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之前，社交電商的模型，都是推廣者驅(qū)動(dòng)，比如說398的禮包，就很典型，但是，今天，你看到，做的好的社交電商平臺(tái)，都已經(jīng)把這個(gè)禮包制的門檻取消掉了，變成了零門檻，相反走得更持久。
有了398的禮包，很多人，的動(dòng)機(jī)就錯(cuò)了，就變成了拉人賺錢了，而不是賣貨賺錢。
之前的甩甩寶寶就很典型，今天的旅劃算，也是如此。
說一下，他們的制度模式。
廣州有一個(gè)總部，然后，就是區(qū)域分公司，這些都是直營的，而每一個(gè)區(qū)域的分公司，既承擔(dān)了產(chǎn)品的開發(fā)工作，又承擔(dān)了銷售工作。
因?yàn)?，他們的產(chǎn)品開發(fā)跟銷售，都有很典型的區(qū)域化特征，就好比美團(tuán) 。
在區(qū)域分公司的旗下，有三類推廣者。
一類，分享達(dá)人，零門檻免費(fèi)注冊(cè)，全國有300萬的注冊(cè)達(dá)人，這一層的達(dá)人，開通了兩級(jí)分銷。
分享達(dá)人，推薦15人之后，就晉升成為超級(jí)達(dá)人，超級(jí)達(dá)人分享150之后，就晉升市場(chǎng)總監(jiān) 。
很簡(jiǎn)單的一套體制。
目前，社交電商的體制，有幾種進(jìn)入方式，很好用。第一，就是免費(fèi)注冊(cè)，就可以成為推廣者，然后掛上二級(jí)分銷。
第二，只要購買任意一件產(chǎn)品，就可以成為推廣者，然后掛上二級(jí)分銷。這兩種方式，都是可行的。
之前，采訪的一哥悠購，就是購買任意產(chǎn)品，就成為推廣者，目前，也是一年6個(gè)億的體量。
再往上的設(shè)計(jì)，有的是累積的普通用戶，有的就有了團(tuán)隊(duì)概念，比如說，累積團(tuán)隊(duì)單位。
這個(gè)的分別，主要是，管理方式的不同。
如果是，采用中心化管理，就像旅劃算這種，就不要累積團(tuán)隊(duì)單位，只需要累積，用戶單位，因?yàn)?，管理單位，是中心化的客服部門。
如果是，去中心化管理，就比如一哥悠購這種，就要去累積團(tuán)隊(duì)單位，讓他們把自己的團(tuán)隊(duì)體系拉起來。
但是，不管怎么設(shè)計(jì)，都需要做到一點(diǎn)，全部指向，終端的零售。
3、如何解決代理商的管理？目前，旅劃算把所有的推廣者，分享達(dá)人，全部沉淀在了微信群，現(xiàn)在更多的是企業(yè)微信群，因?yàn)?，更方便管?。
群的類型，分成了兩種。
一種是，直客群，就是代理自己建的用戶群
一種是，達(dá)人群，解決新人培訓(xùn)問題，以及選品問題
而達(dá)人層面，把優(yōu)秀的市場(chǎng)總監(jiān)，拆出來，單獨(dú)作群管理運(yùn)營。
在廣州分公司，社群管理情況是這樣。
1個(gè)人，管理著200個(gè)社群，每個(gè)社群平均200人的話，就是4萬人，這個(gè)效率還是很高的，當(dāng)然，需要借助第三方的工具。
我發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谶\(yùn)營層面，不見得非常的嚴(yán)苛，他們對(duì)于產(chǎn)品的銷售，因?yàn)?，產(chǎn)品本身的特征，主要是分享式的銷售。
比如說，只要誰隨便在朋友圈分享，一個(gè)周邊游的特價(jià)產(chǎn)品，你可能隨便順手，就買了。社交關(guān)系極強(qiáng) 。
一個(gè)用戶注冊(cè)旅劃算的歷程是這樣。
注冊(cè)，加企業(yè)微信，然后，拉群。很自然的做了三層沉淀。
第一層沉淀，商城
第二層沉淀，企業(yè)微信
地三層沉淀，群
輕輕松松實(shí)現(xiàn)了多層沉淀，多層觸達(dá) 。
……

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