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打靶營(yíng)銷有一個(gè)核心觀點(diǎn)：思想這個(gè)領(lǐng)地如果我們不占領(lǐng)就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng) 。營(yíng)銷的最高境界是什么？是讓消費(fèi)者成為我們品牌的傳播者，這點(diǎn)非常重要。
那么，傳統(tǒng)營(yíng)銷和爆品營(yíng)銷的區(qū)別到底在哪？
傳統(tǒng)營(yíng)銷和爆品營(yíng)銷的區(qū)別
我們從四個(gè)維度進(jìn)行區(qū)分：
產(chǎn)品維度：傳統(tǒng)的營(yíng)銷是大而全，種類多、利潤(rùn)低，尤其是快速消費(fèi)品，少則幾十個(gè)單品，多則幾百個(gè)單品，像一些大公司可能有七八百個(gè)單品，但是爆品是少而精，品類好、利潤(rùn)高。
用戶維度：傳統(tǒng)的打法沒有精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體，可以說是把一款產(chǎn)品賣給N多個(gè)群體，到最后肯定是姥姥不疼、舅舅不愛。恒大冰泉事實(shí)上就落得這樣一個(gè)下場(chǎng) 。爆品就是一定要聚焦到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體，然后讓其成為極其忠誠的粉絲。就像江小白，它的目標(biāo)用戶群體非常精準(zhǔn)，懂酒的人基本上都不會(huì)去喝江小白。但是為什么它賣得那么好，因?yàn)樗唾u給一些年輕的消費(fèi)群體。
市場(chǎng)維度：傳統(tǒng)的營(yíng)銷是全國市場(chǎng)一起上，每個(gè)渠道都去做。我們今天看到很多品牌開發(fā)一款產(chǎn)品，尤其是中小微企業(yè)，面向全國去招商，不分什么重點(diǎn)市場(chǎng)和新市場(chǎng)，眉毛胡子一把抓，只要能賣貨就去賣貨，這是不可能打造成爆品的。那么爆品營(yíng)銷的原則是什么？一定要找對(duì)產(chǎn)品的核心區(qū)域、可以引爆的區(qū)域，就是說你在當(dāng)?shù)氐娜罕娀A(chǔ)要好。
推廣維度：傳統(tǒng)的營(yíng)銷通常采取什么方式？電視等傳統(tǒng)媒體的硬廣；在促銷方面，通常采取低價(jià)促銷，折價(jià)、折扣、特價(jià)，資源浪費(fèi)十分嚴(yán)重。爆品營(yíng)銷則主要是通過提升產(chǎn)品的價(jià)值去促銷，通常很少采取殺價(jià)式的促銷方式；在推廣方面它重點(diǎn)應(yīng)用的是什么？公關(guān)策略，達(dá)到以小博大的效果。打造爆品的公司非常擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)、利用新媒體。我們這幾年看到的很多爆品，一定是出現(xiàn)在一些跨界的品牌身上，而不是傳統(tǒng)的品牌身上。
爆品上市的八個(gè)步驟
接下來跟大家分享一下爆品上市的八個(gè)步驟：
第一步是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。一個(gè)小池塘無法承載爆品，必須確保爆品有足夠的市場(chǎng)潛力。
第二步是爆品概念的提出。鎖定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出概念。
第三步是爆品的可行性評(píng)估。要確認(rèn)：這是不是一個(gè)機(jī)會(huì)？如果說這是一個(gè)機(jī)會(huì)，那這個(gè)機(jī)會(huì)是不是屬于自己？
第四步是爆品開發(fā)及準(zhǔn)備。這就要反復(fù)測(cè)試改良，爆品首先是一種概念、一種創(chuàng)意，然后才是把概念變成一種實(shí)物產(chǎn)品。
第五步是爆品上市計(jì)劃。爆品出來之后，要制定嚴(yán)格的爆品上市計(jì)劃，為爆品進(jìn)一步的上市作出指引。
第六步是爆品上市的執(zhí)行，也就是要把上市的計(jì)劃變成業(yè)績(jī) 。
第七步是爆品上市的追蹤。在上市的過程當(dāng)中，要保證執(zhí)行過程準(zhǔn)確有效。
第八步是最后的引爆。如何去引爆爆品，我們一定要找到一個(gè)更大的機(jī)會(huì) 。
如何發(fā)現(xiàn)這種市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？要打造一款爆品，需要建立在對(duì)用戶深度洞察的基礎(chǔ)之上，這里有個(gè)關(guān)鍵詞“洞察”，指的不是一般的觀察，而是要撥開迷霧，看到事情的本質(zhì)、根源，然后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這是未來爆品開發(fā)、上市的基礎(chǔ) 。
尋找爆品的五大路徑
一是天貓、京東等電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)研究報(bào)告。大家對(duì)大數(shù)據(jù)要有一個(gè)正確的認(rèn)知，大數(shù)據(jù)一定是一堆有價(jià)值的、有邏輯關(guān)系的數(shù)據(jù)的排列組合，絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶姓名、性別、聯(lián)系方式的集合。大數(shù)據(jù)對(duì)我們有什么價(jià)值？我可以告訴大家，將來的商業(yè)模型構(gòu)建一定要通過大數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn) 。馬云曾經(jīng)表示，淘寶、天貓等都不是阿里最大的公司，阿里最大的公司是大數(shù)據(jù)公司。大數(shù)據(jù)公司為各個(gè)商家，甚至為整個(gè)社會(huì)的運(yùn)營(yíng)都能帶來巨大價(jià)值。

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