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關(guān)于什么是醫(yī)藥招商，相信看到這篇文章的朋友都已經(jīng)很清楚了，我們這里就不再做過多的贅述，簡而言之，醫(yī)藥招商就是藥品招商企業(yè)和藥品代理商之間的活動，其中代理商也可以進(jìn)行招商，也就是說：藥品生產(chǎn)廠家>全國總代>省級代理>市級代理>縣級代理>終端（醫(yī)院、藥店等）。

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本文主要圍繞藥品招商企業(yè)如何進(jìn)行精準(zhǔn)的招商這個觀點來論述，從事與藥品招商的朋友們可以歡迎來探討：
1、關(guān)于醫(yī)藥招商行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著人口老齡化趨勢持續(xù) ，藥品可以說是人們既恨而又離不開的必需品，這就使得藥品成為利潤最可觀的產(chǎn)品之一。人們平時買藥基本是在藥店或者醫(yī)院，而這些地方的藥品都是從廠家或者代理商處采購而來，如此龐大的內(nèi)需決定了各大醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不斷地對新的藥品推陳出新，而醫(yī)藥招商則是藥品生產(chǎn)企業(yè)與銷售終端的高速公路。
從第三方數(shù)據(jù)來看2013年藥品零售2600多億元， 2014年突破3000億元， 2017年再創(chuàng)新高，零售額突破4000億元。2019年超過4800億元。截止到2018年10月底醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到7500多家，同比增長1.2% 。這些醫(yī)藥企業(yè)的營收2018年1-10月已經(jīng)可以達(dá)到2013年全年營收；利潤也從13年的2000億到2018年十月的2500多億元。龐大的市場需求推動著新的藥企不斷建立，大量的藥品等待進(jìn)入市場，而最有效的方式就是進(jìn)行全國范圍的藥品招商。
總體來說醫(yī)藥行業(yè)是國家“十三五”重點發(fā)展行業(yè) ，醫(yī)藥行業(yè)受到了政策的有力支撐增加值和投資將會有進(jìn)一步上升的空間。醫(yī)藥招商行業(yè)和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)相輔相成，前景大好的醫(yī)藥行業(yè)必需要通過醫(yī)藥招商來推廣，相對于醫(yī)藥行業(yè)的特殊，關(guān)系到百姓健康，所以藥監(jiān)局、衛(wèi)生部門的監(jiān)管力度相對于其他行業(yè)來說較為嚴(yán)格，但是招商行業(yè)就較少設(shè)計到這方面，此消彼長，行業(yè)市場廣闊。
2、醫(yī)藥招商的渠道有哪些？優(yōu)缺點分析

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雷亞招商合作醫(yī)藥公司反饋，目前絕大多數(shù)的藥品生產(chǎn)廠家自主招商都是通過線上和線下兩種方式來進(jìn)行藥品招商，線上包括：專業(yè)的藥品招商網(wǎng)站、app、電視廣告、QQ群、微信公眾平臺以及知乎貼吧等線上平臺；線下包括：各大醫(yī)藥展會、報紙、招商雜志、公交站牌、電梯廣告、地推、同行介紹等等。
不同的招商方法的優(yōu)缺點各不相同，線上渠道的優(yōu)勢是面向全國范圍，也就是說一旦招商廣告發(fā)布出去全國各地的目標(biāo)用戶都看得到，而且操作簡單，當(dāng)然也存在一定缺點，比如信任為題、線上競爭激烈，比如和專業(yè)的招商網(wǎng)站合作，那么這個網(wǎng)站絕對不止你一家這樣的產(chǎn)品，這就牽扯到站內(nèi)排名問題（這個問題會在后面講），而電視廣告只適用于大型醫(yī)藥企業(yè) ，對中小型企業(yè)來說費用太高；線下方式的有點事可以面對面交流，信任度更高，同樣缺點也異常明顯，比如醫(yī)藥展會就受地域與展會規(guī)模的影響，比較大的醫(yī)藥展會，如北京藥交會、上海藥交會、廣東藥交會等等，除此之外像報紙雜志、公交、電梯等廣告形式多只局限于某一地區(qū) ，如果擴(kuò)大地區(qū)則需要花費大量的資金。

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