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隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)，許多企業(yè)已經(jīng)開始復(fù)工，營(yíng)銷行業(yè)也開始獲得勢(shì)頭，迎來一個(gè)新的開始。隨著疫情進(jìn)入下半年，各行各業(yè)都將迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi) 。品牌營(yíng)銷在這個(gè)時(shí)候肯定會(huì)有助于疫情后的快速恢復(fù) 。
發(fā)布新產(chǎn)品是品牌解決品牌老化、促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和吸引新客戶的重要驅(qū)動(dòng)力之一。然而，與成熟的經(jīng)典產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品的營(yíng)銷往往成為最難的部分，也影響著新產(chǎn)品的最終銷量。目前，新產(chǎn)品營(yíng)銷是品牌非常重視的營(yíng)銷難點(diǎn) 。
新產(chǎn)品的推出需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié) 。其中營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是目標(biāo)消費(fèi)人群的洞察。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是盲目跟風(fēng)造成滯銷。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，滿足消費(fèi)者不同層次的需求。洞察目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)這一方向的品類有哪些需求，有哪些尚未被滿足的需求，分析目標(biāo)消費(fèi)者用戶畫像，針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，為消費(fèi)者帶來更多的附加價(jià)值，新品才能產(chǎn)生相應(yīng)的溢價(jià) 。營(yíng)銷學(xué)上常用STP（市場(chǎng)細(xì)分+目標(biāo)市場(chǎng)分析+市場(chǎng)定位）戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位。這是新品暢銷的基礎(chǔ) 。
新品研發(fā)出來之后的營(yíng)銷推廣也是十分重要的一部分，推廣對(duì)于產(chǎn)品而言是其銷售轉(zhuǎn)化的前提條件，只有精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，它才能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。那么如何進(jìn)行新品的推廣營(yíng)銷，有以下五大手段。
1．渠道轉(zhuǎn)移：新品首發(fā)陣地的選擇根據(jù)socialbeta研究，隨著電商平臺(tái)在新品首發(fā)、新品調(diào)研、新品反饋上的全方位深入，平臺(tái)可為品牌提供的營(yíng)銷解決方案也變得越來越多元，依靠個(gè)性化的新品定制方案、強(qiáng)曝光資源和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，電商平臺(tái)在品牌新品首發(fā)上正起著越來越關(guān)鍵的作用。
據(jù)天貓官方稱，超過60%的世界知名品牌選擇將新產(chǎn)品放在天貓的第一選擇。2018年，天貓推出了1200萬款新產(chǎn)品。這一數(shù)字在2019年將超過5000萬，天貓將成為世界上最大的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái) 。
來源：天貓品牌新客計(jì)劃
來源：天貓小黑盒
天貓小黑盒：它是品牌的新品首發(fā)陣地，但首發(fā)不僅意味著這是唯一的賣貨平臺(tái)，天貓小黑盒是天貓為品牌打造的新品營(yíng)銷平臺(tái)，它背后包含著一套適配天貓的新品營(yíng)銷解決方案。它能針對(duì)單品牌，有超級(jí)新品日；針對(duì)特別重磅的新品，會(huì)專門立項(xiàng)超級(jí)新品計(jì)劃；針對(duì)多品牌，每個(gè)月底會(huì)有月度新品大賞承接，小黑盒頻道更是 365 天的新品營(yíng)銷陣地。
電商平臺(tái)可以為品牌提供更為多元?jiǎng)?chuàng)意的營(yíng)銷方案，同時(shí)電商平臺(tái)背靠巨大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，能夠依據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷。為消費(fèi)者提供新品消費(fèi)同時(shí)，為品牌新品精準(zhǔn)定位到目標(biāo)消費(fèi)者。
同時(shí)發(fā)布會(huì)的形式與內(nèi)容也能很好的影響新品的上市與營(yíng)銷結(jié)果。前期的營(yíng)銷造勢(shì)都是為了新品發(fā)布會(huì)，便捷的購(gòu)買入口與強(qiáng)有力的優(yōu)惠措施，加上各大平臺(tái)的引流導(dǎo)流疊加。線上的發(fā)布會(huì)直播的形式能夠更好的利用線上各渠道的引流，引爆全域流量，最大化傳播的效果。
2．媒介+內(nèi)容的社會(huì)化媒體營(yíng)銷造勢(shì)要將一個(gè)新產(chǎn)品打造為爆款，需要一個(gè)引爆點(diǎn)，在快速建立形象的同時(shí)也能夠最大程度地激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)消費(fèi)欲望。內(nèi)容營(yíng)銷、造勢(shì)借梗營(yíng)銷都是這些年大熱的營(yíng)銷熱點(diǎn) 。那么如何為新品的發(fā)布充分造勢(shì)呢？
這就需要品牌借助”雙微一站”的平臺(tái)媒介，觸達(dá)消費(fèi)者心智，通過媒介+內(nèi)容的雙擎加速消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知與認(rèn)同。媒介方面通過全域?qū)Я?，多方位刺激消費(fèi)者的購(gòu)買。內(nèi)容上高頻率來動(dòng)，借助創(chuàng)意話題進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷。

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