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寶潔前首席營銷官吉姆·斯登格曾經(jīng)說過，

當(dāng)我們總是談?wù)?0%，20%的增長時，我們的思維就永遠被局限于漸增式成長模式里。
我們需要的是，始終思考如何實現(xiàn)十倍以上的指數(shù)級增長。
這時候，你會發(fā)現(xiàn)真正跳出了思考的束縛，激發(fā)了你和組織的潛力，從長遠和全局去尋求機會。

認認真真干一年制定了三年后的戰(zhàn)略目標。
為了真的實現(xiàn)這個目標，接下來，我們就要從腳下、從明年開始認認真真干一年。
怎么干？
70%的工作，要仍然做現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，保證你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)繼續(xù)增長；
然后騰出30%的精力，做那些，能實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標的事。
— —
比如你的戰(zhàn)略目標是3年后，占有上海充電樁市場60%的市場份額。
那么你明年就要抽30%的時間精力，研發(fā)一款充電樁技術(shù)，這個充電樁一定要比市場上的充電樁節(jié)省30%的成本，充電時間快30% 。
明年，無論如何你都要把這個技術(shù)研發(fā)出來，并在上海至少拿下兩個區(qū)域的經(jīng)營權(quán) 。
這一年，在充電樁這個領(lǐng)域，你掙不掙錢不重要，重要的是，要拿下經(jīng)營權(quán)，并驗證產(chǎn)品、新技術(shù)可行性。
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在用騰出的這30%精力為戰(zhàn)略目標做事的時候，因為和業(yè)績無關(guān)，負責(zé)的員工會認為這個事不重要。
所以，為了所有人都重視這件事，騰出30%精力做的這件事，我們把它命名為：必贏之戰(zhàn) 。
而如何打好這場必贏之戰(zhàn)，我給身為管理者的你做一點醒。
那就是，你要把目標進行合理的拆解，而不是簡單的把目標拆分。
拆分任務(wù)是加減法，而拆解任務(wù)是乘除法。
比如，一年完成2500萬的目標。
你不要把它拆成12個月，每月208萬，這是拆分。
那如何拆解？
假設(shè)，100通電話產(chǎn)生1個訂單。250個訂單就能完成2500萬目標。
這時你全年2500萬目標=（100通電話×250天）×（1/100）×（2500萬/250）
其中，1/100是你電話拜訪的轉(zhuǎn)化率，2500萬/250是你一單平均的客單價。
這時你就知道每天應(yīng)該讓員工具體做什么了：每天至少要打100通電話。
而且一旦你把目標拆解成任務(wù)，變成乘除法關(guān)系，你會發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)注點就變了。
為了完成2500萬目標，你關(guān)注的就不是每天要完成多少萬。
而是變成了，你是否還有沒有辦法高客單價？你是否還有沒有方法高轉(zhuǎn)化率？
如果能高這些，就能幫助你完成目標。
這就是把目標拆解為任務(wù)，把完成目標變成乘法關(guān)系；
而不是把任務(wù)拆分，拆成加法關(guān)系。
期望你能通過把目標拆解為任務(wù)，讓每個員工都在未來的一年知道他應(yīng)該做什么，最終打贏這場必贏之戰(zhàn) 。
最后的話到底該如何制定戰(zhàn)略？
看五年、想三年、認認真真干一年。
看五年就是問自己一個問題：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?
然后，制定三年戰(zhàn)略目標。
最后，把目標拆解為任務(wù)，和全體員工一起，認認真真干一年。
這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。
年底了，祝福你的企業(yè)可以制定出符合你行業(yè)特點的戰(zhàn)略。
祝福。
-END-

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年底了，到底該如何制定明年戰(zhàn)略規(guī)劃？( 二 )

年底了，到底該如何制定明年戰(zhàn)略規(guī)劃？( 二 )