文章插圖
優(yōu)質(zhì)案例拆解
案例名稱：天天領(lǐng)現(xiàn)金
案例行業(yè)：電商行業(yè)
拆解作者：平白
案例目標(biāo)：拉新（主）、促活（次）
案例標(biāo)簽：邀請(qǐng)裂變
案例路徑：
點(diǎn)擊天天領(lǐng)現(xiàn)金后 ， 進(jìn)入的路徑如下
獲取現(xiàn)金的其他方式
1
案例亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)
一、觸發(fā)階段
1、通過好友邀請(qǐng)和助力成功的反饋觸發(fā)用戶
天天領(lǐng)現(xiàn)金在拼多多的App入口有兩個(gè) ， 一個(gè)是首頁組合導(dǎo)航欄的第二頁 ， 另一個(gè)則是在我的頁面組合導(dǎo)航欄 ， 兩個(gè)入口都不算特別明顯 ， 所以這個(gè)活動(dòng)的主要觸發(fā)是在App發(fā)現(xiàn)該活動(dòng)的用戶去撬動(dòng)自己身邊的好友來參與 ， 因?yàn)榛谏缃魂P(guān)系鏈 ， 是天然具有信任的 。
好友看到你的邀請(qǐng) ， 幫你助力后自己也被吸引開始玩 ， 或者純粹幫你助力后就結(jié)束了 ， 或者干脆是不幫你助力 。
對(duì)于第二種情況 ， 拼多多的另一個(gè)強(qiáng)化觸發(fā)機(jī)制是 ， 你為好友助力 ， 好友提現(xiàn)成功后 ， App會(huì)給你發(fā)消息推送（彈窗）提示你幫助的好友已提現(xiàn)成功 ， 這個(gè)對(duì)用戶的刺激是更強(qiáng)烈的 。
可復(fù)用：
如果是好友助力類的活動(dòng) ， 在分享人成功獲得福利后 ， 可以給助力的用戶發(fā)送提醒 ， 提示幫助的好友已經(jīng)獲得福利 ， 對(duì)于這些助力用戶是二次強(qiáng)化和刺激 。
2、新用戶進(jìn)來后 ， 大額紅包吸引其參與
好友分享出來的鏈接 ， 被分享人點(diǎn)進(jìn)去后是一個(gè)紅包 ， 打開后就是97的巨額紅包 ， 而滿100就能提現(xiàn) ， 也就是對(duì)于新用戶來說 ， 只要再湊3塊錢 ， 就能拿走100 ， 看起來這個(gè)預(yù)期收益是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入成本的 ， 這就能夠驅(qū)動(dòng)用戶來產(chǎn)生行動(dòng) 。
可復(fù)用：
在設(shè)計(jì)拉新、裂變活動(dòng)時(shí) ， 前期可以先設(shè)計(jì)讓用戶獲得收益的90%甚至更高 ， 來刺激其參與 。
二、參與階段
1、強(qiáng)勢彈窗、高頻反饋引導(dǎo)用戶沉浸
當(dāng)點(diǎn)擊打開紅包那個(gè)按鈕后 ， 拼多多的強(qiáng)勢引導(dǎo)就開始了 ， 點(diǎn)擊立即提現(xiàn)就來到了活動(dòng)落地頁 ， 讓你大概瀏覽三四秒 ， 就開始彈窗先送你一個(gè)紅包 ， 領(lǐng)完后彈窗讓你去抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)彈窗循環(huán)三次） ， 然后彈窗引導(dǎo)邀請(qǐng)好友助力 。
并且每完成1步 ， 都會(huì)提示你獲得多少獎(jiǎng)勵(lì) ， 給予用戶高頻的反饋 。
在這個(gè)過程中你的97塊錢就變成98塊錢 ， 然后就讓你自己去活動(dòng)頁面探索了 ， 因?yàn)槌鲇诔聊杀竞蛽p失厭惡的心理 ， 用戶已經(jīng)不會(huì)那么輕易離開 。
可復(fù)用：
一個(gè)用戶進(jìn)來后 ， 我們要思考如何盡最大的可能讓他留下來 ， 通過拼多多兩個(gè)案例的拆解 ， 我們可以看到彈窗是一種很好的挽留和引導(dǎo)方式 ， 同時(shí)在用戶完成任務(wù)后要給予反饋 ， 兩者結(jié)合誘導(dǎo)用戶往下走 。
2、增加限時(shí)PK的形式給予用戶達(dá)成目標(biāo)的新選擇
這個(gè)活動(dòng)拼多多之前已經(jīng)做過并獲得了較大的成功 ， 而現(xiàn)在的版本則在原來的基礎(chǔ)上增加了更多玩法 ， 比如加入了限時(shí)PK的方式 ， PK勝利也可以全額提現(xiàn) ， 雖然本質(zhì)依舊是邀請(qǐng)好友 ， 但多了一個(gè)玩法 ， 更有新鮮感 ， 而且PK的形式能引起用戶的好勝心 ， 不自覺的投入進(jìn)去 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助：- 最實(shí)用的4種推廣法 免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些
- 長沙市免費(fèi)游泳館 「長沙免費(fèi)游泳的地方2020」
- 免費(fèi)教你做好新媒體策劃 新媒體內(nèi)容策劃如何做
- 10分鐘 瑜伽冥想治失眠
- 成就瑜伽高手的八大要領(lǐng)
- 比利時(shí)30人名單:阿扎爾孔帕尼領(lǐng)銜 賈努扎伊入選
- 庫卡感覺＂被冒犯＂ 魯能領(lǐng)隊(duì):個(gè)別媒體報(bào)道失實(shí)
- 中國足球少年苦!雨中被罰站 烈日下等領(lǐng)導(dǎo)兩小時(shí)
- 前新加坡主帥：國乒領(lǐng)先世界50年 改規(guī)則沒用
- 葡萄牙23人名單:C羅領(lǐng)銜 夸雷斯馬+國米鐵衛(wèi)出局