先寫公司針對的市場顧客是什么定位、具體年齡段、收入情況 。寫清楚顧客現(xiàn)在對公司產(chǎn)品是否有需求和購買興趣，再針對以上的思路制定詳細計劃，再根據(jù)目標(biāo)客戶的需求調(diào)整自己的產(chǎn)品，制定營銷方案等 。
目標(biāo)客戶

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目標(biāo)客戶指企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的日益成熟，市場的劃分越來越細，以至于每項服務(wù)都要面對不同的需求 。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)每一項產(chǎn)品和服務(wù)選擇不同的目標(biāo)客戶，只有確定了消費群體中的某類目標(biāo)客戶，才能具有針對性地開展?fàn)I銷并獲得效 。
根據(jù)目標(biāo)客戶的價值可以分為潛在價值與現(xiàn)實價值，而現(xiàn)實價值包括財務(wù)指標(biāo)與銷售指標(biāo) 。

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