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在做方案的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：同事們雖然工作經(jīng)驗(yàn)豐富，但在寫方案的過程中，還是會(huì)出現(xiàn)很多問題。
首先來說說做方案這件事上存在的一些問題：
1、圖省事，直接找現(xiàn)成推廣方案修改
直接套用模板雖然很快很方便，但是針對(duì)不同行業(yè) ，不同產(chǎn)品，推廣的側(cè)重點(diǎn)、適合的渠道都是完全不一樣的。
例如APP類產(chǎn)品，更適合應(yīng)用商店類投放渠道，在投放百度搜索時(shí)也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。
2、沒有提綱，上來就寫
還有一些情況是，拿到方案需求時(shí) ，沒有先簡(jiǎn)單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個(gè)方案是執(zhí)行方案，并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù) ，導(dǎo)致做了半天無用功。
3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義
在這個(gè)問題上，最常見的是引用行業(yè)數(shù)據(jù) 。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來會(huì)很唬人。但仔細(xì)思考發(fā)現(xiàn) ，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)制定推廣計(jì)劃并沒有任何指導(dǎo)意義。
例如同事A在給金融客戶做方案時(shí) ，就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報(bào)時(shí)客戶說，請(qǐng)解釋一下這頁內(nèi)容想說明什么。同事A當(dāng)場(chǎng)愣住。
4、細(xì)節(jié)黑洞，從初版就開始調(diào)整美觀度
這個(gè)問題也是我在剛接觸做方案這件事的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn) 。一聽說要做方案，趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么，然后從數(shù)以千計(jì)的PPT庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)的調(diào)整字體、動(dòng)畫。最后快交稿的時(shí)候發(fā)現(xiàn) ，方案才做到1/3 。
更無奈的是，如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時(shí)候?qū)︼L(fēng)格不滿意，之前所有的細(xì)節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。
在做推廣方案的時(shí)候，之所以會(huì)出現(xiàn)以上問題，究其原因是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€(gè)行為準(zhǔn)則和思維框架。
一個(gè)營銷人就算經(jīng)驗(yàn)再豐富，如果沒有及時(shí)將經(jīng)驗(yàn)沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架，那在做方案時(shí) ，依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。
針對(duì)這個(gè)問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個(gè)準(zhǔn)則、一個(gè)思維工具，在此分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發(fā) ，讓大家在寫推廣方案時(shí)少走彎路。
三個(gè)準(zhǔn)則
1、思維導(dǎo)圖先行
建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡(jiǎn)單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡(jiǎn)單說，整個(gè)方案的目錄和子標(biāo)題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來。這個(gè)思維導(dǎo)圖會(huì)幫助你在做方案時(shí)不跑題，且思路清晰，效率更高。
2、拒絕沒有意義的內(nèi)容
方案里的每一段內(nèi)容，都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù) 。如果對(duì)制定推廣方案沒有指導(dǎo)意義，請(qǐng)果斷刪掉。
例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例。
3、在方案內(nèi)容沒有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺效果
如何實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內(nèi)容不能實(shí)施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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