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前兩天 ， 拼多多在網(wǎng)上又火了一把 ， 登上頭條、微博等多個平臺的熱榜 。
原來是拼多多公布了自己 2020 年 Q1 的財報 ， 結果大超市場預期 ， 一下子市值飆升到 823 億美元 ， 直接就超過了京東 。
拼多多要上市的消息已然成為電商界的熱門話題 。拼多多的崛起 ， 第一觀感上就打破了之前業(yè)界所稱的電商格局已定結論 。拼多多的成功絕對不是因為產品設計的體驗多好 ， ， 而是因為目標用戶選擇的成功和商業(yè)模式的巨大成功 。拼多多就是這樣一邊被質疑一邊被看好的的情況下上市了 。
1.拼多多依靠社交逆襲
傳統(tǒng)電商通過中心化的平臺入口來獲得用戶流量 ， 而拼多多的去中心化的設計 ， 可以利用社交關系裂變出無數(shù)個導購細分入口 ， 快速實現(xiàn)用戶的購買 。
拼多多的商業(yè)模式與淘寶京東不同 。它激活了大量的增量需求和新的消費渠道 ， 包括在電商還不太暢通的二三四線城市 ， 尤其是一批并不經常逛淘寶店的中老年消費群體 。例如 ， 通過“1元奪寶”等拼團模式 ， 拼多多以極簡的手法在短時間內俘獲了大量三四線城市的消費人群 。因為拼團讓人群聚集 ， 同一時間同一個東西量聚集得更快 ， 而長尾也更少 。
拼多多盯上“土豪” 還做起小程序版“小紅書”、短視頻……
同時拼多多也學小紅書 ， 在微信小程序上做起了好物推薦的生意 ， 還做起了游戲、書城和答題小程序 ， 而且在微信上比較火的游戲 ， 拼多多也沒有放過 ， 打造小程序矩陣 ， 多層次獲客
2.引導并利用買家資源
拼多多相比淘寶的創(chuàng)新之處在于 ， 能夠更好的引導并利用賣家的資源提升整個平臺的流量 ， 吸引大量的粉絲 ，
在帶來足夠流量之后 ， 剩下的看似低廉價格就是盈利部分 。像手機殼 ， 一個掙1塊錢 ， 月銷量幾萬 ， 甚至一個訂單中兩個商品 ， 這其中的利潤也是巨大的 ， 這就是所謂的薄利多銷 。
拼多多的推廣模式便是依靠著用戶的社交圈分享活動進行傳播 ， 而拼多多也依靠著這一個特點 ， 用戶數(shù)量得到了幾何式增長 。當?shù)玫搅擞脩糁?nbsp;， 拼多多又通過湊單的模式 ， 來進行薄利多銷 。從而實現(xiàn)商家與用戶的雙贏 。
3.裂變營銷
對于淘寶上眾多賣家來說 ， 平臺上的流量是一個平面只有一層 ， 買家就是流量終端 。賣家能夠利用的總量就是淘寶平臺的總流量 ， 各賣家能做的就是通過各種手段更多的利用這些流量 ， 對各賣家來說就是零和游戲 。很多賣家不賺錢 ， 因為它需要和其它賣家拼資源拼實力 ， 去爭取更多的流量才能生存 。就好像是一群養(yǎng)在動物園的老虎 ， 每天飼養(yǎng)員投的食物是定量的 ， 要生存就需要和其它老虎去爭 。
拼多多對淘寶的模式做了創(chuàng)新 。它將眾多的買家變成了自己的流量入口 ， 這樣的設計使平臺上流量不再只有一層 ， 而是有多層 ， 通過一層又一層的裂變 ， 讓整個平臺的流量不斷擴大 。對于賣家來說 ， 更多的資源不是投給平臺去搶資源 ， 而是投入給買家 ， 努力讓更多的買家成為渠道去獲取更多的流量 。這樣買家賣家的積極性都被調動起來了 。
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