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什么是爆品？我們對于爆品的理解是這樣子的：爆品即迅速上量的產(chǎn)品在行業(yè)里的一段時間是第一。主要呈現(xiàn)：爆發(fā)烈、速度快、范圍廣、銷量大。其本質(zhì)表現(xiàn)為：優(yōu)質(zhì)、低價、高格。
為什么一定要打造爆品？如何打造爆品呢？
爆品打造四原則：　爆品打造必須遵守四個原則：目標要準、產(chǎn)品要好、市場選對、引爆要快。
　一，目標要準。
打靶之前首先要鎖定目標，找對餡餅，避免陷阱。這里面有三個觀點：一是要深度洞察客戶的需求，二是要鎖定目標客戶群體，三是要迅速搶占用戶心智。核心點是什么？洞察用戶的需求。營銷是什么？營銷就是要滿足用戶未被滿足的需求，那么如何洞察真正的需求，以免掉入用戶的偽需求陷阱里面去？
給大家講一個案例，大概七八年前，蒙牛推出了一款名叫“晚上好”的牛奶，當時的訴求點是什么？“晚上喝好吸收” 。后來，包括伊利、光明、三元等品牌相繼都推出了晚上喝的牛奶，主要訴求點也都在于更好、更容易被吸收，但最后都以失敗告終，為什么？大家搜索一下就會發(fā)現(xiàn)，很多用戶最擔心的是什么？不是晚上喝牛奶好不好吸收的問題，而是晚上喝會不會長胖的問題！于是在2019年，蒙牛又一次推出一款“晚上好”牛奶，只是這次將訴求換成了“晚上喝睡得好”，精準面對失眠群體，蒙牛這一次的訴求點就打得比較準，當然它在產(chǎn)品配方上也做了很大的改變。這一次的產(chǎn)品推出后，蒙牛采取特通渠道銷售。到2019年12月份，據(jù)說已經(jīng)收到近7億元的訂貨款，可以說還是比較成功的。
二，產(chǎn)品要好。
打造產(chǎn)品就是打造武器，產(chǎn)品要好就是要挖掘產(chǎn)品的核心價值，避免黑洞。在這方面要注意三點：一是核心價值挖掘，二是開創(chuàng)新的品類價值，三是語言釘與視覺錘。打造產(chǎn)品不能只是簡單的一個概念，產(chǎn)品要確實能夠為用戶帶來核心價值，這是競爭的根本。比方說，恒大冰泉大家都非常熟悉，從事實上來講，它的水源地不錯，是好水，是天然礦泉水。但是恒大冰泉事實上還是以失敗告終，現(xiàn)在落價到兩塊錢，為什么？因為恒大冰泉沒有找對自己的核心價值，在宣傳推廣的時候，恒大冰泉打出了泡茶香、煮飯香等一系列概念，搞得消費者頭昏眼花，卻找不出、記不住其核心價值。反過來看農(nóng)夫山泉，當時的訴求點是“農(nóng)夫山泉有點甜”，主打的就是天然水概念，結(jié)果靠這個概念一下子成功了。
三，市場選對。市場就是產(chǎn)品進入的平臺。選擇在什么地方排兵布陣，在什么地方跟對手進行決戰(zhàn)，這是非常關(guān)鍵的。要選對市場，卡準渠道。在市場選擇方面，也有三個觀點：一是有效切入目標市場，二是精準卡位銷售渠道，三是線上線下合理布局。不是所有能夠銷貨的地方都是你的目標市場，一定要找到你的核心市場，從核心市場啟動，再進行突破擴張。王老吉剛開始失敗在哪？在于進行全渠道銷售，結(jié)果就是產(chǎn)品在很多渠道不動銷，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商失去信心。痛定思痛之后的王老吉收縮了所有戰(zhàn)線，聚焦在餐飲渠道，這才有了后續(xù)的成功。
四，引爆要快。
就是要把握戰(zhàn)機引爆市場。在引爆方面，我們有三個觀點：一是要找對意見領(lǐng)袖，二是要把握傳播的時機，三是要逐層引爆市場。意見領(lǐng)袖對于任何一個品牌都是非常重要的，如果沒有忠實的粉絲，品牌就會像浮萍一樣，沒有任何根基。只有建立深厚的根基，我們才能夠更好地在市場生根發(fā)芽，才可以做到進可攻退可守。同時，我們還要逐個圈層去引爆，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們以不同的符號形成了不同的社群、不同的圈層，一個品牌的引爆需要N多個圈層逐步引爆，把每一個點連起來形成一條線，最后覆蓋一個面。

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