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三萬(wàn)塊錢(qián)如何創(chuàng)業(yè)？
這個(gè)知乎里的常見(jiàn)問(wèn)題卻被毛磊和他的搭檔演繹進(jìn)了現(xiàn)實(shí) 。
為閑來(lái)賺點(diǎn)小錢(qián)，他們盯上了無(wú)人情趣用品售賣(mài)，并創(chuàng)立品牌“櫻之燃” 。在二三線城市兼職開(kāi)了4家直營(yíng)店、100家加盟店后，兩人有了更大的野心 。
線下店SKU畢竟有限，如何撬動(dòng)其背后千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，毛磊希望將線下作為流量入口，通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)建立成人用品垂直電商，主打保健品售賣(mài) 。
而現(xiàn)在，他需要資本助力，讓“櫻之燃”無(wú)人店鋪的觸角伸的足夠遠(yuǎn)、足夠多，去觸及更多的用戶……
注:毛磊承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé) 。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音 。
三萬(wàn)元起步創(chuàng)業(yè)
夜晚行走在回龍觀的街道上，撩人的不僅有月色，還有燈光曖昧的“桔色成人” 。
毛磊也曾進(jìn)店一探究竟 。雖然網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)，但無(wú)法等待的時(shí)刻，只有家附近的情趣便利店能夠一解燃眉之急 。
對(duì)此，他也有困惑：一來(lái)進(jìn)店難免尷尬；二來(lái)桔色成人店鋪占地40平米左右，24小時(shí)營(yíng)業(yè)至少需要兩名導(dǎo)購(gòu)員，真的能盈利嗎？
彼時(shí)，他與知乎上認(rèn)識(shí)的好友劉翔正尋思著閑來(lái)賺點(diǎn)小錢(qián)，高毛利的情趣用品闖入了腦海，但動(dòng)輒10萬(wàn)元的加盟費(fèi)以及劃不來(lái)的房租、人力成本讓兩人心生猶豫 。
商量一番后，他們選擇另辟蹊徑，以無(wú)人販賣(mài)機(jī)的方式切入情趣用品售賣(mài)，初始出資共計(jì)三萬(wàn)元 。
一切以節(jié)省成本為原則，第一家店鋪的選址就定在了搭檔劉翔所居住的南京某小區(qū) ?！傲甙賾舸蟾庞袃扇耍潜容^成熟的社區(qū) ?！碑?dāng)時(shí)剛好有一家包子鋪轉(zhuǎn)讓，兩人就盤(pán)下了近10平的店面，租金每月1500元 。
為節(jié)省加盟費(fèi)，毛磊和搭檔親自跑工廠選機(jī)器，最終在武漢的一家廠商處選購(gòu)了一臺(tái)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，價(jià)格約2萬(wàn)元，成為整個(gè)店鋪的最大支出 。
◆ 為吸引年輕人進(jìn)店，毛磊與搭檔給門(mén)店配上了日式門(mén)板、門(mén)簾、燈籠，并取名“櫻之燃”，透露著些許小清新的氣息 。
2015年10月，首家店鋪開(kāi)業(yè) 。店內(nèi)SKU80余種，分為計(jì)生用品、情趣玩具以及制服三類 。
店鋪不大，卻裝滿了毛磊和劉翔賺錢(qián)的小心思 。
4家直營(yíng)店100家加盟店
首次出師，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的兩人敗在了進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率上 。每天有二三十人到店，轉(zhuǎn)化率卻不到10%，最終成單只有一兩單 。
本想躺著賺錢(qián)的小店卻成了虧本的生意 。毛磊和劉翔便籌劃著從宣傳做起，登陸大眾點(diǎn)評(píng)頁(yè)面，通過(guò)地方微信公眾號(hào)派發(fā)優(yōu)惠券，吸引周?chē)用襁M(jìn)店 。
直到去年4月，店鋪才開(kāi)始盈利，回本周期比兩人預(yù)想的長(zhǎng)了很多，大概14～16個(gè)月 。
見(jiàn)到回頭錢(qián)，兩人開(kāi)始摸索著開(kāi)第二家、第三家店 。而其中最重要的一環(huán)就是降成本 。
他們將店鋪面積進(jìn)一步壓縮到6平米左右，砍掉低毛利的SKU，并摸索出了一套通過(guò)線上渠道將進(jìn)貨成本降低50%的方法 。
這些摸索出來(lái)的小方法讓毛磊與搭檔的開(kāi)店成本從3萬(wàn)元降到了2萬(wàn)元并進(jìn)一步降低到1.5萬(wàn)元左右 。而另一方面，他們?cè)诘陜?nèi)運(yùn)營(yíng)上花了很多小心思，如真假安全套宣傳板、荷爾蒙滿溢又帶點(diǎn)小情趣的宣傳語(yǔ)等 。至去年年底，其進(jìn)店轉(zhuǎn)化率提高到30%左右，單店月流水約5000元，凈利潤(rùn)3000元左右 。
在南京、安徽、合肥開(kāi)了四家小店后，毛磊與搭檔希望將這套方法輸出給更多想要賺點(diǎn)小錢(qián)的人，“櫻之燃”加盟費(fèi)僅需19999元，其中包含設(shè)備、貨品供應(yīng)、全套裝修材料以及運(yùn)營(yíng)方法輸出 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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