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移動(dòng)推廣高階訓(xùn)練營(yíng)，旨在為大家提供一個(gè)學(xué)習(xí) & 交流用戶增長(zhǎng)干貨 & 實(shí)戰(zhàn)技巧的平臺(tái)~
4 月 16 日，七麥線上公開課誠邀七麥科技 ASM 商業(yè)分析師謝炳鳳全方位解析 ASM 投放策略，給予大家更全面的解答與實(shí)際應(yīng)用的相關(guān)建議，七麥研究院特此整理內(nèi)容重點(diǎn)，以供開發(fā)者、運(yùn)營(yíng)推廣人回顧。
推廣人必知的 ASM 四大要點(diǎn)ASM 定義
ASM 是 App Store Marketing 的縮寫，意思是在蘋果 App Store 通過官方搜索廣告（Apple Search Ads）獲得用戶。
廣告的位置在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第一名，以藍(lán)色背景區(qū)分，并展示 App 的 icon、標(biāo)題、副標(biāo)題、評(píng)分、文案/截圖/視頻素材。
文案/圖片/視頻素材
ASM 已開放地區(qū)
目前 ASM 已開放了 59 個(gè)地區(qū)，熱門投放地區(qū)有中國(guó)港澳臺(tái)、美日韓、東南亞、中東等。
ASM 優(yōu)勢(shì)
ASM 對(duì)比其他獲客渠道主要有用戶精準(zhǔn)、低成本高回收、數(shù)據(jù)維度多、流量安全 4 個(gè)優(yōu)勢(shì)，此外，我們研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品投放 ASM 還可以有效提高產(chǎn)品榜單。
ASM 流量漏斗
ASM 流量走向?yàn)檎故尽c(diǎn)擊——安裝——安裝后用戶行為，可總結(jié)為公式“安裝量=展示量x點(diǎn)擊率x安裝率”，所以想提高用戶量級(jí)，就需提升產(chǎn)品展示量和轉(zhuǎn)化率。
展示量的影響因素
ASM 的展示量級(jí)是蘋果根據(jù)產(chǎn)品權(quán)重與出價(jià)分配的：產(chǎn)品權(quán)重相同時(shí)，出價(jià)越高的產(chǎn)品展示越高；出價(jià)相同時(shí)，產(chǎn)品權(quán)重越高的產(chǎn)品展示越多；產(chǎn)品權(quán)重若是過低，出價(jià)再高也沒有展示。
產(chǎn)品權(quán)重受自然量級(jí)、元數(shù)據(jù)相關(guān)性、廣告轉(zhuǎn)化率、用戶數(shù)據(jù) 4 個(gè)因素所影響，其中
自然量級(jí)越高，產(chǎn)品權(quán)重越高，所以投放 ASM 時(shí)，可以同時(shí)在其他渠道同時(shí)投放廣告，會(huì)提升 ASM 用戶量級(jí) 。自然量級(jí)無法直接獲取，可根據(jù)榜單進(jìn)行預(yù)估；元數(shù)據(jù)相關(guān)性與元數(shù)據(jù)（標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞）中是否包含關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的自然排名有關(guān)；廣告轉(zhuǎn)化率包含點(diǎn)擊率及安裝率，轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品權(quán)重越高；用戶數(shù)據(jù)指安裝后用戶的行為，例如激活、留存、付費(fèi)等，用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，產(chǎn)品權(quán)重越高。關(guān)于出價(jià)知識(shí)點(diǎn)有：
廣告實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)小于出價(jià)；ASM按點(diǎn)擊收費(fèi)，僅展示無點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生消耗轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊率及安裝率）的影響因素

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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