為了讓分銷(xiāo)達(dá)人多多出單，除了要進(jìn)行推手端的激勵(lì)，也要針對(duì)用戶(hù)端進(jìn)行激勵(lì)，讓產(chǎn)品更好推，具體方法如下：
限時(shí)秒殺：正常售價(jià)9.9元，6.1兒童節(jié)6.1元秒殺（節(jié)點(diǎn)特價(jià)）
多人團(tuán)購(gòu)：正常手機(jī)9.9元，現(xiàn)在3人團(tuán)購(gòu)6.66元
限時(shí)送禮：僅限3天，通過(guò)推廣人購(gòu)買(mǎi)可以獲得1本繪本
課程激勵(lì)：完課獎(jiǎng)勵(lì)，打卡送禮，打卡返現(xiàn)
滿(mǎn)贈(zèng)：滿(mǎn)1單，每人贈(zèng)送1個(gè)錯(cuò)題本

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（3）完善的升級(jí)制度為了更好的激勵(lì)寶媽更大動(dòng)力和持續(xù)性的推廣公司產(chǎn)品，很多公司往往會(huì)設(shè)置等級(jí)制度，通過(guò)等級(jí)制度來(lái)對(duì)分銷(xiāo)達(dá)人進(jìn)行激勵(lì)和留存，以持續(xù)性的推廣本公司的產(chǎn)品。
等級(jí)機(jī)制玩的比較好的是社交電商，社交電商一般是十大公認(rèn)最好看的電視劇機(jī)制，比如說(shuō)大V點(diǎn)有普通會(huì)員，孔雀媽媽和鳳凰媽媽?zhuān)煌燃?jí)的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)不一樣，讓媽媽們不斷的升級(jí)打怪。
在線教育公司一般設(shè)置兩個(gè)等級(jí)，以火花思維為例，普通推廣媽媽火花直播課60課時(shí)6280元分銷(xiāo)傭金N00元/單而團(tuán)長(zhǎng)傭金N00元+200元/單且會(huì)有二級(jí)分傭。當(dāng)然也有機(jī)構(gòu)為了促活新人，以實(shí)習(xí)的名義進(jìn)行等級(jí)升。

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