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本來(lái)，我想寫(xiě)，陳愷是誰(shuí)？陳愷是旅劃算的CMO，所有的全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，運(yùn)營(yíng)，都是他的事情。
去年，旅劃算做了20個(gè)億，即使是疫情，旅劃算，今年的業(yè)績(jī)，也會(huì)超過(guò)20億。
他們目前在全國(guó)，有1000號(hào)員工，光在廣州總部，就將近600號(hào)人。
它們分布在全國(guó)各地的分享達(dá)人，超過(guò)了300萬(wàn)，分享達(dá)人是他們平臺(tái)內(nèi)，注冊(cè)，但是免費(fèi)的推廣者。
旅劃算是做什么業(yè)務(wù)的呢？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)，社交電商版本的美團(tuán) 。所有你能看到的吃喝玩樂(lè)的產(chǎn)品，通過(guò)社交電商的方式售賣(mài) 。
他們起家的產(chǎn)品，在于，酒店，旅游類(lèi)產(chǎn)品，比如說(shuō)，他們給廣州長(zhǎng)隆規(guī)劃產(chǎn)品，比如說(shuō)，1999三人行2天游，這樣的產(chǎn)品形式。規(guī)劃出產(chǎn)品類(lèi)型之后，上架銷(xiāo)售。
他們光給長(zhǎng)隆一年的貢獻(xiàn)額，就是1.8億。
今年，他們?cè)诼脛澦?，上架了?shí)物類(lèi)的電商產(chǎn)品，就好似我們看到的云集社交電商的那些產(chǎn)品一樣，目前，這部分實(shí)物產(chǎn)品銷(xiāo)售額，已經(jīng)占到了總銷(xiāo)售額的20% 。增長(zhǎng)速度很快。
今天的內(nèi)容，我會(huì)詳細(xì)的聊聊，旅劃算的產(chǎn)品路線，制度路線，銷(xiāo)售路線，社群運(yùn)營(yíng)路線，組織搭建路線。
馬上開(kāi)始。
干貨劇透BOBO IS COMING
1.如何解決產(chǎn)品規(guī)劃問(wèn)題？
2.如何設(shè)計(jì)一套社交電商的制度模式？
3.如何解決代理商的管理？
4.社交電商平臺(tái)如何啟動(dòng)直播？
5.如何搭建社交電商的組織系統(tǒng)？
6.想要搭建50家分公司？先建立這個(gè)三角形結(jié)構(gòu)
7.分公司的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)動(dòng)作
1、如何解決產(chǎn)品規(guī)劃問(wèn)題？旅劃算的產(chǎn)品規(guī)劃，是有兩條線的。一條是，吃喝玩樂(lè)周邊游，是虛擬類(lèi)的產(chǎn)品。一條是，美妝食品類(lèi)的實(shí)物產(chǎn)品
吃喝玩樂(lè)周邊游，這是他們起家的產(chǎn)品線,這塊產(chǎn)品的利潤(rùn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，是偏高的，比實(shí)物產(chǎn)品要高，交付起來(lái)，也更加的便捷。
旅劃算，今天，我認(rèn)為最大的競(jìng)爭(zhēng)力，就是上游的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谌珖?guó)的1000號(hào)人，有600多號(hào)人，是BD，就是負(fù)責(zé)去對(duì)接商家，規(guī)劃產(chǎn)品的人。
所以，今天，他們?cè)诓粩喔芏啻蟮纳缃浑娚唐脚_(tái)去合作，去上架他們的吃喝玩樂(lè)周邊游產(chǎn)品，而這塊，是其他社交電商平臺(tái)所欠缺的。
加上實(shí)物產(chǎn)品，加上虛擬產(chǎn)品，目前，每天旅劃算自己的商城，就能夠保持1萬(wàn)個(gè)SKU在線。
這一盤(pán)貨，除了自己商城的體系化銷(xiāo)售之外，再去對(duì)接其他的社交電商平臺(tái)，這市場(chǎng)就開(kāi)了。
實(shí)物類(lèi)的產(chǎn)品，目前，旅劃算是沒(méi)有入倉(cāng)的，都是第三方的供應(yīng)鏈合作發(fā)貨。
在選品層面，如何支撐起來(lái)每天上萬(wàn)的SKU呢？
目前，旅劃算在全國(guó)各地的幾十個(gè)城市，都已經(jīng)有了分公司，他們的產(chǎn)品具有區(qū)域化特征，所以，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，就由各地的分公司的BD負(fù)責(zé)完成，所以，全國(guó)各地幾百號(hào)的BD就完成了去中心化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。
而實(shí)物類(lèi)的產(chǎn)品，就是中心化的電商部門(mén)負(fù)責(zé)，目前，他們電商部門(mén)十幾個(gè)人，就能解決這個(gè)問(wèn)題。
在產(chǎn)品規(guī)劃層面，他們很明顯的有一套方法論，就是爆品策略，讓每一款產(chǎn)品，都有哇塞的感覺(jué)，天天都是雙十一的感覺(jué) 。
2、如何設(shè)計(jì)一套社交電商的制度模式？今天談模式，談的少了，社交電商，微商，都回到了商業(yè)的本質(zhì)，就是零售動(dòng)銷(xiāo)，模式，都是為了零售服務(wù)的，都是為了幫助產(chǎn)品從工廠端抵達(dá)消費(fèi)者端服務(wù)的。
模式本身，就是一套利潤(rùn)分配制度，激發(fā)用戶參與進(jìn)來(lái)，完成產(chǎn)品的搬運(yùn)動(dòng)作。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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