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并且對于用戶來說，我的目標(biāo)是清晰可見的——超過對手。3小時(shí)這個(gè)時(shí)間設(shè)置也很巧妙，一方面時(shí)間短可以促使用戶行動(dòng) ，另外對于用戶來說心理負(fù)擔(dān)不會(huì)太重，因?yàn)槊鞔_了投入的時(shí)間是有限的。
可復(fù)用：
設(shè)置多種途徑讓用戶達(dá)成目標(biāo) ，讓用戶有所選擇，從而增加其留下來的概率。
3、豐富的任務(wù)模塊增加用戶留存
紅包雨、抽獎(jiǎng)、滿一定金額可再打開一個(gè)紅包等玩法都是吸引你留下來的鉤子，給你很少的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)讓你感受到距離100的目標(biāo)越來越近，提升你完成目標(biāo)的信心，同時(shí)增加你的時(shí)間成本、投入成本，就不會(huì)那么輕易離開。
想象下，如果我只能通過邀請好友來獲得現(xiàn)金，是不是就更容易放棄不玩了。
4、名人證言和用戶證言增強(qiáng)了活動(dòng)的權(quán)威性和信任感
在活動(dòng)頁面中，加入了周濤的錄制視頻，并且內(nèi)容也是對于這個(gè)活動(dòng)的宣傳，借用名人的權(quán)威性是可以讓用戶更信任這個(gè)活動(dòng) 。
此外，在這個(gè)活動(dòng)中拼多多還加入了顧客證言以及用戶提現(xiàn)的記錄來進(jìn)一步建立信任，不斷提醒給用戶心理暗示——真的能領(lǐng)到錢，從而刺激用戶參與。
三、邀請階段
1、無孔不入的誘導(dǎo)邀請好友
粗略的數(shù)了一下，這個(gè)活動(dòng)頁面至少有13個(gè)披著不同外殼的版塊，引導(dǎo)你去微信邀請好友，比如5倍卡讓你去分享好友，邀請好友可以開額外的紅包（這兩個(gè)都是利益驅(qū)動(dòng)）；
還有比如尋找復(fù)星，隨機(jī)找到一個(gè)你的好友給他冠上福星的名頭，分享給好友的時(shí)候，你是我的福星誒！讓分享變得有趣，從而降低你分享的心理門檻。還增加了面對面掃碼邀請，滿足線下的場景。
可復(fù)用：
明確你的活動(dòng)目標(biāo) ，如果目標(biāo)是引導(dǎo)用戶分享來拉新/老用戶活躍，那么為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)可以設(shè)計(jì)多個(gè)不同的途徑，從而達(dá)到你的北極星指標(biāo) 。
2、邀請好友即使好友不助力也會(huì)給你1分錢的獎(jiǎng)勵(lì)
對于用戶來說，我已經(jīng)分享出去了，至于好友助不助力不是我能強(qiáng)迫的，但是對于已有的行為，拼多多也給予了獎(jiǎng)勵(lì) ，這對于用戶來說是一種正向反饋，同時(shí)也能提升用戶邀請的意愿（當(dāng)然拼多多這里應(yīng)該是做了限制防止無限制分享）。
可復(fù)用：
對于產(chǎn)生關(guān)鍵性行為后，無論結(jié)果如何，都可給予用戶一定的反饋，哪怕是很小很小的獎(jiǎng)勵(lì) 。
3、以送紅包的形式降低邀請的心理門檻
分享人發(fā)出邀請后，被邀請人相當(dāng)于也是得到一個(gè)紅包，對于分享人來說就降低了傳播的心理門檻，認(rèn)為我是在給好友送福利，而且是100塊錢的巨額福利，
可復(fù)用：
在設(shè)計(jì)邀請裂變活動(dòng)的時(shí)候，可以給予被邀請人福利，來降低邀請人發(fā)出邀請的心理阻礙。
4、所有的邀請按鈕都做成了動(dòng)態(tài)
大部分引導(dǎo)邀請好友的，按鈕都做成了一閃閃的動(dòng)態(tài) ，就像在對用戶說，快點(diǎn)我快點(diǎn)我，驅(qū)使用戶行動(dòng) 。
四、文案及落地頁面設(shè)計(jì)分析
左圖為活動(dòng)落地頁，主要有以下構(gòu)成（從上至下）
A:天天領(lǐng)現(xiàn)金打款秒到賬，直白告訴用戶活動(dòng)可以得現(xiàn)金

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