媒介上的”雙微一站”主要指內(nèi)容豐富的微博、微信，微博具有很強(qiáng)的社會(huì)化營(yíng)銷特性，在微博上借勢(shì)，需要利用熱點(diǎn)或者創(chuàng)造熱點(diǎn) 。在制造話題上，需要巧妙借助微博的開放性和豐富性，利用話題引發(fā)用戶的討論，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng) 。但不可過于生硬的植入，可以利用KOL（意見領(lǐng)袖）或者流量明星的影響力，發(fā)揮其價(jià)值，擴(kuò)大前期聲量 。挖掘細(xì)分圈層，洞察目標(biāo)受眾的多元領(lǐng)域，將用戶回饋和轉(zhuǎn)化最大化 。品牌入駐 B 站正在成為品牌共識(shí)，B 站建立新品日，幫助品牌聚焦新品賣點(diǎn)，短周期內(nèi)引爆品牌聲量，進(jìn)一步促成用戶轉(zhuǎn)化和內(nèi)容沉淀的解決方案 。
在前期滲透產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢(shì)，將信息由受眾主動(dòng)訪問及傳播的行為被積極消化 。同時(shí)用微博、微信大號(hào)為傳播加碼，引起網(wǎng)友廣泛的關(guān)注和討論，使得產(chǎn)品同其態(tài)度一并得以擴(kuò)散 。
在代言人和KOL的選擇上需要慎重選擇，代言人的高顏值、高人氣、以及與品牌的契合度不僅能為品牌宣傳保駕護(hù)航，而且能切實(shí)為品牌帶來銷量 。
來源：微博熱搜
三．場(chǎng)景營(yíng)銷助力口碑營(yíng)銷場(chǎng)景的構(gòu)建與塑造對(duì)于教育消費(fèi)者是很好的手段，基于用戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能點(diǎn)，需要轉(zhuǎn)換成消費(fèi)語境中的利益點(diǎn)才能戳中用戶，場(chǎng)景講的就是線上線下一體化，包括到店、到家、出行、在途、旅行等在內(nèi)的各個(gè)場(chǎng)景 。為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)產(chǎn)品的合適場(chǎng)景，用戶容易在場(chǎng)景共鳴中感知功能的實(shí)用性，場(chǎng)景越真實(shí)，他們對(duì)功能的使用想象空間越大，從而促進(jìn)消費(fèi)行動(dòng)力 。
在新品的推廣上，無論是廣告大片或者文案的內(nèi)容呈現(xiàn)上，都需要有場(chǎng)景的呈現(xiàn)，在這之后就是消費(fèi)者自身的體驗(yàn)與口碑傳播了 。所有的明星帶貨和場(chǎng)景營(yíng)銷都圍繞著口碑營(yíng)銷，通過口碑營(yíng)銷來打造品牌形象，逐層擊破新品在消費(fèi)者心中的消費(fèi)壁壘與防御 ?？诒疇I(yíng)銷講究的是產(chǎn)品的體驗(yàn)感與真實(shí)感 。
不要單純追求鋪天蓋地的造聲量模式，而是主動(dòng)讓產(chǎn)品沉入到消費(fèi)者群體中，產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì) UGC （用戶主動(dòng)生成內(nèi)容），從口味、視覺、明星等多個(gè)維度持續(xù)裂變傳播，使得新品的話題度有了更強(qiáng)的延續(xù)性，輻射圈層持續(xù)擴(kuò)大，最終成功將話題熱度轉(zhuǎn)化為真實(shí)產(chǎn)品流量 。
試用作為品牌新品推廣的一種全新方式，在提高用戶種草率和產(chǎn)品口碑上都會(huì)起到重要的作用 。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)成為消費(fèi)趨勢(shì)的當(dāng)下，新品試用已成為當(dāng)代年輕人新的社交方式與消費(fèi)習(xí)慣，特別是化妝品牌 。試用能利用消費(fèi)者自身的親自實(shí)驗(yàn)，提高用戶種草率，在傳播產(chǎn)品口碑上有著重要的作用 。將傳播回歸到產(chǎn)品本身上，加強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)，通過網(wǎng)絡(luò)口碑實(shí)現(xiàn)品牌在品效方面的雙贏 。
四．打通線上與線下 打造沉浸式體驗(yàn)新零售的大環(huán)境下，通過線上與線下的雙聯(lián)動(dòng)，打造沉浸式體驗(yàn)?zāi)軌蚋玫拇碳M足消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知 。線下數(shù)字化、跨端消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)也是線下渠道更新?lián)Q代的重要方式 。在貨品策略、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷活動(dòng)上，實(shí)現(xiàn)線上線下、多端一體化運(yùn)營(yíng)，打造從營(yíng)銷到銷售的最短閉環(huán) 。
消費(fèi)者能夠通過線下的渠道體驗(yàn)到線上無法體驗(yàn)的東西 。打破線下場(chǎng)景的有限想象，傳遞產(chǎn)品價(jià)值與精神 。挖掘更多的高品質(zhì)場(chǎng)域，利用特殊的場(chǎng)景為品牌和消費(fèi)者帶來極致體驗(yàn) 。這需要品牌洞察消費(fèi)者深層需求，并順應(yīng)這個(gè)需求趨勢(shì)，與消費(fèi)者做到更深層次的交流對(duì)話 。對(duì)于多元化需求的消費(fèi)者而言，全新的體驗(yàn)是他們?yōu)橹I單的重要原因，只有從消費(fèi)者出發(fā)，做好賣點(diǎn)的輸出，才能更好的留住客戶，提高新品的銷售轉(zhuǎn)化率 。
線下的門店可以實(shí)現(xiàn)在線化和數(shù)字化，將線上線下的商品及會(huì)員粉絲進(jìn)行全量打通，實(shí)現(xiàn)全域的運(yùn)營(yíng)幫助新品獲得更多的關(guān)注度與資產(chǎn)成本 。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，為線下渠道提供新的增量，例如直播、短視頻、數(shù)字交互等等 。

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