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什么是STP？STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素 。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中 ， 市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素 ， 被稱為STP營(yíng)銷 。
如何做市場(chǎng)細(xì)分我們常用邏輯樹來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 。
比如 ， 以電動(dòng)車行業(yè)為例 ， 市場(chǎng)細(xì)分可以這樣做：
第一層-買車的人第二層-按照國(guó)別分-北美市場(chǎng)+中國(guó)市場(chǎng)+日韓市場(chǎng)+歐洲市場(chǎng)+非洲市場(chǎng)+東南亞市場(chǎng)+南亞市場(chǎng)+澳洲市場(chǎng)+其他（對(duì)中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分）第三層-按照客戶性別-男性買家+女性買家（對(duì)男性買家細(xì)分）第四層-按照收入劃分-高收入（月收入5萬以上）+中等收入（月收入1萬-5萬）+低收入（繼續(xù)對(duì)中高收入細(xì)分）第五層-按照用途進(jìn)行劃分-商務(wù)+家用+其他分類原則一般是市場(chǎng)客戶比較明顯的標(biāo)簽 ， 除了常見的性別、收入、用途之外 ， 還可以用城市規(guī)模（1線2線3線……） ， 職業(yè) ， 受教育程度 ， 年齡……進(jìn)行分類 。
選取目標(biāo)市場(chǎng)本質(zhì)上 ， 所有的企業(yè)的目標(biāo)都是要占據(jù)所有的市場(chǎng) 。
比如特斯拉的目標(biāo)絕對(duì)不是只賣給中高收入男性 ， 而是所有的買車人 。
但是 ， 由于開拓新市場(chǎng)的難度非常大 ， 只能選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為切入點(diǎn) 。
那么 ， 既然細(xì)分市場(chǎng)只是切入點(diǎn) ， 選擇巨頭們沒有照顧到的市場(chǎng) ， 就應(yīng)該是最明智的舉動(dòng) 。
比如 ， 如果你是電動(dòng)車制造商 ， 在特斯拉的轎車model S大行其道的時(shí)候 ， 去做SUV就是明智的舉動(dòng) ?；蛘呶覀儎?chuàng)造一款汽車產(chǎn)品 ， 專門針對(duì)中等收入的女性 ， 而非巨頭們爭(zhēng)搶的男性市場(chǎng) 。
如何做市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)是一體兩面 。
目標(biāo)市場(chǎng)是以企業(yè)的視角看待市場(chǎng) ， 而市場(chǎng)定位則是以市場(chǎng)的視角看待企業(yè) 。
說白了 ， 你自己覺得自己目標(biāo)是高收入的美女 ， 而美女們可能只認(rèn)為你是什么都得不到的癩蛤蟆 。前者是目標(biāo)市場(chǎng) ， 后者是市場(chǎng)定位 。
特斯拉的市場(chǎng)定位就可以表述為–熱愛科技的社會(huì)精英 。
STP分析后的具體行動(dòng)有三件事需要做：
根據(jù)STP制定戰(zhàn)略根據(jù)戰(zhàn)略制定Go-to-market plan(市場(chǎng)落地計(jì)劃)根據(jù)市場(chǎng)反饋修改計(jì)劃和戰(zhàn)略
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