在很多美國大片中,我們會經(jīng)常看到這樣的場景:一群人高高地坐在哈雷摩托車的皮革座上,聽著引擎發(fā)動時巨大的咆哮聲,穿著厚厚的黑色皮夾克、牛仔靴,臉上呈現(xiàn)出驕傲的神采,仿佛置身于天堂 。為什么在哈雷摩托車上騎行會有如此的享受?答案并非是哈雷的速度比火箭更快,或者它的引擎比我們的長城更堅固,而是哈雷已經(jīng)成為他們的一種特殊體驗,一種獨特的生活態(tài)度和行為,一種非凡的生活方式 。
“這不是目的地,它是一場旅行”,對于哈雷迷來說,騎行哈雷到達目的地并非是最重要的,關(guān)鍵在于騎行哈雷本身 。這就是精神的力量,這就是品牌的本質(zhì) 。
在消費者水平化的時代,產(chǎn)品的差異化定位很重要,但這只是物質(zhì)層面的爭,如果只強調(diào)定位是徒勞無益的,消費者可能會因為定位牢牢記住某個品牌，此舉并不表明這是一個好的品牌,此時的定位百思特網(wǎng)純粹就是為了提醒消費者小心虛假品牌而已 。真正的定位是要與消費者的靈魂鏈接起來的，
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因此,在建立了產(chǎn)品差異化定位后,塑造品牌就是要通過創(chuàng)立象征和一系列的傳播符號,觸動人們的內(nèi)心和靈魂,在營銷中滿足并且占有所在產(chǎn)品類別中人們最根本的需求和渴望,進而讓品牌成為大眾文化的一部分 。
參與市場競爭,啟程時是靠產(chǎn)品,但只有品牌才有可能到達終點 。
我們都知道,任何品牌都非一日而成 。
消費者對某種產(chǎn)品或品類的需求,也是先物質(zhì)而后精神的 。
就好比汽車被發(fā)明出來后的第一個訴求是:“不用馬拉的車”,那時的消費者對汽車的需求其實無關(guān)品牌,能跑不用馬拉就行,竟爭的關(guān)鍵是要比馬車跑得更快更穩(wěn) 。
但在汽車品類發(fā)展了近百年后的今天,需要駕駛樂趣的人會選擇寶馬,需要體現(xiàn)尊貴身份的人會選擇奔馳,追求安全的有沃爾沃,追求速度的自然首選馬達轟鳴的法拉利 。
不同的消費偏好會選擇不同的品牌,品牌競爭成了關(guān)鍵要素 。
因此,企業(yè)特別是中小企業(yè)參與市場競爭,產(chǎn)品創(chuàng)新或者產(chǎn)品概念創(chuàng)新是非常關(guān)鍵的,不在于你的產(chǎn)品有多好,而在是否有獨特的、區(qū)隔以往產(chǎn)品的差異化,并國繞差異化提煉出可與消熱者進行溝通的產(chǎn)品訴求,只有這樣,我們才能通過產(chǎn)品竟爭力順利啟程 。才能成功！
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