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就拿2019年天貓“雙11”的數(shù)據(jù)來說，有一組品類數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出—假發(fā) 。在購買假發(fā)的人群中，“90后”占42.41%，“00后”占8.36% 。這個數(shù)據(jù)意味著什么？在背后一定可以發(fā)現(xiàn)一個美麗產(chǎn)業(yè)和大健康產(chǎn)業(yè)帶來的全新的、巨大的商機。就如同大家知道現(xiàn)在有約2.4億的單身人群，結(jié)果就是大的家電賣得不好，但是迷你型的小家電，比如迷你型的面包機、洗衣機、冰箱等反而賣得非常好，有的小家電年增長率甚至達到了10000%以上，這是非常大的市場機會。
二是歐美、日韓等發(fā)達國家和地區(qū)同類產(chǎn)品的趨勢研究。很多行業(yè)的發(fā)展一定會參考發(fā)達國家，目前成熟的市場在走的路，將來也一定是發(fā)展中國家要走的路。比如大家都知道日本的飲料做得非常好、非常領(lǐng)先，國內(nèi)有個元氣森林推出了零糖、零脂、零卡的概念，事實上就是跟進日本三得利的做法。再比方說現(xiàn)在國內(nèi)膠原蛋白一類的飲料開始火起來，而在日本其實已經(jīng)有很成熟的膠原蛋白飲料品牌。
三是競爭對手的戰(zhàn)略性弱點，對此的分析和解決。一定是戰(zhàn)略性的，而非戰(zhàn)術(shù)性的弱點。如何抓？以安慕希為例，其年銷售額已經(jīng)接近200億，稱得上一個超級大單品，安慕希是怎樣抓住這樣一個機會的？以往市場上同類競品的酸奶大部分是玻璃瓶裝的，但玻璃瓶裝的酸奶在運輸、攜帶方面有很多不便之處，安慕希瞄準市場空缺推出了一種常溫的、便攜的酸奶，一舉成功。
四是了解用戶的吐槽點，挖掘深層的需求。用戶的吐槽點也就是用戶的痛點 ?？煽诳蓸酚?30多年的歷史，它最大的問題在哪里？隨著消費理念的升級，人們的健康意識提升，對高糖的產(chǎn)品逐漸有了抵觸心理，可口可樂精準地捕捉到用戶的這種痛點，推出了無糖無熱量零度可樂，還有像纖維可樂等，針對健康消費理念的產(chǎn)品。紅牛也在全球推出了低糖的產(chǎn)品，增長也非?？捎^ 。
五是新技術(shù)、新材料的開發(fā)和應(yīng)用。新技術(shù)和新材料通常會顛覆一個行業(yè)，這是從根本上去解決問題。2019年，在食品界也出現(xiàn)了一個顛覆性現(xiàn)象—人造肉的應(yīng)用。美國的人造肉公司獲得了李嘉誠、比爾·蓋茨等巨頭的投資，在中國也有幾家人造肉公司獲得了資本的投資。人造肉就是一種新的技術(shù)、新的食材。美國方面把人造肉做得更加逼真、更加生動化，產(chǎn)品銷量增長也很快。
企業(yè)一旦能夠抓住先機，把握市場的大勢，鎖定市場機會，在產(chǎn)品上做出精明的選擇，那么爆品上市可以說成功了一半。
爆品的四種打法
接下來跟大家說說爆品概念生成和爆品創(chuàng)意打造的四種策略：痛點打法、降維打法、跨界打法、場景打法。
一是痛點打法。雷軍在做小米手機的時候，經(jīng)常會提到一個問題：現(xiàn)有的產(chǎn)品痛點、用戶的痛點到底在哪里？比如他提到年輕人喜歡看視頻，但是時間長了很多手機要么卡頓，要么電池不耐用，要么手機發(fā)熱發(fā)燙，還有就是在陽光下看不清屏幕……這些都是一些手機產(chǎn)品的痛點。雷軍在打造小米的時候，就特意針對這些痛點進行系列解決。同樣，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的開發(fā)也多是基于這種痛點打法。
二是降維打法。比方說，我們打靶營銷策劃過的一個品牌叫“谷媽咪” 。這家公司原來是做傳統(tǒng)掛面的，找到我們之后，我們說不需要再去做傳統(tǒng)掛面，因為在傳統(tǒng)掛面領(lǐng)域，我們做出品牌的希望非常渺茫。最終，我們選擇進軍兒童面市場，在進軍兒童面市場的時候，我們就采取了降維打擊。我們運用了做奶粉的理念。這個市場里的用戶最在乎的是什么？不是價格，那是不是安全？聽起來很對，安全這種理所應(yīng)當是用戶的關(guān)注點，但事實上也不是。對于兒童面來說，作為媽媽，最擔心的還是孩子的營養(yǎng)不均衡，所以說，營養(yǎng)不均衡才是最大的問題。

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