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一、在線教育公司為什么要做分銷？在線教育公司目前的現(xiàn)狀是流量成本越來越貴，尤其是投放的成本越來越貴，任務(wù)寶裂變不僅精準度不高還轉(zhuǎn)化難，社群裂變?nèi)菀妆唤亓?，目前越來越多的教育公司開始做精細化運營，除正常投放和裂變外，開始倚重轉(zhuǎn)介紹體系、嘗試寶媽分銷和進行內(nèi)容裂變（拼團、1元解鎖和拼團免費拿等）。寶媽分銷相對來說獲客成本低且數(shù)據(jù)精準，不失為目前精細化運營的一種增長方法。
最近我也看到不少公司開始嘗試搭建自己的分銷體系，包括核桃編程、小碼王、美術(shù)寶、愛課、咕比美術(shù)、有道少兒、掌門小貍、伴魚少兒英語等。

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為什么上面幾家開始做分銷？有以下幾點：
1、公司產(chǎn)品處于發(fā)展期，在市場上有了一定的規(guī)模
2、公司經(jīng)過一段時間社交推課平臺的合作，積攢了大量的渠道推手，正好渠道效果下滑
3、投放成本在大廠的競爭下越來越高，精細化運營中分銷是不錯的選擇
二、哪些公司適合做分銷？分銷不是說很好做的，很多公司先后都做過分銷，但沒有多少能夠成功。做分銷真的要考慮很多因素，我個人認為要考慮以下幾點：
1、公司業(yè)務(wù)定位的年齡階段個人認為低幼（0-7）在線教育公司最適合做分銷，K12（5-12歲）在線教育公司次之，初高中基本不太合適大規(guī)模做分銷，建議重視轉(zhuǎn)介紹即可。
2、自己的流量池是不是具有一定規(guī)模？個人認為小型創(chuàng)業(yè)公司不建議做分銷，流量池規(guī)模還不大，寶媽分銷的種子用戶不夠，基本上很難啟動。如果公司已經(jīng)處于發(fā)展期，有了不少自己的忠實用戶，可以發(fā)起的寶媽分銷的種子用戶基礎(chǔ)是足夠的，還可以去嘗試。
3、產(chǎn)品在市面上是否有品牌，得到了很多用戶的認可和口碑產(chǎn)品如果在市面上已經(jīng)擁有了一定的品牌和良好的口碑，在用戶有一定的規(guī)模后，分銷的條件基本成熟，這會助推寶媽分銷的效率。如果沒有品牌且口碑較差，很難讓寶媽推廣產(chǎn)品。
4、公司其它業(yè)務(wù)不影響分銷業(yè)務(wù)公司已經(jīng)有了主流的增長方式，而且效果不錯，做分銷的話可能會影響自己的主流增長方式，這時候不建議做分銷。比如18年開始，跟社交推課平臺合作獲課成了很多公司的一個主要增長方式，社交推課平臺的推手眾多流量也很大，長時間內(nèi)可以通過平臺獲客，這時就最后不要做分銷，因為兩者基本上是互相沖突的，很難平衡兩方利益，這也是為什么不少公司做分銷失敗的因素。
建議等從這些渠道合作很長時間后，獲取了很多客戶就可以開始做分銷了，這也是目前不少在線教育公司開始做分銷的原因。
三、如何搭建自己的分銷體系1、搭建分銷體系要做哪些準備？（1）運營人員的準備
建議招募一個具有分銷達人運營的專業(yè)人士操盤，一般出自教育行業(yè)做過分銷的，還有就是社交電商平臺出來的。如果依靠自己公司運營搞，建議多多研究競爭對手是怎么做的？同行業(yè)的教育公司是怎么做的？按照葫蘆畫瓢，優(yōu)化成自己的。
對于團隊搭建，初期建議操盤手為主，帶1-2個人來做，搭配社群運營伙伴，關(guān)于技術(shù)、文案和設(shè)計可以協(xié)調(diào)整個項目部門。
（2）寶媽分銷達人來源盤點公眾號、APP或者微信群和個人號各有哪些可以利用？規(guī)模有多少？預(yù)計可以招募多少？公司其它項目是否可以支持？

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K12在線教育公司如何打造自己的分銷體系